每週乾貨速覽：直播銷售數據為什麼不可信？

1. 店鋪層級提升了，為什麼流量卻掉了

原因是，競爭對手變了，這就好像原來你的球隊在乙級聯賽踢球，因為表現好，進入了甲級聯賽，由於競爭對手的能力提升了一個檔次，所以你從乙級聯賽的第一，變成了甲級聯賽的墊底。

店鋪層級也是一樣，所以層級提升後，短時間流量反而會掉。解決辦法是，層級晉升後，加大推廣力度，無論是SEO還是付費推廣。

2. 今年店鋪層級，對於流量的影響

今年層級對於流量的影響很大，一般第三層級以下很難拿自然流量，即使是第五層級以上店鋪，也要注意層級造成的流量天花板。

天花板有兩種，一種是店鋪層面的，另一種是流量渠道層面的。我們以流量渠道層面舉例，打開生意參謀-流量-店鋪來源，選擇手淘搜索，查看流量趨勢。

這時，對比每天的搜索流量，和同行同層優秀每天的搜索流量，如果你的訪客數是2.5萬，同行同層優秀是2.6萬，那説明天花板到了，突破層級是你接下來的重點工作。店鋪層面的也是同理，可以在生意參謀-流量-流量看板裏查看。

3. 所謂的流量紅利，是怎麼出現的？

近幾年誕生的新品牌，幾乎都是靠某個渠道的流量紅利做起來的，比如美妝品牌，靠的都是小紅書。

其實流量紅利可以預判，公式如下：某個新技術誕生基建硬件普及超級APP崛起超級APP裏的流量紅利。

套公式舉例：3G/4G網絡-基站基建-智能手機普及-某寶/某信/某音/某手-APP裏的流量紅利。就當下而言，4G極限應該是直播，直播會是這個時代最後的紅利，根據公式推測，下一波的大紅利，應該是2年後的5G，現在還處於基建階段。

4. 直播銷售數據為什麼不可信？

現在動不動就破億的直播間數據，其實都是由第三方發佈的。第三方在爬取數據時，有一個巨大的BUG，就是會重複統計鏈接銷售額。

比如某達人在給某店鋪做直播，第三方爬取的並不是直播間銷售額，而是鏈接銷售額。問題來了，如果一個鏈接在同一時間，有5個達人在播，那麼銷售會被重複計算5次。

這也是為什麼很多明星帶貨，戰報銷售額很高，但品牌方沒賣多少貨，直呼被騙的原因。所以要假裝一個過億直播間，只需要關注行業大主播，他們什麼時候播，上什麼鏈接，你也上什麼鏈接，同時開播，於是一個破億直播間就誕生了。

5. 某寶直播付費流量坑位大盤點

稍懂一些運營知識的同學都知道，付費流量可以驅動自然流量。今年下半年的直播，在這塊會有紅利，畢竟現在投放的人少。

那投放的坑位都在哪呢？首先是超級推薦，公域坑位是猜你喜歡的第10坑，私域坑位一個是微淘的熱門推薦第1坑，還有一個是直播廣場精選頻道的第1坑。

然後是直通車，還是搜索結果頁。最後是鑽展，首頁焦二，直接顯示直播狀態。不過在投放上，還有一個高級玩法，就是植入到淘積木做重定向，目前我們正在測試，有結果再來跟你分享。

6. 下半年某寶搜索流量的3個變化

首先，坑產權重又被加大了，原因很簡單，各大平台在蠶食某寶流量，流量大幅下滑，但平台又要保住GMV，於是就加大坑產權重。

第二是層級，現在第三層級以下的店鋪，拿流量很難，第五層級以上才有像樣的流量。

第三，從我們自己運營的店鋪數據上看，無論是搜索還是首猜，要拿流量，第一大權重就是點擊率，點擊率不好，流量不可能上去。

最近拿大流量的款，點擊率基本都是行業2.5倍以上，不過今年優化層級和坑產，還是很容易的。

7. 退款單有沒有權重

大額退款單，多少是會有權重的，因為會計入平台GMV。

某寶GMV的計算方式是，只要拍下付款，就算GMV。

無論你是否有售後，當然，操作不謹慎的話，風險也很大，一旦判定到違規，處罰也會比較重，有興趣歡迎關注我的朋友圈交流。

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