圖片來源@視覺中國
近日，迪士尼CEO羅伯特在採訪中表示：“Disney+是我們的直接面向消費者的在線產品，符合媒介內容多元化消費的全球趨勢。雖然目前Disney+還沒有在中國推出，但我希望有一天可以把Disney+引入中國。”
2019年11月，迪士尼正式上線自有流媒體服務平台Disney ，坐擁迪士尼、皮克斯、漫威、星戰、國家地理系列等優質影視資源。目前，Disney 已在美國、加拿大、澳大利亞、印度等國家和地區推出，並在今年4月達到了5000萬的訂閲用户數。而全球流媒體巨頭Netflix已成立二十餘年，累積的訂閲用户數也僅是成立五個月的Disney 的三倍。
高速增長給迪士尼帶來了信心，迪士尼曾透露，計劃在今明年之間在亞太擴張。據消息，Disney 6月11日將於日本上線，香港的網站也已開始運營。Disney 的版圖擴張來勢洶洶且戰績喜人，它又怎能不垂涎中國大陸這塊巨大的蛋糕？
然而此前，海外流媒體巨頭Youtube、Netflix等雖垂涎中國市場這塊巨大的蛋糕，但始終只能望而卻步。行規政策、行業環境、市場競爭、用户行為的不同，是阻礙它們來華的主要原因。作為只是流媒體後起之秀的Disney ，以上因素也同樣可能成為Disney 來華的攔路虎，甚至阻力會更大。
假如Disney 來華的勝券究竟有幾分？
1、視聽行規嚴格，新基建利好能否成為Disney 新機遇？
首先，Disney 需要面對與海外截然不同的行業內部監管環境。
實際上，Disney 能否在華上線都是一個問題。廣電總局曾明文規定：境外公司不得開展視聽服務。但去年八月，北京率先突破現有政策，允許外資在滿足內容監管和數據安全的前提下，提供網絡視聽節目服務。北京試水之後，其他地區可能有機會跟上。
若能成功上線，Disney 則還需要面臨廣電內容審核的嚴峻考驗。《電影產業促進法》明確規定，境外組織拍攝的影視劇屬於境外影視劇，需要在“網上境外影視劇引進信息統一登記平台”進行備案，獲批《電視劇發行許可證》，方可上線。為了獲取許可，審核是Disney 的必經之路。然而輕則內容被閹割，重則直接被退回，並且審核時長難以捉摸。縱然Disney 擁有近 500 部電影、7500 集劇集，審核之後也不一定能如海外一般遊刃有餘。
但另一方面，若Disney 的本土化策略能為廣電總局接受，在成功上線後，Disney 有可能受益於新基建的外部政策利好。5G等利於視頻行業發展的技術迅速發展，將擴大流媒體的流量池。中信建投認為，5G將為超高清視頻打開新風口；賽迪智庫測算，預計2022年超高清視頻有望形成約4萬億元的市場。這對以4K HDR畫質為主打的Disney 來説，無疑意味着一個機會。
2、網絡視頻盜版猖獗，Disney 維權之路在何方？
審核與上線之後，Disney 還需要考慮內容的傳播。而國內盜版氾濫，是個長期存在的問題，特別是網絡平台上線的影視資源，半小時可完成抓取，3小時可完成盜版更新，幾乎可以實現“秒盜”。Disney 如何才能打擊“盜版”這個大boss，避免利益的損失呢？
從保守的角度來説，假如不能完全杜絕盜版問題，為了避免利益流失過大，Disney 還可以做兩手準備：做好新片宣發，加大曝光，使視頻上線之後的利益能在短時間內最大化，儘可能地降低損失。
3、愛優騰巨頭夾擊之下，留給Disney 的空間幾何？
而國內市場也早已不再是一片藍海。
若Disney 來華，面對愛奇藝、優酷、騰訊視頻等三大本地巨頭的夾擊，如何破局，也是一大考驗。
