編輯導語：隨着互聯網的不斷髮展，互聯網廣告市場也成了互聯網主流商業模式之一；如今的很多產品通過廣告的方式實現流量變現，廣告聯盟在其中就發揮了重大的作用；本文作者分享了關於APP商業化中廣告聯盟如何扮演關鍵角色的思考，我們一起來看一下。
互聯網行業與其他行業的運營模式區別是——為用户提供免費的產品以積累海量的流量，然而，對於很多開發者而言，“用愛發電”畢竟不是長久之計；要保證開發者能夠持續不斷地為用户提供更好的產品和服務就需要有完善的流量變現機制作為支撐，而廣告模式則是互聯網的主流商業模式之一。
理論上，一個產品只要有大量的用户使用或者關注，在兼顧用户體驗的前提下，APP開發者都可以通過發佈廣告來實現流量變現，而廣告聯盟則是互聯網行業之中開發者的整合者與流量調配者；有一些開發者具備雙重身份，在流量變現側是流量主，在買量增長側則是廣告主，因此廣告聯盟對於開發者的商業變現與用户增長方面發揮樞紐作用。
當前我國移動互聯網廣告市場有影響力的數字廣告聯盟主要包括：百度廣告聯盟、穿山甲平台、淘寶聯盟、騰訊優量匯等；本文對廣告聯盟如何幫助開發者商業化與增長的運行邏輯試做解讀。
一、廣告聯盟是如何撮合廣告主與開發者的？廣告聯盟是由互聯網廣告的“程序化購買”發展而來的，企業廣告主從最開始尋找互聯網流量平台投放廣告，隨着不同領域、不同投放需求的品牌商、企業主的廣告投放需求不同；要想精準觸達到用户，就必須由數字廣告投放平台將連接更多開發者作為流量池，這樣廣告聯盟才能更深度的服務廣告主；與此同時，被連接的開發者也就能夠專注於自身的產品與服務的同時獲得相應的流量收入。
因此，廣告聯盟一端鏈接廣告主，為其提供更豐富的投放選擇，另一端整合廣大中長尾網站、APP開發者、自媒體（公眾號或短視頻內容創作者）流量主，為他們創造收入來源；與此同時，開發者本身與廣告聯盟之間可以相互選擇，廣告聯盟與廣告聯盟之間也會相互競爭，這使得廣告聯盟致力於打造更好的開發者商業化的服務平台。
廣告聯盟相對於傳統的廣告媒介公司而言的區別是，其廣告需求收集、廣告發布渠道以及廣告投放過程跟蹤均是數據化的。
具體而言，廣告聯盟的後台包含廣告需求方平台（DSP）、媒介方平台（SSP）以及廣告信息交換平台（ADX）三個部分；這三個平台分別包括廣告主經營者、專業數字廣告經銷商、數字廣告設計者以及負責數字廣告分發、對接、返現的運營人員。
對於廣告主而言不需要在網上尋找適合投放的APP，直接通過廣告聯盟（官網或者手機APP平台）註冊賬户就能夠實現一站式廣告投放；廣告主在廣告聯盟後台通過多種標籤選擇確定投放需求，根據自身的預算，選擇廣告計費方式，比如oCPM（優化千次展現出價）、oCPC（優化點擊付費）、CPA（按優化行為出價）等方式；而廣告投放效果則可以在後台直接查看，方便進行靈活調整與效果反饋。
而對於廣大渴望進行商業化的APP開發者與流量主們同樣可以入駐廣告聯盟申請成為開發者進行變現，在後台可以屏蔽不合適的廣告來源；標出自身的賬户粉絲及流量畫像體系吸引到相匹配的廣告主投放，以及對自身的平台上用户點擊和曝光費用的廣告價值評估，開發者或流量主在廣告聯盟後台接單和進行相應的廣告費用查收。
當然，程序化廣告在開發者產品之中呈現，離不開廣告聯盟與開發者在產品接口以及廣告數據打通上的技術合作。
以上不難看出，廣告聯盟的出現提升了網絡廣告投放的效率，能夠為廣告主動態跟蹤廣告投放情況，將廣告效果實時呈現以避免出現投放浪費的情況；而對於開發者而言，廣告聯盟為廣大APP產品或者流量主提供的商業化讓其沒有後顧之憂，更加專注於自身產品服務體驗和流量獲取。
二、如何適應行業發展完善數字廣告形式以提升廣告效果？廣告素材本身是否契合產品調性，是否會影響到用户體驗，是廣大開發者在商業化過程中的最主要顧慮；如果廣告素材本身能契合產品的使用場景，不僅能夠提升廣告作品的轉化效果，同時也因其尺度把控得體，也與用户之間的共存，則是開發者所希望看到的。
