十多家知名農藥企業相繼封殺農資電商，卻又跟電商合作，為哪般？

2020年3月，諾普信、明德立達、中農聯合、河南瀚斯、陝西先農、陝西美邦等十多家知名農藥企業相繼發佈禁止網絡非法銷售的聲明。

5年前的3月，杜邦、拜耳、雅冉(肥料)、默塞，博士威、上格之路、新禾豐等17家農資企業也曾聯合發出過“禁止網絡銷售”的聲明。

同樣的“多家聯合”，同樣的“嚴正聲明”，但時隔5年，兩次聲明的性質卻有了不同。第一次是因為驚恐，在不瞭解電商究竟是福是禍的情況下，對新興電商的一律絞殺。第二次聲明，則是在越來越清晰電商是未來趨勢的情況下，針對違規竄貨平台的清理，幫助正規電商發展，讓整個農資行業更健康。10年路漫漫，農資電商從旌旗招展的元年到丟盔棄甲的沉寂，再到如今的穩步崛起，歷經血域拼殺，它不再是單純的農資電商，已然發展成為專業的互聯網農資銷售平台！相較於電商的繁榮，這一份份聲色俱厲的“絞殺令”反顯出傳統經銷商的戰慄。

但是最近一些農資生產企業和農資電商合作或者自己建農資電商平台的新聞不絕於耳，為何他們用公函義正言辭的抵制電商，自己又明目張膽的擁抱電商？

農資生產企業的心思你懂嗎？

在艱難中歷經陣痛的轉型升級化肥農藥減量增效行動開展，新農藥管理條例出台，國家環保督查常態化，工廠停產限產致原藥價格一路上揚、農化巨頭兼併重組，行業整合加速，“有機肥替代化肥”不斷推進···每一件都牽動着農資廠商的神經，面對一次次嚴查，嚴打和市場變化，必須積極尋找出路。

怎麼把產品更好地賣出去？農資廠商作為農資產品的生產者，最關心的當然是產品能否順利賣出去？無論通過電商還是傳統經銷商、門店，哪個渠道能把貨賣好，當然就應該更支持誰。傳統經銷商，代理商的層層分級模式已經不適應時代發展，越來越多客户在想辦法跳過他們，近年來，經銷商業績總體呈下滑趨勢。

而農資藥劑在線上渠道則保持了80%左右的高增長，如果線上渠道在農資領域持續發力，無疑將很快奪走傳統渠道最大的一塊蛋糕。

哪個渠道代表未來，一目瞭然，如果一味地為遷就線下渠道而錯失線上發展的機會，就一定會被時代毫不留情地拋棄，生產廠家也不傻！

從以上內容不難看出，農資企業義正言辭抵制的是廣大農資渠道商在網上開店賣他們的產品，以及以一些專門轉貨的農資電商平台，在他們眼裏，只要是能把自己產品賣出去的渠道都可以合作，但是必須是自己親自合作，至於渠道商想用他們的產品上網，那是不行的。

所以，農資電商是對目前傳統農資渠道商最大的衝擊！當一些廠家開始擁抱電商平台了，渠道商的利益就會受到血洗，很多渠道商以為自己有線下的技術服務作為牽制，而農資電商沒有技術服務而沾沾自喜，但是從去年開始，電商的服務隊伍已經出現了，據我所知，某電商平台在一個基地的技術人員就有10幾個，旺季更多！

不要再做哪個坐井觀天，被温水慢慢熬燉的青蛙了！該是農資渠道商思變的時候了。

電商衝擊下的農資渠道商怎麼自保？

面對農資電商的衝擊，面對越來越差的行情，農資渠道商該怎麼辦？

從營銷者變為技術服務者農資零售商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個“買進賣出賺差價”的人。農資銷售的本質不是解決農户（人）的問題而是要解決作物的問題。農户是農資的購買者，作物才是農資的使用者。最終作物生長得好壞，才能決定農資產品賣得好壞。當你能面對面給農户技術服務，切實幫助農民提升產品質量，這就能成為你不會被電商完全取代的優勢。

充分利用網絡不斷地學習，利用網絡改變以前做農資零售商零門檻，廠家不讓你利用網絡賣全國，你可以利用網絡聚合你本地的種植户，畢竟農資電商平台要真正輻射到你這裏還需要點時間，這段時間是你利用網絡的最好時機，等他來了你在本地已經是鐵板一塊，他就很難有機會了。

後記

互聯網不是洪水猛獸，它是一種強大的力量，能夠為所有人所用，善用就能夠推動整個農業行業快速發展。無論是農資電商、農資廠商，還是農資渠道商，都可以用網絡做些事情，最主要的是看你有沒有思路，有沒有在行動，如果你已經開始行動，你以後一定是你們鎮上賣農資最靚的那個仔！