每逢農曆年末公曆年初，遊戲行業都會迎來一場“廝殺”，尤其是目前宅經濟爆發的大環境之下，2021年初的大廠大作，似乎格外多。從時間維度上，三七互娛的《榮耀大天使》應該是混戰之中最先突圍的產品之一，上線以來一直穩定於iOS暢銷榜Top20，且過半時間位居前十。
在MOBA、SLG、射擊、卡牌及MMO的包圍之下，《榮耀大天使》的突圍，也説明了目前遊戲市場的多元化。而作為一款魔幻ARPG類手遊，較人們印象中的傳統同類遊戲與三七互娛之前的產品相比，《榮耀大天使》的晉升頭部，靠的又是什麼呢？
畫質與創意並重，遊戲內容貼近年輕玩家喜好探究一款遊戲，自然還是要從內容本身出發。《榮耀大天使》採用Unity引擎製作而成，因此在角色建模與畫質等視覺表現上，會比傳統ARPG手遊更精緻。以初入遊戲時的角色建立界面為例，點擊創建角色可以直觀地看到，在Unity引擎的加持之下，不管是人物建模還是服裝鎧甲，都要比同類遊戲精緻許多。
在遊戲之內，包括技能特效、怪物造型也都發揮了Unity引擎的建模精緻細膩等優勢。從玩家評論來看，畫面的精緻還原既滿足了魔幻玩家的口味，也吸引到了一批新的年輕用户。
遊戲玩法方面，《榮耀大天使》則是從玩法深度與碎片化兩個方面，來兼顧新老玩家的需求。比如職業設定上，在傳統ARPG魔幻手遊基礎上新增了“1人體驗3個職業”設定，即當遊戲角色達到一定等級，玩家可以1人操縱3個職業，策略性與可玩性大幅提高。除了讓老玩家有新鮮感之外，也為新上手的年輕玩家提供了更多的玩法探索。
碎片化的體現主要在於“GM工具”，這個功能不僅可以實現離線掛機，甚至還可以AI控制角色自動做任務，自動打BOSS。在這個玩家時間碎片化的時代，極大程度方便了玩家的時間分配，也切中了年輕用户喜歡“輕操作、內容多”的遊戲G點。從部分用户的評論反饋中可以看出，這一設定頗具成效。
通過畫質與玩法的創新可以看出，《榮耀大天使》對於魔幻ARPG的改變，建立於對當下年輕玩家在視覺審美、玩法偏好等方面的拿捏。不僅如此，對於年輕羣體的垂直運營，也延伸至了這款遊戲的發行打法上。
轟炸式營銷打法觸達年輕用户，三大代言人+超30頭部主播力求品效合一與三七互娛之前的重點產品相同，《榮耀大天使》也採用了一種遍佈全網的“地毯式”打法，可以説是2021年第一款刷屏全網的遊戲。但不同的是，較之早前直白地講述賣點來強調遊戲特色，《榮耀大天使》此次的轟炸式打法，多了幾分細膩，甚至可以説是複雜。
先來看線上，《榮耀大天使》此次邀請了迪麗熱巴、孫紅雷與知名電競選手Uzi三人代言，依次對應了弓箭手、法師、劍士三大職業。在迪麗熱巴、孫紅雷、Uzi出演的電影級宣傳片中，三位代言人分別展現了三大職業的特點與故事，在呈現遊戲核心特點層面，做到各司其職。
事實上，通過電影級宣傳短片透露遊戲賣點，同時儘可能留住玩家觀看，是傳統大廠近兩年在發行上的重要轉變。在獲客成本水漲船高的環境下，精細化運營成為每家公司都要面對的課題，所以針對不同的玩家羣體，有條件的廠商大多會採取邀請多位代言人的方式，用不同代言人觸發不同羣體的“G點”。
以《榮耀大天使》為例，孫紅雷代表的是成熟男性市場，覆蓋一批魔幻ARPG的老玩家，而孫紅雷出演的宣傳片也多以情懷、情義為主題。比如在與迪麗熱巴共同出演的TVC中，孫紅雷的定位就是一名“老朋友”。通過“十多年了雷炎，這是欠你的祝福（遊戲道具）”“還穿着這件九階的棉價呢”以及“這麼多年這個地圖好像也沒動過”等台詞，引發老玩家的共鳴。
相對應的，迪麗熱巴與Uzi面向的自然是更加年輕的羣體。通過不同的方式，去敲擊不同年輕人的痛點。
先來看迪麗熱巴。熱巴的粉絲羣體涵蓋了一部分遊戲外圍用户，對於遊戲而言，更多的是破圈嘗試。具體做法為官方通過直播、話題任務引導年輕受眾與迪麗熱巴產生互動，拉近粉絲與偶像的情感距離，增加遊戲的曝光度。
最終效果也十分明顯，微博上“迪麗熱巴榮耀大天使”話題閲讀量高達3億，另外與《榮耀大天使》相關的話題更是屢次登上熱搜，迪麗熱巴的直播話題甚至一度登頂熱搜第一，抖音的話題任務播放量，也有6.4億，觸達到了更多外圍用户。
