作者|雷建平 來源|雷帝觸網(ID:touchweb)
金山雲昨日在美國納斯達克上市，今日收盤股價大漲40.24%，股價達到23.84美元，市值約48億美元。上市首日，金山雲股票交易活躍，換手達7.56%，成交量1514萬股，成交額3.27億美元。
金山雲IPO發行價為17美元，由於投資人認購熱烈，最終完成發行數量3000萬股，較披露的擬發行2500萬股超發20%，共募集資金5.1億美元。
在全球經濟下行，歐美正成為疫情重災區之際，金山雲的上市取得了巨大成功。金山軟件和金山雲董事長雷軍難言內心的高興，雷軍昨天接受雷帝網專訪時説，疫情開始以來，還覺得這次金山雲上市肯定黃了。
“當我們決心上市，當金山雲公開遞交以後，市場反映的強烈程度遠超過我的想象，還有投資者，在我們還沒有開始路演就跟我談能不能多給點額度，真的讓我很驚訝，我真心沒有想到。”
雷軍説，金山雲在是否決定要IPO的時候，還曾經開了很長時間的會，最終覺得時間已經成熟，而且在疫情和中概股誠信危機之下，中概股受到巨大壓力，此時若金山雲能上市，是對中概股信心的巨大提振。
給金山雲CEO王育林送一公斤金磚
金山雲對雷軍來説有很特別的意義——這是雷軍2011年7月出任金山軟件董事長後，從0開始做的一塊業務。做金山雲背後的動因是雷軍認為，金山軟件不能光有老業務，還應該向前發展，而金山骨子裏的不服輸，力爭上游的心態是金山每個階段往前走的原因。
金山做雲服務是非常不容易的一件事，當初拿出10億美元家底做金山雲，是九死一生，雷軍還怕遭遇投資人反對，因此專門出台了文件推進雲服務。
雷軍説，8年前決定做金山雲的時候，還是很需要勇氣的，原因在於，那個時候只有阿里在做雲服務，其他巨頭還非常不看好，而自己雖然是金山雲的大股東，但是拿出金山的家底在做。
雷軍非常害怕投資人、董事會會反對，或者是幹到9億美元就不讓公司繼續做雲業務，因此，雷軍特別強調要ALL IN雲服務。
“回想起來，如果沒有這種向死而生的決心和勇氣，做金山雲我覺得沒戲。”
金山雲CEO王育林是多年前從鳳凰新媒體加入金山雲，後擔任金山雲CEO，這一路上也是苦哈哈幹過來。昨日金山雲晚上的答謝晚宴上，雷軍給王育林一公斤金磚，因為雷軍跟兄弟們約定，誰做出一個10億美元的上市公司，其個人就送一塊一公斤的金磚。
目前為止，雷軍已經送出多塊金磚，前UC CEO俞永福有一塊、歡聚集團創始人李學凌有一塊、拉卡拉CEO孫陶然有一塊，還有幾位雷軍系的兄弟有幾塊。不過，雷軍送給王育林的這一塊金磚還沒有很好的包裝，原因是，沒有想到金山雲會這麼快的上市。
雷軍擔任金山軟件董事長以來，金山旗下已經有了4家上市企業，分別為金山辦公、西山居、金山雲和獵豹移動。
雷軍昨日發佈全員郵件説，金山辦公、西山居和金山云為三駕馬車，繼續秉承“技術立業”的初心，金山集團將永遠年輕，永遠閃耀。
實際上，除了金山雲上市閃耀外，半年前上市的金山辦公在科創板也大受歡迎，市值超過1200億，估值之高，甚至是金山辦公董事長葛柯都不太相信，葛柯和雷軍原來以為公司最多600億。
金山軟件作為一家成立30多年的企業，在經歷波谷後，再次又迎來的高光時刻。這和國內很多大公司還不一樣，很多企業除了主營業務之外，其他業務都很難發展起來。
為何雷軍系在各個領域都有領軍之將，而且管理得很不錯?
