長線精品通往年輕市場的道路。
火了6年的《率土之濱》，憑藉一條視頻，在以年輕用户為主的B站收穫了180多萬的播放量。
10月23日，《率土之濱》六週年邀請賽拉開序幕，於同一天，官方在B站賬號上發佈了一條關鍵詞為《三國脱口秀》的長視頻，該視頻播出後很快衝上B站熱榜，並順利抵達遊戲榜TOP15。
事實上，B站上能取得如此播放成績的遊戲視頻並不少見，但多數與近年流行的偏二次元爆款相關，這類遊戲與B站用户屬性本就有着高度重疊，比如《原神》、《明日方舟》。而對於SLG賽道的產品而言，在這個年輕用户聚集地想取得破百萬的播放量，並不容易。
從內容上來看，該條視頻搭載了兩個流量密碼，一個是《率土之濱》及背後的三國文化；另一個是藉助近年大熱的“脱口秀”綜藝演繹，同時加碼了王健國、呼蘭這樣的脱口秀紅人。雙方在碰撞後引發了驚人的化學反應，最終的成績或許官方自己都沒預料到。
在過往SLG品類運營案例中，我們習慣將目光聚焦於高價值“中年男人”。但如今存量市場，各個賽道的長線精品們都不約而同開始拓展思路，以尋求更廣闊的增量市場，《率土之濱》顯然也不例外。通往年輕市場，無疑已成為《率土之濱》未來運營的“重頭戲”之一。
《率土之濱》撬動年輕市場之路
作為賽道內少見的長線精品，過往《率土之濱》運營中有過不少引領性嘗試，而具有電競思維的邀請賽便是其中一項。
電競領域是公認的年輕流量聚集地，它成為了當下及未來年輕用户文化娛樂的重要形式。而對於長線精品而言，舉辦賽事除了拉新促活，它同時也是一種擁抱年輕化趨勢的佈局思路。
“SLG+電競”過去鮮少成功案例，一方面國內能夠長線運營的SLG較少，非頭部產品用户基數不足以支撐大規模賽事；另一方面該品類玩法特殊，想做成兼具一定公平性和觀賞性的賽事挑戰較大。
但《率土之濱》改變了這一局面。經過了五週年首屆邀請賽的經驗沉澱後，今年第二屆邀請賽不僅如期舉行，甚至聲勢愈發浩大。
作為SLG類大規模賽事的開創者，《率土之濱》於六週年之際辦了一場超大規模策略遊戲賽事。 本屆邀請賽持續週期為今年10月23日至11月23日，累計近120支隊伍參賽，每支隊伍人數25人，人數總計約3000人，進行為期32天的對抗。
基於超大規模賽事之上，縱觀今年的《率土之濱》邀請賽的內容運營，除了持續打透核心用户，他們亦開始發力圍獵外圍用户。
思路方面，《率土之濱》六週年以“綜藝娛樂思維”進行深度內容製作，與具有流量效應的KOL拓圈方式同步結合，進一步實現他們打透目標圈層的目標，同時成功吸引了一波年輕用户的關注。
在具體策略上。
首先，定位廣闊又精準的流量池，以及達成優質精品印象的傳播。
以邀請賽為基點，根據自身產品的目標用户屬性，《率土之濱》別出心裁地聚攏了國內多個知名文化平台：知乎、NGA、虎撲、懂球帝、軍武次位面及圈層KOL加入邀請賽，通過各個平台內部的號召宣發，來自不同領域圈層的同台PK，也引發了國內中青年市場極大程度的破圈關注。
而某種程度上，各大平台知識文化KOL的力挺加入，加上官方宣發的推動，可以快速提升新用户對該遊戲的認知好感度。
其次，以綜藝娛樂思維打造《三國脱口秀》，在獲得市場認同基礎上傳遞遊戲的精神內核。
本次直邀隊中備受矚目的笑果戰隊，顯然為遊戲帶來了一些內容創作新靈感。眾所周知，脱口秀是笑果文化出圈的標籤，其脱口秀品牌口碑深具市場用户認同。因此，率土官方以綜藝化思維製作了《三國脱口秀》，在有了王建國、呼蘭等笑果招牌脱口秀演員加入時，天然會讓用户們感到更親切，且更具認同感。
除了在B站斬獲高播放量，在微博等社交平台上，該場脱口秀也引發了不少話題討論，比如微博上#呼蘭七擒王建國#話題相關閲讀量超過了4500萬。以脱口秀綜藝互動方式，令參與的各平台直邀隊的文化優勢得到了延伸，得以持續發揮流量號召力。