再來看Uzi。作為國內最具人氣的電競選手之一，Uzi的粉絲大多都是年輕的中重度遊戲玩家，對遊戲感興趣，願意投入精力。
這也是《榮耀大天使》與傳統魔幻ARPG類遊戲在打法上比較不同的一點，除了在滿足老玩家的基礎上做破圈嘗試，還會針對年輕一代的中重度玩家羣體預熱造勢。通過電競選手這一遊戲、明星屬性兼備的流量載體，以宣傳片、App開屏廣告、以及直播等方式，在年輕的中重度玩家羣體裏反覆刷屏，加深年輕玩家對於遊戲的印象。
此外，電競選手與魔幻ARPG的形象反差，天然也會引發核心玩家的好奇。
除了代言人之外，《榮耀大天使》還將宣傳渠道放到了頭部KOL。邀請鬥魚、虎牙兩大直播平台中的超過30位一線主播，組成聲勢浩大的“卓越天團”，面向年輕玩家進行輪番轟炸。之所以把目標放在直播領域，除了能更直觀地呈現遊戲特點之外，其根本原因也是在於直播平台的用户屬性。
從此前易觀發佈的《中國遊戲直播市場發展綜合分析2020》報告可以得知，2020年遊戲直播用户超過6億人，這其中18-24歲之間的年輕用户佔據31.4%的比例。這部分用户也是目前遊戲行業的主力羣體，不僅喜歡遊戲，對於遊戲也有一定的審美與要求，願意參考專業玩家的建議與分享。
此大背景之下，《榮耀大天使》直接將鬥魚、虎牙兩大頭部遊戲直播平台的頂級主播“一網打盡”，通過多名頂級主播“帶貨”的方式間接觸達數億年輕用户，更大程度收穫到更多的優質用户。
數據來源：易觀
不僅如此，《榮耀大天使》還在線下通過點亮上海、廣州、杭州、重慶等主要城市地標建築的方式，進一步擴大受眾範圍，同時也沉澱了遊戲在外界的品牌形象。對於核心玩家來説，自己玩的遊戲亮相一線城市的地標建築，自然會加強核心用户對於遊戲的認可。
總的來説，從線上邀請明星、主播組團代言，到線下點亮全國各地地標建築，《榮耀大天使》的打法，依舊顯示出了頭部廠商的闊綽。但較之此前聚焦於線上，以圖片、代言人念詞為主的無差別地毯式推廣，《榮耀大天使》的營銷轟炸，明顯更加精細化。
尤其是對於年輕玩家，不僅要分為“外圍用户”“重度玩家”精細化運營，還要藉助各種圍繞代言人、主播產生的互動，激發不同年輕羣體對於遊戲的興趣。在此基礎上，再通過線下地標式渠道的集中曝光，加強受眾對於品牌的認可。
進軍用户規模超5億的市場，《榮耀大天使》為三七互娛的2021年開了個好頭根據QuestMobile發佈的《2020中國移動互聯網秋季大報告》，2020年第三季度，90後移動互聯網用户達3.64億人，已經超過80後成為移動互聯網的第一大主力軍。如果再加上00後，我國30歲以下的移動互聯網用户已經超過5億。
這樣的大環境之下，遊戲品牌年輕化已成大勢所趨，《榮耀大天使》或許也正是考慮到這一點，所以在營銷宣發上，採用了更符合年輕人喜愛的一套打法。以高品質的遊戲內容為核心，通過與迪麗熱巴、Uzi等頗受年輕人喜愛的明星主播合作，進行精細化運營，從而真正實現品效合一。
當然客觀而言，這一套組合拳雖然頗具借鑑意義，但入局門檻也很高。一是遊戲本身要有一定的底氣，足以能匹配玩家通過宣傳而產生的期待；
二是投放素材需有足夠的差異化與符合遊戲主題的創意，做到品效合一。比如《榮耀大天使》的投放素材就有迪麗熱巴、孫紅雷、Uzi出演的電影級宣傳片以及高質量CG，將遊戲的格調與同類產品加以區分；
三是遊戲團隊自身的研運能力，至少從目前來看，這種地毯式的線上線下營銷打法，還只是少數廠商的專利。當然，這也是三七互娛等大廠重點產品的天然競爭優勢。
雖然目前我們還無法預測《榮耀大天使》更加長遠的市場成績，但經過半個多月的市場轟炸，以及遊戲目前在榜單頭部的穩定，該作在年輕玩家羣體間已然有了一定的品牌知名度。所以我們還是可以判斷，在後續的發展中，《榮耀大天使》大概率會在破圈、拉新年輕玩家等方面，繼續得到更多的優質資源。
畢竟對於三七互娛的年輕化品牌之路來説，《榮耀大天使》也算是為他們的2021年開了個好頭。
