傳統外貿企業轉戰互聯網營銷的六大問題

近年來，越來越多的傳統外貿企業進入互聯網營銷領域，如外貿工廠、傳統貿易公司等。很多企業在進入這個領域時。隔行如隔山，新進入一個行業，也會遇到很多問題。因此，在做互聯網營銷時，傳統企業需要了解的六個問題。

問題一：管理模式

傳統企業涉足互聯網營銷要摒棄以往的傳統管理模式，中國互聯網企業的管理是緊隨國際互聯網企業的管理模式進行科學管理。這對傳統企業老闆來説需要做好觀念上的轉變，以及學習當前主流互聯網公司的管理模式和經驗。

問題二：網站建設

建立以核心產品為主導面對廣大客户的營銷型網站，營銷型網站建設要以營銷為主，技術為輔的來分析客户羣體，針對客户 喜好以及符合搜索引擎的抓取規律進行建立和設計。

問題三：整合營銷

可以利用搜索引擎SEO（網站優化）來不斷的優化網站結構，獲得更好的自然排名結果。並且結合一定的SEM（廣告投放）提高曝光，精準營銷客户羣體。SEM和SEO兩者並用，利用SEM付費廣告達到短期銷售目標，利用SEO細水長流式互動與潛在客户建立關係，擴大銷售漏斗和優化網站內容達到長期目標。

問題四：媒體營銷

利用自媒體營銷比如Facebook，Youtube，LinkedIn等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，可以得到很好的口碑傳播。媒體的重點在於傳播和粘性，網友會經常來看有沒有發佈內容，當然重點並不是把路過的用户拉住，而是讓用户把信息傳播出去。

問題五：循序漸進

如果只是小規模試水，積累經驗，不急於將規模做大，那最好不要定一個太高的增長率。如果希望迅速做大，那就要做好足夠投入的準備。精英團隊的組建、海外倉儲、站內外廣告等都是主要資金投入的地方。

問題六：自我定位

很多企業老闆喜歡親力親為，也有很多老闆習慣放權。在自我定位上，傳統企業老闆如對互聯網的規律瞭如指掌，那可以自己來掌舵；如果並不精通，建議需要更多地聽取專業人員的意見。