雷軍對雷帝網説，金山可以堅持30多年的核心是對人才的重視，金山原來的賽場是做WPS、辦公，又是微軟的競爭者，還有盜版，其實很難生存。
在一種很艱苦的條件下練就了幾點:第一，從一開始到最後對人才的重視都是發自內心的;第二從競爭優勢來説，對技術和工程師的重視程度比其他的公司強很多。金山就不是一上來就在一個風口裏，而是從鹽鹼地走出來的。
王育林則説，企業跟人一樣，一個人是什麼樣的性格，決定了他後面的路。金山風格是志存高遠、腳踏實地，金山是很有志向的公司，包括之前的Founder，志向非常遠大。會選擇做大的事情，不會被快的事情，或急功近利的事情影響。
早年的金山就是辦公軟件，這個事情可以一直堅持下去。到了2012年，雷軍説雲計算可以做了，所以金山做的東西不多，但都是大的事情。第二，做大的事情，要做得紮實，靠技術、產品勝出，一定比靠市場、新模式勝出要慢得多，但好處就是紮實，堅持下去一兩年三年，最後會有一個厚積薄發的過程，這是金山的風格。
王育林説，金山做辦公軟件做了30年，金山雲也做了7、8年，只要目標遠大、堅定、一直堅持下去，選擇的又是一個大賽道，還是容易出成績的，但這條路一般人不會走，因為很苦、很長。
“雷老闆比較擅長走這樣的路，公司的風格就是這樣的。雷總選擇的就是大行業，然後苦哈哈，比別人能吃苦，我們也比別人能吃苦，他可以堅持，我們也可以堅持，一路走到最後，就可以出成績了。”
以下是對話雷軍部分內容:
雷建平:目前全球經濟情況非常不好，歐美還處於疫情重災區，金山云為何選擇此時在美國上市?
雷軍:第一個是金山雲創業八年時間，在運營和管理團隊全體員工努力下，已經發展到一個階段。
金山雲啓動IPO應該是2019年12月，在疫情前就已經啓動了IPO，説實話，疫情開始以後我覺得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常的忐忑不安。但育林包括CFO跟我反饋，他們前期跟投資者做初步溝通的時候，反應非常強烈，對我們金山雲所取得的成績也是高度認可。
在4月底、5月初，我們最終決定是不是IPO，是不是要路演，我們還是開了很長的會，討論來討論去，我覺得時機已經比較成熟，第二個在疫情的壓力下，中概股的壓力巨大，如果金山雲能夠成功的IPO，將提振整體市情，所以我們最後下定決心衝一把。
當然，當我們這個決心一下，當公開遞交以後，市場反映的強烈程度遠超過我的想象，還有投資者，在我們還沒有開始路演就跟我談能不能多給點額度，真的讓我很驚訝，我真心沒有想到。
金山雲整個路演的時間非常短，育林他們白天接待香港和亞洲的投資者，晚上跟歐美的投資者舉辦電話會，一天當兩天用，敲鐘前的晚上6點鐘才結束了所有額度分配，我覺得受到了全球投資者極為熱烈的反響，熱烈的歡迎。
這説明什麼?這説明一方面金山雲幹得好，另一方面，生逢其時，在這個時間點，全球投資者對雲服務市場的認可度達到空間的高度。
今天一大早北京下雨，我還沒反應過來大家就祝賀我説，看來今天要火，廣東説下雨就是下財，所以北京下雨意味着我們金山雲要火，我覺得金山雲在此時此刻的IPO，對全行業來説都是一件大事。
沒有向死而生的勇氣做不了金山雲
雷建平:您怎麼看待國內雲服務格局，疫情對於雲服務會有什麼樣的影響?
雷軍:我覺得做雲服務很不容易，難不是難在今天，難在八年前決定幹雲服務。我覺得如果我是一個無知無畏的，第一次創業的創業者，選雲服務其實沒有什麼，但我幹了20多年，因為我是金山的大股東，拿我們自己的錢幹雲服務，這是需要何等的勇氣和決心。
2012年我們做雲服務，我們已經是上市公司，投資者就有很大意見，國內只有阿里在幹，當時其他巨頭非常不看好，覺得還需要再等5-10年，所以2012年我們決定幹，到2013年我們開始論證，我們先開始從個雲服務商切入。
後來説雲服務我們怎麼看好怎麼幹?雲服務又是一個巨頭的遊戲，怎麼在巨頭林立的雲服務市場裏面生存下去?其實我們想了兩點:
1、專注。我們不是巨頭，我們不能幹大全，我們能不能專注在幾個行業?我們能不能專注在頭部客户，我們能不能走跟阿里雲差異化的路線?這是第一個大的戰略。
2、得不怕死，得敢幹，所以後來算了一下家底，我覺得我們最多隻能輸10億美元，可是這10億美元，也不容易拿出來。金山是個上市公司，也不能我雷軍一個人説了算，又是高層開了幾次會，又是董事會，最後又舉辦了一次股東大會，是所有股東投票支持這個策略。
金山計劃出不超過10億美元，這是我們投出的止跌線。我跟育林溝通説我為什麼要辦股東大會?我非常害怕的是我們幹了5億美元，董事會不讓我幹了，或者投資者不讓我幹了，那就麻煩了。
如果我們幹了10億美元還沒幹成那算我們倒黴，如果幹了9億美金不讓我們幹了就冤大了。所以我們講的這個ALL IN雲服務是金山願意拿出幾乎所有的資源賭這件事情，今天回想起來，如果沒有這種不怕死的決心，向死而生，沒有這種決心和勇氣，做金山雲我覺得沒戲。
當然最重要的是育林管理團隊和全體員工不負使命，在八年多時間裏，贏得這麼多客户的信賴，經過了幾個行業都取得了非常不錯的成果，尤其這一次下單的投資者有260家投資者下單，又獲得了投資者的高度認可，在這一點我真的很感激育林和全體員工。
中國雲服務市場才剛剛開始
雷建平:金山雲上市對您意味着什麼，中國雲計算市場格局是否會發生改變?
