“劇本殺這個行業已經到分水嶺了”。
在聊天的最後，我問子健如何看待劇本殺近兩年的趨勢，他如是告訴我。作為一個劇本殺行業的從業者，“分水嶺”這個詞對於他們而言，説不清是喜還是憂，洪流之中，沒人能保證自己在分流之時不被吞噬。
2016年，伴隨着《明星大偵探》等綜藝節目的熱播，劇本殺這一新型線下娛樂形式開始在國內冒頭，並在接下來的幾年時間內不斷破圈，迎來井噴式發展。根據艾媒諮詢的調查數據預測，2022年，國內劇本殺市場規模或將達238.9億元，並在 2021年上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%的投票率位列第三，僅次於看電影和運動健身；同時美團研究院的數據顯示，2019年國內劇本殺門店數量僅2400家，12月底增加到了1.2萬家。到2020年末，線下劇本殺門店突破3萬家。而截至2021年4月，這一數據已超過4.5萬家。
劇本殺用這一連串的數字證明了自己的市場價值，作為締造這些輝煌數字重要一環的從業者，對於劇本殺，或許有着更為複雜的感情。
子健現在是北京朝陽“入局”劇本殺店的老闆。談及為何走入劇本殺這個行業，他用一種很輕鬆的口吻告訴我，“因為被裁了，我是被迫入局”。2020年，突如其來的裁員讓子健從遊戲媒體人的身份中脱離出來，這之後，他接連收到了來自遊戲、電商等行業公司的offer，但是作為一名劇本殺愛好者，加之創業的野心驅使，他轉頭就扎進了劇本殺的創業浪潮中。
相比之下，Tim（孟玉洋）與劇本殺的緣分更為深厚。作為國內劇本殺行業佼佼者“探案筆記”的創始人兼CEO，Tim在2012年於加拿大留學期間就在當地創立了密室品牌escape matrix，並做到了每月數十萬加元（約合人民幣百萬以上）的盈利。之後將這一項目賣出，獲利數百萬。這段創業經歷為“探案筆記”的落地打下了堅實的基礎， 在經歷了線上線下的探索之後，如今的“探案筆記”估值已達數億，成為了國內頂尖的沉浸式娛樂內容公司。
正值兩會，劇本殺成為了本次兩會上的熱點議題被反覆提及。這無疑是一個行業變革的信號，正如子健所言，“劇本殺這個行業已經到分水嶺了”。對於即將到來的行業變革，陀螺與兩位從業者就劇本殺的核心內容“劇本”以及政策形勢聊了聊。
成也劇本，敗也劇本
劇本的質量直接影響到一局遊戲的整體體驗，而劇本殺又具有一次性消費的特徵，玩家不會重複遊玩同一個劇本，這就要求店裏具備一定數量的劇本儲備才能留住客户。圍繞劇本，整個行業構建起了發行-門店-玩家這樣一套劇本銷售模式，用Tim的話解釋，“這是一個先toB再toC的過程”。
但是由於劇本殺門店開店門檻低，劇本的創作門檻卻又相對較高，這就導致了劇本市場供需的不平衡，頭部發行手握大量的劇本資源，小發行夾縫求生。線下門店要維護與各大頭部發行的關係以獲得各種限定本的購買權，新入局的無名小店也要為了劇本資源四處奔波，各種圍繞劇本的問題接踵而至。
首先就是盜版、抄襲等問題，由於目前的劇本沒有相關法律知識產權的保護，一旦自己購得的劇本被盜版，維權相當困難，“幾乎不可能順利維權”，子健表示。特別是對於高價購買的城市限定本（一個城市只有3-5家店有這個劇本）和獨家劇本（一個城市只有一家店有此劇本）一旦被盜版，店家的競爭優勢也就不復存在。劇本創作者在創作的過程中抄襲也是常有的事，這也為整個行業的口碑帶來一定的負面影響。
其次就是劇本採購亂象叢生。由於好劇本稀缺，城市限定與獨家劇本更是成為店家的核心競爭力之一，為了拿到好的劇本，給發行方塞紅包、甚至房卡等亂象頻發。展會作為重要的劇本採購地，甚至發生過舉辦方攜款跑路的惡性事件。種種問題讓正規經營的店家苦不堪言，某種程度上，這些問題也將行業送到了監管的風口浪尖上。
IP劇本盛行，更多遊戲IP劇本正在到來
目前市面上已經有大量的IP劇本，Tim的“探案筆記”，就手握《王者榮耀》《天涯明月刀》《夢幻西遊》《慶餘年》《一人之下》《風氣洛陽》《三體》等涵蓋遊戲、影視、文學等多領域的知名IP。大聲量IP背後隱性的客户羣體是IP劇本最大的價值，但是擁有知名IP背書的劇本，卻也不一定就能受到玩家的歡迎。
比如由王者榮耀製作、探案筆記發行的《王者榮耀》IP劇本《不夜長安·機關詭》，就在玩家中反響平平，並沒有帶來想象中的市場繁榮。
還有更多的IP改編作品，不僅沒有依靠劇本殺擴大IP聲量，反而因為較低的質量得罪原有的粉絲。
究其原因，Tim認為這和劇本的發行模式有關。“非獨家授權的IP劇本質量無法保證，為了搶着第一個發吃IP紅利，作品未打磨好匆忙上線是常有的事；獨家授權的IP 劇本因為有一個完整的打磨開發週期，劇本的質量相對而言會比較高一點。”
