隨着全球化的深入發展和居民收入水平的提高，人們的消費結構和消費習慣也發生了變化，大家不再只注重廉價和實用，而是更加追求商品的品質和新事物帶來的新鮮感，跨境電商已然成為了新時代的主題。當下的行業格局如何？後來者還有逆襲的機會嗎？
政策和資本驅動下跨境電商站上了風口
回顧跨境電商的原點，起源於2005年逐漸興起的個人代購，從代購、到海淘、再到跨境電商，市場痛點激發了模式的迭代發展，如今的跨境電商已經成為我國外貿增長的突出亮點和重要驅動力。
近年來，政府出台一系列政策促進跨境電商的發展，在消費升級的大背景下，跨境電商平台逐漸豐富、供應鏈配套設施逐漸升級，跨境電商用户和交易規模也迎來了高速增長。加之RCEP的正式簽署，將推動貿易自由度進一步提升，對線上跨境商務活動將進一步催化，跨境電商全產業鏈企業都將從中受益。
在這個快速增長的賽道和風口，跨境電商愈發得到資本的親睞，同時，行業湧現出了大量的參與者，如傳統零售商、電商巨頭、創業公司、物流服務商等紛紛進行跑馬圈地。
在旺盛的海淘市場需求下，跨境電商大、中、小機構，都實現了跨越發展，除了頭部的跨境電商如天貓國際、考拉易購、海囤全球購等，近年來，行業的領軍企業洋葱集團也得到了媒體和資本的關注。近日，36氪《遠超同輩的卓越了不起的創業者》榜單新鮮出爐，洋葱集團CFO何珊作為跨境電商的代表上榜。
行業格局未定 洋葱集團如何突圍
當下的跨境電商發展正盛，入局者眾多，後來者還能否逆流而上，關鍵要看企業如何更好的滿足市場需求、如何構建自身的競爭壁壘。
根據艾瑞數據顯示，2020第一季度，有72.7%的用户認為“正品保障”是他們選擇平台時所考慮的主要因素。因此，各大跨境電商平台為了搶佔市場紅利，需要進一步提高商品的正品保障，豐富產品種類，給與消費者更有吸引力的價格，讓消費者買到既便宜又能保證正品的商品，這考驗的是平台的供應鏈整合能力。
從選品到物流倉儲、到渠道銷售，洋葱集團是如何做到既低價又高品質？自2015年成立以來，洋葱潛心整合國內外供應鏈資源，和全球36個國家和地區、6000+國際品牌達成了深度合作，構建了提供穩定產品流的“無界供應鏈”。
在倉儲物流上，洋葱集團與日本、韓國、澳洲、馬來西亞、英國、美國等8個國家和地區設立16家分公司及10地海外發貨倉，並於中國香港設立5萬平米恆温中轉倉，倉儲隨時保障1千萬件海外現貨待發，48小時內清關，3到7個工作日用户就能收到商品。
在銷售渠道上，洋葱集團跨境電商平台O’Mall在全球擁有80萬優質推廣渠道，包括中國60萬渠道店主，覆蓋了全球3億以上潛在消費者，幫助品牌觸達到更多的目標消費者。如今的洋葱集團，已經形成了從品牌研發包裝、到營銷推廣、到觸達消費者“最後一公里”的生態閉環。
11月20日，洋葱集團境內第一家線下體驗店ZIP LAB在海口成功落地，ZIP LAB作為無界櫥窗下‘實體零售’的重要佈局，意味着洋葱業務邊界的全面拓寬，對線下消費終端展開探索，這是對傳統跨境電商的全新顛覆，也是為了滿足用户對消費的更多元的需求，也是在踐行“讓我們無處不在”的品牌願景。
打造三位一體生態體系構建競爭壁壘
成立五年來，洋葱集團一直順應行業發展，致力於為用户創造美好的生活。從全球品牌供應鏈、到跨境銷售網絡渠道、再從線上電商業務到如今的ZIP LAB線下體驗店，是洋葱集團在業務板塊的進一步佈局，也是對跨境電商新模式的探索與創新。
當前整個跨境電商行業蒸蒸日上，但是行業仍需要不斷創新變革，以適應迅速變遷的時代與市場。在未來的佈局中，洋葱集團將聚合全球供應鏈優勢，同時搭載洋葱集團強大的環球倉配系統，迎合不同銷售形態需求鏈接到消費者，打造成“跨境自提店+線上跨境平台+傳統貿易“三位一體的跨境進口貿易模式。
除此之外，在差異性競爭與構建競爭壁壘上，洋葱集團不斷尋找突破點並構建競爭壁壘。
洋葱集團CFO何珊表示：洋葱的競爭對手永遠是自己，與其讓別人創造出可以超越洋葱的東西，不如我們自己來，所以我們也在不斷探索我們業務的邊界，從跨境電商，到多渠道電商，到渠道孵化電商，到品牌公司，再到全球化的品牌公司，我們在不停地探索，構建了“渠道全球化、渠道線上線下融合化、品牌依託渠道覆蓋全球”的業務閉環。