雷軍:金山雲上市對我來説就是夢想成真，就是你八年前覺得ALL IN雲服務花了這麼多錢其實是冒了巨大的風險。
今天上市對我個人來説就意味着八年前的戰略決定取得了階段性的成功，是一件非常了不起的成功，所以我今天一直都特別激動。
上市對金山雲意味着什麼?
第一，金山雲的品牌和信譽得到進一步的彰顯，金山雲的財報完全公開，金山雲的實力也公開了，作為一家獨立的上市公司，能讓它的所有的客户變得更放心，這一點對金山雲是巨大的助力。
第二，金山雲這次募集了非常大量的資金，並且獨立對接了資本市場，不需要再通過私募的方式來完成融資了，可以增發股票，可以發債，有多種融資途徑，金山雲將擁有更充分的資金，來加速技術的投入和基礎設施的投入，金山雲在上市以後應該會做得更好。
今天整個中國的雲服務市場都在相對早期的階段，大爆發我覺得還沒開始。今天無論哪一家的體量，跟AWS比都很小，沒法比，差一個數量級，所以我認為中國的雲服務市場才剛剛開始，我覺得現在我們談的不是怎麼分蛋糕，而是共同怎麼把蛋糕做大。
我希望中國的雲服務市場在未來的5-10年裏面，能加速發展，為整個中國的信息化社會的建設，為新基建貢獻自己的能量。
金山三駕馬車在各自領域還有巨大發展空間
雷建平:金山雲上市後，金山集團出現了4家上市企業，怎麼看各家的發展?
雷軍:我覺得金山今天是三駕馬車，金山辦公、西山居、金山雲，在行業裏都處在相對不錯的位置，都有很強的積累了。我覺得沿着我們的路徑，還有巨大的發展空間。
雷建平:您郵件中提及金山辦公、西山居和金山云為三駕馬車，繼續秉承“技術立業”的初心，金山集團將永遠年輕，永遠閃耀，為何沒提獵豹移動呢?
雷軍:金山軟件持有獵豹移動接近50%的股權，大概是2到3年前，我們就把部分投票權委託給獵豹移動的管理層了，獵豹移動屬於完全分拆。
湖北要保持戰疫當中的勇氣、自信
雷建平:這次在湖北疫情期間，金山、小米在湖北的抗疫過程中都做出了很大的努力和貢獻，這次疫情對湖北的打擊很大，您作為湖北人，在後疫情時代，您覺得湖北在哪些發力才可以發展得更好。
雷軍:第一點，最最重要的還是要保持像戰疫過程當中的勇氣、自信，今天湖北面臨的問題特別嚴峻，湖北工業面臨的問題也非常嚴峻，需要更大的勇氣和更大的自信;
第二，疫情帶來了多方面的因素，我覺得還是要挖掘疫情帶來的新機會，在原有的機會當中，我們失去了一些，能不能把握新機會?比如，雲服務、互聯網遠程教育、協同辦公，這裏有一大批的機會。我覺得湖北應該加大對新機會的投入。
第三，政府要對湖北企業做一定傾斜，怎麼幫助他們度過今天最艱難的時候。
雷建平:小米過去幾年在湖北佈局也非常多，您本人對武漢非常有感情，從小米的角度來講，怎麼能更大程度上地幫湖北?
雷軍:我們武漢總部已經有2500人了，在今天的情況下，我們會保持原有的招聘計劃，再擴招一千人。
一方面，可以部分地幫湖北的年輕人提供一些新的工作機會。另一方面，小米可以發揮在當地的更大帶動性，所以我們武漢總部的建設會按照原計劃建設。小米的供應鏈有不少在湖北的，我們會做一定的傾斜，幫助他們復產復工。
雷建平:湖北的很多企業家在這次疫情過程當中都受到了很大的打擊，這個時候可以對他們説什麼?
雷軍:在整個防疫過程當中，我跟他們的交流和接觸特別多。的確，他們都受到重創，我想對武漢的年輕人説一句話，就是我們打敗了疫情，在災後重建當中，我們需要重新再打一場新的勝仗，只有自信和勇氣才能克服眼前的困難。
編者按:本文轉載自微信公眾號:雷帝觸網(ID:touchweb)，作者:雷建平