互聯網催生了直播，直播行業也帶紅了一批主播。花花（化名）就是網紅主播一枚。伴隨着互聯網的快速發展,憑藉着海量的粉絲、強大的話題性,網紅們已經展現出資本認可的商業變現能力,並打造出了日益延伸的產業鏈,他們超強的帶貨能力對於零售業有着不可忽視的影響。一時之間，網紅主播風頭強勁。
如今，經過幾年努力，花花目前已經組建起了16人的直播團隊，主要涉及美妝、健身等消費領域。
説起來，她做主播也是半路出家。花花祖籍山東，高中畢業從一個小縣城考入北京學習，後又在北京繼續攻讀碩士學位，在北京生活了七年，早已與這座極具包容性的城市實現了高度融合。碩士畢業後，便很自然的選擇了留在北京就業。
花花為我們講述了頗具戲劇性的從業之路。她説自己最開始是在北京一個時尚雜誌社做實習生，轉正後任助理編輯，後來還做到了主編。不過紙質媒體的越發沒落也直接影響了所在雜誌社的效益，後來她便和其他同事一樣跳槽到了互聯網領域，並在一個很偶然的機會與直播平台初初接觸，後來便順其自然的變身為了一名網紅主播。雖然新領域的嘗試帶來了巨大的挑戰壓力，但是花花卻感覺自己這兩年是一直處在快速成長狀態的，她也很享受現在的工作以及生活。期間，她意外的講述了與拼多多的不解緣。
從學習到成為“忠實粉”
花花説，最初關注拼多多也是為了更好的學習，若是能從中額外拓展點業務，就更好了。沒想到，幾次接觸下來，卻成為了拼多多的忠實粉絲。工作室的辦公桌椅、展示架、ins風地毯、咖啡機、文件架、綠蘿、鮮花、辦公用品以及其它一些小物件都是在拼多多上購置的。“購物這麼多次，拼多多帶來的最大感覺就是方便快捷、物超所值。”她如是説道。
多次交易培養出的信任感也使得花花在拼多多網站上進行了更多購買嘗試。作為網絡主播，為了向屏幕前的粉絲呈現更好狀態，花花平時直播的時候都會帶妝，所以彩妝購買是花花及團隊密切關注以及投入成本比較大的一塊。花花和團隊經過比較，在拼多多上大批購買了一些易耗的美妝蛋、粉撲氣墊、化妝刷、眼影化妝工具、一次性唇刷棒、假睫毛、眉筆、眼線筆、口紅、散粉、修眉刀等等。其中粉撲氣墊就買了約100多個，“包含了很多種類，比如葫蘆斜切、蘑菇頭、果凍海綿粉撲五角小房子、菱形粉撲等，都非常的好用。”花花如數家珍般笑言。
不止於此，花花還為我們解鎖了另外一個新的世界。原來，為了在直播時實現讓膚色看着更白皙，主播一般都會需要LED鏡做輔助，花花也在拼多多上選擇了好幾種呈現效果好的鏡面。同時一些直播設備也被花花和團隊收之囊中。例如含聲卡套裝、手機電腦的變聲器、主播的麥克風、耳機等。“發貨快、易安裝，最後呈現出的音質和特效也都很棒，花不多的錢卻能買到最好的產品。”花花及工作室的同事將每次拆拼多多的快遞都將其調侃為“開箱尋寶”。
從拼多多的發展模式中尋求直播訣竅
進入到直播行業幾年來，花花説見慣了太多“今日高樓起、明日樓已塌”的浮浮沉沉。直播行業在為無數人帶來發展機遇的同時，蜂擁而至的主播隊伍也面臨快速迭代的風險，這就要求主播們必須認清社會形勢，找準自身定位。通過對於拼多多發展模式的研究，花花和團隊也一直在尋求靈感，結合自身實際，不斷進行各種嘗試。例如加大內容研發和產品運營力度，在年初疫情時，更是適當增加了對於日常消耗品和略帶有公益性質的直播帶貨頻率，收益還不錯。
花花説，其實細數下來，從2015年面世到現在擁有近7億用户，也就短短五年的時間，拼多多在廝殺激烈的互聯網世界已然練就了自己獨特的成功絕學，兩年前的成功上市更是使其一騎絕塵，催生了現在的跨越發展。下沉式消費羣體的網羅、令人拍案讚歎的各種節慶讓利活動、豐富多樣的社交裂變形式都值得自己和團隊努力學習。“唯有看到別人的優勢之處並進行實地轉化，才有可能讓自己這條路上走得更加長遠，這也是自己和團隊一直努力的方向。”
對於團隊的未來，花花毫不擔心。她笑言，多年闖蕩，一手打造的鎧甲已賦予了自己披荊斬棘的勇氣和從頭再來的底氣。（張偉）
來源:光明網