知乎啓動美股IPO！周源：一頓盒飯就讓快手投資F輪！兩年虧損超15億，騰訊、創新工場都是股東
中國問答社區龍頭知乎，正式啓動赴美上市。
北京時間3月6日早間消息，中國在線問答社區知乎向美國證券交易委員會（SEC）遞交了IPO申請，尋求在紐約證券交易所上市，股票代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔任承銷商。
招股書顯示，知乎2020年總營收為13.52億，同比增長101.7%。截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3.53億條內容，其中包括3.15億個問答。IPO之前，知乎創始人、董事長兼CEO周源是第一大股東，而創新工場和騰訊是知乎的重要外部股東。
營收增長101.7%
知乎成立於2010年，2011年1月上線，最初為由200個受邀註冊用户組成的小型知識社區，包括李開復、王興、王小川、徐小平和馬化騰等富有創新精神的企業家和風險投資家。如今已成長為知名的中文互聯網問答社區和原創內容平台，聚集了中文互聯網科技、商業、影視、時尚、文化等領域極具創造力的人羣。
招股書顯示，2020年知乎總營收13.52億元，2019年營收6.71億元，同比增長101.7%。2020年毛利7.58億元，2019年毛利3.12億元，同比增長142.7%。2020年毛利率56%，2019年毛利率46.6%，同比增長20.2%。2019年淨虧損10億元，2020年淨虧損5.18億元，同比收窄48.2%。
知乎主要是以內容為中心的多元化變現方法，線上廣告、付費會員、商業內容解決方案以及其他服務（包括在線教育、電商）為主要變現途徑。2020年知乎線上廣告收入為8.43億，同比增長46%，對總營收佔比從2019年的86.1%降至2020年的62.4%，這意味着，知乎在商業多元化佈局上初見所成。
招股書中披露，知乎仍處於變現的早期階段，並在多個新的變現渠道上擁有巨大的增長前景。其中，付費會員收入大幅度增長，平均每月付費會員數從2019年的60萬增長到2020年的240萬。知乎2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。2020年四季度日活躍用户平均每天打開知乎應用程序6.2次。
此外，作為擴大內容池並適應用户不斷變化的內容消費趨勢的一部分，知乎不斷探索並推出新的服務模式。於2020年初推出首創性的商業內容解決方案，全年貢獻收入達1.36億；在線教育和電商服務全年收入5263萬，同比增長1083%。
創新工場和騰訊是重要股東
根據CIC的調查，就2020年平均移動月活用户和收入而言，知乎是中國最大的問答式在線社區，也是中國前五大綜合在線內容社區之一。截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3.53億條內容，其中包括3.15億個問答。
高質量內容使得知乎以低成本迅速擴展用户羣體，同時保持較高的用户參與度和忠誠度。2020年第四季度平均月活用户數達7570萬，較2019年第四季度增長33%。
2020年12月，活躍用户中女性佔比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用户為30歲以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用户分別位於中國一線及新一線城市以及二線城市。
值得注意的是，2020年第四季度，知乎用户日均搜索量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%，在尋找信息作出決策或尋找答案方面，知乎成為中國所有在線內容社區的首選。
據報道，此次上市，知乎擬募資10億美元，募資金額將用於產品和服務的發展以擴大和增強目前的內容服務，營銷和用户增長以強化品牌認知、增加用户基數和用户粘性，人工智能、大數據和雲技術方面的研發，以及一般企業目的，包括戰略投資和收購。
知乎成長過程中，獲得過多次融資：2011年1月知乎獲得由創新工場投資的數百萬人民幣天使輪融資；2012年1月獲得啓明創投投資的數百萬美元A輪；2014年6月獲得賽富基金和啓明創投的2200萬美元B輪融資；2015年9月獲得C輪融資，投資方包括騰訊和搜狗。2017年1月獲1億美元D輪融資。2018年12月，知乎獲2.7億E輪美元融資。2019年8月，知乎宣佈完成F輪4.34億美元融資，由快手領投、百度跟投，騰訊和今日資本原有投資方繼續跟投。
IPO前，周源持有知乎8.2%的股權，並擁有46.6%的投票權，知乎最早的投資方創新工廠持股13.1%，投票權7.6%，騰訊持有知乎12.3%的股權和7.6%的投票權，啓明創投持股11.3%投票權6.6%，賽富持股9.3%投票權5.4%，快手持股8.3%投票權4.8%，今日資本持股6.8%投票權3.9%。
知乎和快手的投資挺有趣。據披露，快手創始人宿華“傾心”知乎已久，之前幾輪就想參與，但由於價格等因素雙方一致未能談攏。在F輪的投資交易中，以宿華在內的快手高層推動意願強烈，最終促成那次投資。
周源在知乎上透露，去年和宿華參加會議。席間，發現宿華用小號刷知乎，而周源用小號刷快手，頻次都還不低，兩人相視一笑。“兩個月前中午吃盒飯，差不多一小時，我們把合作定了下來。”
加大視頻佈局力度
知乎上已經有提問：“如何看待2021年3月5日知乎遞交赴美上市申請，招股書透露了哪些信息？”創新工場創始合夥人汪華表示：知乎就要去美國衝刺IPO，這真是個“十年磨一劍”的里程碑。
緊隨上市，知乎也在視頻領域快步追趕。在短視頻時代，B站、抖音、快手席捲了人們的生活。從2018年開始，知乎就一直試圖切入短視頻領域。早在2018年6月初，知乎便對App和首頁進行了改版，新增“視頻”專區。2019年3月初，知乎App再次改版，增加“視頻回答”入口。
2020年4月，知乎上線了短視頻產品“B乎”，10月又上線視頻製作工具，並推出“海鹽計劃”鼓勵創作者發佈視頻內容。
數據顯示，2020年知乎上線“海鹽計劃”後，視頻內容量和活躍視頻答主增長近3倍。相比2019年，B站投資理財類視頻播放量同比增長464%，社科人文類視頻同比增長211%。知乎每天上傳視頻中，80%以上為1分鐘以上的中視頻。
周源稱，在過去一年，知乎社區內增長最快的是視頻。據瞭解，2020年5月、7月，知乎接連推出兩期視頻創作者招募計劃，並宣佈為平台內視頻創作者提供包括2個月專屬流量、官方推薦和最高每人1萬元的現金獎勵等扶持政策。
2021年1月13日，知乎創始人周源在知乎成立十週年《2021新知青年大會》進行了演講。他表示，今日知乎已經有100位創作者，月收入超過10萬元；有1000位頭部創作者，月收入超過1萬元。2021年，知乎計劃再投入數十億元的現金和流量，繼續加大對創作者的支持。康殷 e公司官微