最前線丨品牌電商解決方案提供商優趣匯提交赴港上市招股書，但目前尚未盈利

36氪獲悉，品牌電子商務解決方案提供商優趣匯在港交所提交上市招股書，中金公司為獨家保薦人。

優趣匯專注於日本品牌快速消費品，包括美妝產品及個人護理產品。根據灼識諮詢報告，以2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計算，優趣匯是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場份額為5.5%。

優趣匯的業務模式分為B2C、B2B、服務費盈利模式三種。B2C模式是指，優趣匯向選定的品牌合作伙伴購買產品，並通過所經營的網店向客户出售產品。B2B模式是優趣匯向電子商務平台或其他分銷商出售產品。此外，優趣匯向品牌合作伙伴或其他客户提供解決方案，並收取服務費，即服務費盈利模式。

截至最後實際可行日期，優趣匯為28個品牌合作伙伴及其73個品牌提供電子商務解決方案，其中約81%來自日本。此外，公司與34個品牌合作超過三年，主要包括尤妮佳、資生堂及小林等旗下的品牌。

2017-2019年，優趣匯的營收分別為18.27億元、25.41億元、27.82億元。其中，分別來自B2C、B2B模式的營收在總營收中的佔比差距逐漸縮小。

優趣匯的營收來源

2017-2019年間，優趣匯僅在2018年實現了5.7萬元的微小盈利。2017年及2019年，公司的虧損分別為0.35億元、0.86億元。

優趣匯對電子商務平台的依賴性較強，公司的五大客户主要為電子商務平台。2017年-2019年，公司來源於五大客户的收入分別佔總收入的55.8%、47.4%及43.8%，而最大客户分別佔同期收入的34.0%、36.2%及35.3%。若優趣匯未能維持與有關主要電子商務平台的關係，將對公司未來的發展產生影響。

據招股書，優趣匯擬將此次IPO所得款項淨額的約57%用於投資社交媒體營銷及廣告、發展自主品牌、豐富品牌組合及加強供應鏈管理；約14.5%用於豐富健康產品的品牌及產品種類（尤其是OTC藥品）；約6.5%用於加強技術系統及數據分析能力；約12.0%用於尋求對技術公司及O2O服務提供商的戰略投資。