伴隨酷暑，女性向遊戲市場也在持續升温。8月3日，3D換裝手遊《閃耀暖暖》三週年慶典上線，在三年間累計收穫上千萬用户的成績，也證明了這款遊戲在同類產品中的領先地位。從最初的不温不火發展至今，女性向遊戲的營收成績已經能與諸多頭部遊戲同台競技，但在迎來發展機遇的同時，賽道內的競爭也逐漸加劇，遊戲大廠接連佈局，小廠也緊抓機會頻繁上新，女性向遊戲市場正在由拼量向提質轉化。此種境遇之下，背靠“暖暖”這一十年老IP的《閃耀暖暖》與開發商蕪湖疊紙網絡科技有限公司（以下簡稱“疊紙遊戲”）要如何破局？
秘笈一 背靠十年老IP
《閃耀暖暖》能站在國產女性向遊戲前排，離不開背後的十年老IP持續賦能。
“暖暖”系列的初代作品上線距今已近十年，期間疊紙遊戲所創造的主人公暖暖在劇情中陪伴玩家走過許多旅程，也因此積累了一批規模忠實玩家。遊戲評論員張旭認為，在內容方面，“暖暖”IP下的歷代作品無論玩法與視覺效果如何變化，都能保持原有故事內核，因此不斷深化IP在玩家心中的影響力，從而延長了遊戲的生命週期。
IP之於遊戲的重要性也正在被更多遊戲廠商看到。《2021年7-9月移動遊戲報告》顯示，《哈利波特：魔法覺醒》以首月流水預估超過11億元超越同期多部遊戲新作，這離不開背後的超級IP“哈利波特”與龐大的“哈迷”羣體貢獻首發熱度；而《王者榮耀》的每一位“英雄”背後，也都有大眾熟知的中國神話或歷史故事支撐。
秘笈二 不瞭解女性反而成優勢
疊紙遊戲創始人姚潤昊曾在此前採訪中坦言：“我沒有大家想象中那麼瞭解女性用户，甚至覺得自己不瞭解女性用户。”正因為這份“不瞭解”，疊紙遊戲拋開對用户的慣性思維，轉而專注創作本身。
張旭認為，女性遊戲用户的需求，很多時候被簡單定義成了粉色的世界和夢幻的情感，但她們的本質也是玩家，內容、玩法、技術創新這些衡量遊戲產品的因素也會影響她們的選擇。
“行業裏會覺得我們是一個純女性向遊戲的公司，其實從疊紙的角度來看，我們並不希望被簡單地定義為女性向的遊戲公司。我們把自己定義為一家創作公司，我們所處的賽道可稱之為‘內容賽道’，而不是僅僅歸結為女性或男性的賽道。”疊紙遊戲向北京商報記者表示，疊紙的幾款遊戲能被市場所接納，被玩家所喜愛的關鍵是創作能力，這也是他們的核心競爭力所在。
秘笈三 左手自營店右手搞聯名
在不斷更新遊戲劇情，推出創新玩法之外，疊紙遊戲也在鋪展“暖暖”IP在遊戲之外的佈局。
《閃耀暖暖》依託換裝遊戲特性，在服飾領域做文章，積極拓展實體服裝業務，將遊戲中的道具變為現實服飾，推出暖暖系列遊戲原創少女服飾品牌“十二月暖暖”，並與Teenie Weenie合作推出聯名服裝。系列周邊產品也在淘寶自營店不斷檔上新，角色手辦銷量已破千件。
與此同時，聯名活動也不斷鋪展，據《閃耀暖暖》官方微博，該作曾與國家京劇院、南京雲錦研究所等文化機構展開聯名，而此次週年慶活動還將上線與山東博物館的聯動服飾。
在聯動活動的選擇上，疊紙遊戲有明確的定位，據介紹，“暖暖”系列遊戲與文化機構展開聯動合作，旨在用遊戲傳播傳統文化之美。同時，這也將是疊紙遊戲長期堅持的方向和發展IP的目的手段。
賽道趨熱 破局路在何方
與三年前相比，如今的女性向遊戲市場變了模樣，疊紙遊戲也早已不是一枝獨秀。隨着女性向遊戲漸漸展現潛力，眾多頭部遊戲大廠開始佈局，據北京商報記者不完全統計，騰訊、網易、米哈遊、完美世界等已有同類產品上線。此外，許多中部遊戲公司與獨立遊戲工作室也開始產出女性向遊戲。
據疊紙遊戲，《閃耀暖暖》已累計上千萬用户。另據七麥數據，這款遊戲iPhone端近30日的日均收入為21427美元，這一成績在諸多女性向遊戲收入中排名靠前，也超越了競技類、卡牌類等諸多遊戲。
但三年後，曾在發行當日登頂App Store下載榜首的《閃耀暖暖》，目前已從App Store免費遊戲榜前十名中離席，雖然收穫了相對穩定的用户羣體，也有不錯的營收成績，但也難逃競爭賽道擁擠的衝擊。女性向遊戲的市場繁榮對於疊紙遊戲，既是機遇，也意味着更多挑戰將來襲。
遊戲行業分析師衞明野表示，所有遊戲產品都有一定生命週期，既有IP能為作品帶來啓動流量，但用户留存問題需要靠遊戲品質解決，如何讓遊戲內容為玩家生活增添快樂，創作出優秀內容才是廠商需要深耕的。
北京商報記者 鄭蕊 韓昕媛