董明珠在快手直播間打“翻身仗”：3小時帶貨超3億元

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董明珠接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”。

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暨首次直播帶貨失利後，5月10日晚間，董明珠再次嘗試直播帶貨。這一次，總銷售額超過3億。

這一次董明珠將直播平台選在了快手。相比起上次純走訪的直播形式，這一次還設置了專門的直播間，形式更加專業。除了董明珠本人外，快手還派出了擁有諸多粉絲的主播二驢、驢嫂平榮等人與她共同賣貨。

董明珠此次出現的時間僅有半小時，期間她重點介紹了具有消殺新冠病毒功能的空氣淨化器，以及一款售價為199元的榨汁杯。其餘時間裏，則是由二驢等人負責展示和介紹產品。

相比起首次直播中動輒上萬元的商品，本次直播中的商品價格明顯更加親民，部分產品號稱是“全網最低價”。其中，一款售價為1949元的空調售出近7萬件，單品銷售額過億元。

相對平價的選品也為此次直播帶來了極高熱度。快手公佈的數據顯示，董明珠開播半個小時後，格力旗下三款產品成交額超過一億元，100分鐘後破兩億，三小時破3.1億元。

這個成績幾乎相當於董明珠線上店一整年的銷售額。她曾透露，董明珠線上店在2019年銷售格力電器產品的總額達3.5億元。

不過，董明珠也提到，不希望只是通過低價銷售來吸引購買，而是想要粉絲和消費羣體更多地通過直播這種形式來了解中國製造。

值得一提的是，董明珠在上個月進行的直播首秀並不成功。數據顯示，首次直播中，在線人數峯值21.63萬，所有格力產品的銷量不到300件，銷售額為23.25萬元，最熱賣的產品是價值139元的充電寶。

可以説，董明珠這一次在快手打了個“翻身仗”。她在直播間中表示，疫情讓她對格力產品的銷售帶來了全新的思考，直播能夠充分了解消費者的訴求。她接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”。

此前，董明珠在談及直播帶貨時提到，大家都往這個方向走，但她仍會堅持線下，不願意轉向線上，是因為會讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。

但在此次直播後，董明珠的想法或許會有所改變。銷售額破億後，她表示：“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”