線上線下聯動 直播帶貨拉動實體店銷售

春節將到，新疆哈密市各路商家紛紛搶抓銷售商機，通過線上線下一體化的營銷方式，助力銷售量增長。

“大家好，我是你們的高級耳藝師貝貝，歡迎大家來到我們的直播間，接着昨天的話題，我們今天繼續介紹採耳文化。”每天17時，哈密耳之道採耳文化生活體驗館高級耳藝師李曉菊都會開啓抖音直播，為平台上的觀眾講解採耳知識。

李曉菊告訴記者，去年2月，她開了哈密第一家採耳體驗館，因採耳在哈密剛剛興起，市民的接受程度不高，生意不是很好，於是，李曉菊開設直播。

“第1場直播的時候，心理壓力挺大的，從剛開始沒有人觀看，到現在觀看量最多的時候達到2000多人，大家的鼓勵使我堅持了下來。”李曉菊説。

市民週一告訴記者，他是看到李曉菊的直播，找到她的店鋪前來體驗採耳的，體驗後感覺挺好。

通過10個月的直播，李曉菊的粉絲量達到了8000餘人，目前，來店面消費的顧客一半以上都是通過看她的直而來的。她説：“以前，我們都是坐等顧客上門，自從做了短視頻平台直播，顧客都是自己找上門來，我的收入也增加了。”

隨着直播的興起，哈密市領先購物廣場也鼓勵各店鋪優秀導購上陣，在快手、抖音等直播平台與消費者互動，開展線上線下一體化的營銷方式。

“今天給大家介紹一款我店新到的羊毛外套，這是一款闊版的版型，有區別於傳統的瘦身的羊毛外套版型，它的含毛量非常高，達到70%……”1月19日，領先購物廣場男裝區導購楊敖正在快手直播間介紹春款新裝，並進行穿搭演示，1個多小時的直播，楊敖成交了10單生意。他説：“商場給我們提供了專業現場直播的設備，還派專人指導我們做線上直播，通過線上線下一體化營銷，吸引了很多的顧客，我們的業績也在穩步上升。”

對商家而言，直播帶貨不僅帶來了銷量，也提升了消費者品牌關注熱度，為今後線下經營積聚能量。據瞭解，春節前，領先購物廣場還將開展門户商鋪線上不打烊、買贈等促銷活動，助力銷售量創新高。

哈密領先購物廣場總經理齊文江介紹，今年，購物廣場發揮自身優勢，展開了線上線下一體化銷售，銷售量提高了近30%，購物廣場現有800多家商户，其中一半以上的商户都開展了線上宣傳和線上營銷活動，購物廣場也推出多種線上營銷優惠方案，在節日消費過程中促進銷售。

商户在直播銷售服裝。 羅潔攝

（羅潔、高志華）（中國日報新疆記者站）