對於頭部與腰部不同聲量的IP價值，Tim同樣有自己的見解，“頭部IP的市場前景依然廣闊，比如《王者榮耀》和《三體》這種，背後的客户羣體是十分龐大的；腰部的IP，因為市場上盜版、非獨家授權導致的行業競爭詆譭等問題，導致質量口碑整體下滑，因此在玩家心中，只要不是頭部的IP，大部分玩家不會太在意這個本子是不是IP作品。”
而回顧上述提到的IP作品，我們會發現這些作品多來自一些互聯網大廠，比如騰訊的《王者榮耀》《天涯明月刀》等，這也昭示了大廠在劇本殺行業的佈局野心，特別是遊戲公司手頭大量的遊戲IP，藉助劇本殺不僅能夠擴大盈利模式，還能利用劇本殺與遊戲雙向引流。子健表示，未來會有更多的國產遊戲、影視等IP被改編成劇本，大廠資本進入讓這個行業更捲了，但資本的介入或許也能給行業帶來新的氣象。
新規落地，行業向前
關於行業的未來發展，無論是子健還是Tim，他們都認為隨着行業的成熟與監管體系的建立，行業正朝着越來越正規的方向發展，這肯定是一個好的趨勢，但是陣痛期無法避免。
3月1日，上海市頒佈的《上海市密室劇本殺內容管理暫行規定》正式施行，對從業人員、場景設置、劇本內容、未成年保護等方面進行監管。不僅是上海，天津、遼寧等地也相繼出台了相關文件，進一步規範化管理劇本殺行業。而全國性的政策文件也正在研究制定中，一系列的政策動向表明，劇本殺野蠻生長的時代即將結束。
在一系列的政策中，內容安全和未成年保護是相關政策最為重要的兩個方面。
根據上海出台的政策顯示，上海劇本殺行業經營者都需要對手上的劇本向文旅局進行報備，未報備的作品將進行下架處理。而對於還未出台的全國性政策，也不排除採用書號的管理形式，在3月10日的兩會上，就有代表提議對劇本殺行業採用版號的管理模式。
管理政策的落地無疑給到了經營者更大的壓力。以目前的報備形式為例，發行方將承受更大的監管與經營壓力。執法部門一般直接到線下門店執法，發現未報備作品的話直接的利益受損者是經營的店家，這就使得店家在採購劇本的時候就會挑選已完成報備的作品。實力不夠的發行沒有足夠的報備作品儲備，勢必會被市場所拋棄。
Tim對於作品報備持樂觀的態度，他認為，在相關部門聯合業內製定出明確的審核標準之後，發行方可以很方便地對作品進行修改以達到審核標準進行報備，而且根據目前他們手上作品的實際報備情況，整個報備週期其實很短，一個月以內就能完成報備。而劇本的預售制度其實也為作品報備提供了充足的時間。
作為當下火爆的線下娛樂社交形式，劇本殺在未成年人中的受歡迎程度也十分可觀。有調查顯示，在一二線城市，約有70%的青少年玩過劇本殺，其中有60%將劇本殺作為主要的線下娛樂活動。這也對行業在內容分級、場景設置、對未成年人的開放時間等方面，提出了更多的要求。
消防監管同樣是目前所有密室與劇本殺的痛點。密室與劇本殺作為新興行業，目前還沒有與之對應的消防驗收標準。這也使得眾多店家的經營場所存在一定的安全隱患。未來極有可能會對經營場所消防層面提出更為明確的標準。
以上只是針對線下劇本殺門店的監管，對於線上APP，或許更多的政策正在到來。
那麼，未來呢？
陀螺分別問了子健和Tim一個相同的問題：“作為業內的從業者，你們怎麼看行業未來兩年的趨勢”。我們得到了近乎相同的兩個答案。
他們表示，疫情是擺在眼前的現實，對於所有的實體行業而言，這都是一道坎，但是這不會是決定行業走向的決定性因素，能從疫情之下挺過來的，都是具有一定實力的正規化經營平台，這也促進了整個行業的正規化發展；政策或許會帶來一定的陣痛期，但這是行業正規化的必經之路，無法在線下生存的店家可能會轉移到線上，各類新的平台會在線上冒頭。
而對於劇本殺的形態，其實也在變革之中。
子健認為，在技術革新的推動下，劇本殺與前沿技術比如VR、AR等結合也是非常有可能的，目前一些預算充足的門店已經有配備相關科技設施的實景房了。
早期火爆全網的狼人殺其實已經融入到了劇本殺之中。“劇本殺是一個文化載體，和電影一樣可以承載情感、科幻、歷史等多種題材”，這是Tim對於劇本殺的理解之一。而他的“探案筆記”，已經將劇本殺的形式向綜合業態延伸，沉浸式的文旅方式成為一個重要的探索方向。
結語
沒人會懷疑劇本殺的市場潛力，無論是直觀的數據報告還是身邊同事朋友不斷的提及，這都在提醒我們，對於這個已經不算新的線下娛樂形式，或許是時候用全新的視角去看待了。而在劇本形式與技術的不斷迭代中，劇本殺的未來形態會是怎樣，只有時間才能給予我們答案。