除非Disney 能推出具有差異化的服務，精準定位切入市場，否則在這場國內流媒體之戰中，Disney 可能也只能泯然眾人。
4、娛樂需求同質化，Disney 如何製造付費的新鮮感？
從用户端來看，相比歐美髮達國家，我國視聽用户付費起步較晚、發展較慢，在多年來盜版氾濫的環境中，國內用户習慣了免費觀劇，對付費接受程度並不高。但是近幾年隨着盜版整治以及收入增長，用户的付費意識有所提高，50%以上的用户表示願意為高質量內容付費，愛優騰付費用户近一個季度增速也皆在20%以上。但是，用户為愛優騰買單，不意味着也會為Disney 買單，反而可能會因同質化而削弱了用户對Disney 的需求。如一業界人士所説，當前的流媒體市場的競爭在於讓用户相信，多花錢所購買的新產品是物有所值的。
如何增加Disney 付費模式的吸引力？首先，就不得不談Disney 具有的差異化優勢。
相比於愛優騰等強勁對手，Disney 依託於迪士尼這個具有內生性的龐大文化生態圈。基於迪士尼強大的IP資源，如漫威、冰雪奇緣等，迪士尼積累了大量核心觀眾羣體。如漫威的鋼鐵俠、黑寡婦、綠巨人、美隊等各擁有百萬甚至千萬的粉絲數量。而冰雪奇緣作為迪士尼最成功的公主IP，在票房、周邊、聯名產品等領域瘋狂創收113億美元。若Disney 能深耕核心粉絲，提供會員特殊福利，很可能收穫較高的付費訂閲率。因此，迪士尼可以在Disney 平台上成立一個聯動整體的會員體系。會員除了能享受配置官方字幕的海量視頻資源之外，還能積累續費積分與觀看積分，積分可兑換為IP周邊；如能解鎖一定量的相關劇集，會員能抽取下一部電影發佈會的門票。參考粉絲經濟與社交電商玩法，Disney 還可加入IP知識答題送包場電影票、邀請新會員共享月費折扣等等玩法，快速吸引忠實粉絲與新粉參與訂閲。
除了海量影視IP外，迪士尼擁有度假樂園等線下衍生場景，雙向引流能力強。去年，上海迪士尼樂園的人流量超千萬，儘管目前受疫情影響處於限流狀態，但是迪士尼文化創造的夢想與快樂深入人心。Disney 可與迪士尼樂園形成聯動，憑迪士尼門票享Disney 會員優惠價，線下引流線上；或對Disney 與迪士尼樂園門票組合進行優惠定價等。
另外，參考AppleTV 通過硬件推廣流媒體的經驗，Disney 還可與國內智能電視廠商達成合作。AppleTV 去年11月上線後，已有約4000萬訂閲用户，其中絕大多數是通過購買蘋果設備而免費獲得服務。因此，Disney 在沒有硬件生產的情況下，保險的方案還是與小米等電視廠商達成合作，投放廣告，贈送會員體驗等等，針對受眾加強曝光。
總體而言，行業准入與審核將是Disney 立足中國市場最首要也最頭疼的問題，好的本土化團隊或許可以幫助Disney 更高效地提供解決方案。但如果不本土化，而是照搬海外模式，Disney 只能繼續對中國市場望洋興嘆。在反盜版上，Disney 必須強勢出擊，從根源上杜絕白嫖。在付費模式上，Disney 則能在豐富的IP資源與較強的聯動生態上探索出很多創新玩法。
高度系列化與強粉絲粘性，是Disney 擁有的愛優騰難以企及的優勢。同時，愛優騰也難以培育出如迪士尼樂園這樣擁有廣泛受眾的線下基地。但是，考慮到愛優騰多年深耕所佔據的大量市場份額與用户規模，Disney 能否得民心還是得看它選擇的策略。
可以説，Disney 有一定的實力衝擊愛優騰，但它需要的是因地制宜與全力出擊。單純的複製粘貼，只能使它鎩羽而歸。
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