如今互聯網廣告形態也不再是以往PC端上相對簡單粗暴的Banner、彈窗、文字鏈接了，而是充分考慮到了當前信息分發技術的變遷，結合用户搜索數據、大數據識別技術、興趣引擎以及人工智能算法推薦等，努力讓廣告本身成為“一條信息”，將廣告與產品風格、內容進行了深度融合，“廣告原生化”背後離不開廣告聯盟助推。
當前，廣告聯盟可以向開發者、廣告主提供多種廣告類型以供選擇，比如開屏廣告，有豎圖或者視頻之分；激勵視頻，類似用户觀看廣告後可獲取正式內容或遊戲權限；信息流廣告，在資訊平台植入式及短視頻主動推送式廣告；插屏廣告，即在APP之中彈出式半屏、全屏的廣告，適合電商平台促銷廣告或者優惠券等等。
這些程序化廣告通過第三方廣告聯盟分發至不同的APP開發者那裏，廣大用户朋友可能似曾相似，當前數字廣告作品變現形式上有以下趨勢，值得廣告主與開發者留意：
- 視頻化廣告比較受歡迎，短視頻信息流廣告在引導下載、進入商城購物等方面轉化效果力量，甚至開屏、banner等都可以用Gif圖形式來傳達給用户更多的信息量。
- 廣告的互動化增強，比如有些廣告本身可以進行評論互動、還有在一些IAA（In-App Advertisement）遊戲投放之中可以讓用户滑動屏幕進行試玩體驗，增強廣告本身的參與感。
- 廣告根據不同垂直行摸索出了模板化的方案，比如汽車廣告的落地吸引用户直接填寫試駕信息、教育行業廣告鼓勵家長領取贈送資料等；而本地化商户則直接派發優惠券等形式。
國內數字廣告聯盟之間在整合流量上存在博弈，於開發者是利好，而如何才能找到匹配自身需求的廣告聯盟，只有合適的才是最好的。
當前各大廣告聯盟之間有着不同的核心優勢，比如百度廣告聯盟大部分活躍站長是PC端以及在百度APP的本地商户，鏈接的是搜索廣告主偏好者；淘寶廣告聯盟及阿里媽媽基本盤是電商品牌主以及網店店主；字跳系的穿山甲開發者平台和騰訊優量匯都主要面向移動端開發者。
當然，廣告聯盟之間不僅僅是流量規模的比拼，核心競爭力是能否幫助企業和開發者實現增長與變現、商業化與體驗之間的平台，這就需要廣告聯盟強化自身的平台化服務能力，具體體現在：
- 對於開發者充分的激勵，比如實行階梯式激勵和返現、重大銷售節點廣告獎勵；甚至對效果更好的超額部分予以補貼等，以確保廣告主的效果落地。
- 增強買量與變現的數據打通，構建起全鏈路廣告數據分析工具，讓數字廣告過程更加精準化，並且能夠根據反饋予以投放優化和調整。
- 加強對於廣告體驗審核與管理，結合人工智能算法讓廣告作品場景化方面、廣告作品呈現給精準需求人同時更加精美、有互動場景。
- 針對不同投放級別的廣告客户給予不同級別的深度服務，與甲方與投放渠道的打磨、溝通將有助於長期的行業合作開展。
如今，依然有眾多流量變現的APP開發者在尋找商業化平台和工具，也有企業為了期望獲得線上流量打破增長瓶頸，近期互聯網大廠在廣告聯盟上的部署值得注意；據悉，騰訊優量匯2020開發者大會將於12月22日通過線上直播形式召開，感興趣朋友不妨掃碼關注。
四、結語數字廣告是互聯網經濟的窗口與商業化引擎，廣告模式依然是大多數互聯網項目以及開發者、內容創作者提供免費內容的利益保障，對互聯網頭部平台來説能力越大、責任越大；如何充分利用數字廣告聯盟的技術效率，對接廣告主業務增長與開發者的變現需要，使得互聯網流量生態繁榮活躍任重道遠。
幫助更多企業從互聯網流量之中獲利，能夠彰顯通過數據共享發展紅利的互聯網商業本質，廣告聯盟發展事關互聯網生存與發展的大局。
#專欄作家#靠譜的阿星（李星），公眾號：靠譜的阿星，科技自媒體&媒體專欄作家，專注於公司商業模式研究和互聯網行業分析，靠譜匯創始人，個人微信號：kaopuhuiclub
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