與此同時，當王建國、呼蘭及各平台KOL在表演中，以熟稔的姿態講述對《率土之濱》、對背後三國文化的理解，除了文化觀賞性，也兼具了向所有的觀眾傳遞遊戲的玩法及精神內核的目標。六週年邀請賽與各圈層的深入聯動，可以説是一舉多得。
第三，以綜藝思維融合直播形式，帶動遊戲已有用户的觀賽動力。
在賽事期間，官方以綜藝娛樂思維持續貫穿用户體驗，並融合了年輕的直播形式，相繼打造了《風雲十三州》《今夜不卡免》等多檔綜藝節目，輔以虛擬戰爭沙盤，幫助觀眾更全面更輕鬆地享受賽事。
一方面，當下年輕人習慣用幽默解構權威，用笑料解構嚴肅。率土所製作的娛樂綜藝節目，同樣是對硬核遊戲內容的解構，極大降低了觀賞門檻，面向目標用户建立更年輕的溝通渠道。另一方面，綜藝直播內容等多元內容的延伸製作，也豐富了“SLG+電競”的用户體驗。
在強競技品類的案例中，賽事直播是遊戲運營中非常重要的一環，相比於競技體驗“短頻快”的MOBA、射擊遊戲，長賽制週期的SLG賽事，如何激活非參賽用户們關注賽事便成為了一項重要課題。因此，《率土之濱》以綜藝+直播的形式，無疑是打開用户關注的一種嘗試。
遊戲延伸內容，既要年輕化也要融合質感
市面上將“綜藝娛樂”與遊戲內容聯動的，《率土之濱》並非首個，但是能像它這般做到深度結合，且取得較高的影響力的不常見。
今年週年慶當天，在六週年內容運營策略的助力下，《率土之濱》排名順利上升至iOS暢銷榜第4，以成績肯定了這一系列的嘗試。
在講求以精細化運營的當下游戲產業，如今市場用户對於遊戲內容高品質要求不斷提升，對遊戲玩法外的延伸多元內容體驗訴求也在增長。過往遊戲與現實聯動，更多停留在品牌的單向輸出，而如今更多豐富形式誕生，是否有效輸出、能否帶來互動反饋、甚至激發用户主動參與創作，均成為了廠商的運營考校的新指標。
《率土之濱》引入平台直邀隊，除了帶來引流價值，也強化了玩家與三次元世界一起玩的真實體驗感，虛實交融在當下頭部遊戲中，已經成為了遊戲運營新趨勢。
而“綜藝娛樂思維”與遊戲內容深度結合，則是一種不生硬的觸達年輕市場的新方式，除了能夠引發話題討論，它還帶有傳遞“遊戲文化內涵”的更有效輸出價值，對比單向的廣告內容，可以在用户心中留下更深刻的烙印。
在通往年輕化道路上，六週年邀請賽的一系列嘗試也許只是開始。
不久前，《率土之濱》還推出了首個人物志——靈帝列傳動畫短片，成功吸引了不少玩家的關注，除了引發一堆歷史愛好者們的深度互動討論，也進一步塑造了《率土之濱》具有深度內涵的國產遊戲印象。
率土人物誌：靈帝列傳動畫短片
這些都是《率土之濱》在年輕化、多元化內容道路上的實戰探索，融合直播、綜藝、動畫等年輕市場更喜愛的形式，同時通過文化向的內容互動，吸引有同好的新用户，不斷滲透進年輕用户圈層。
結語
存量市場之爭，擁抱年輕化是SLG品類需要面對的發展課題。在遊戲陀螺看來，《率土之濱》的挑戰在於找不到對標，很多嘗試對它乃至整個賽道而言，都是第一次。
不過好在，SLG有個諸多品類無法比擬的優勢，成功的SLG產品無一例外具有超強的社交生態。這意味着，當它產出真正優質的內容時，能更快引發玩家羣體內部的強關注和自發的互動傳播，開發團隊可以充分與玩家共同建設未來發展道路。
也正因為如此，當遊戲在嘗試做綜藝或動畫等泛娛樂內容延伸嘗試時，在各大社交平台上它外溢出來的圈層氛圍，更容易感染到新用户，尤其是具備更強表達欲、對新鮮事物更關注的年輕市場。而從內容層面，世界觀植根於三國文化的《率土之濱》，在文化傳播上本就更具優勢。
站在遊戲運營層面，六歲的《率土之濱》所迸發的長線生命力與逆生長姿態的確令人吃驚，背後彰顯了團隊創新迭代與運營探索實力，未來隨着不斷加碼對年輕市場的探索，或許會給市場帶來更多的驚喜。從產業發展角度，《率土之濱》所引領的新嘗試，也將推動賽道發展更進一步。