作者| 貓哥
來源| 大貓財經
01 最近一段時間，牛市的呼聲很高。
經歷了好幾個月的半死不活之後，7月6日A股突然發力大漲、上證指數直接站上3300點，當天市場的成交量更是突破了1.56萬億，創下了5年來的新高。
從那之後，資本市場就迎來了自己的高光時刻。
整整五天，數萬億資金在市場中進進出出。有人專門做了個統計，本週A股成交額累計超8萬億元。按市值算的話，本週A股市值漲了6.2萬億元，1.6億股民平均每人賺了3.9萬元。。。
一片火熱之中，新股民忙着開户入市、老股民調侃自己沒跑贏指數，似乎在一夜之間，中國新一輪的造富機遇已悄然切換到股市之中。
資本市場的風起雲湧，少不了寬鬆的政策支持。尤其是在全球放水的大背景下，不管是國外還是國內，資金面都很充裕。
前幾天出爐的經濟數據也證實了這一點，六月M2大超預期同比增長11.1%，社融34300億、比預期多出4000億，空氣中四處瀰漫着金錢的味道。。。
不過在註冊制逐步推行的大背景下，這種雞犬升天的普漲很難持續，調整也很快就來了。
在好公司股價不斷創出新高的同時，也會有大量垃圾股不斷退出市場，在投資者澎湃的熱情驅動下，如潮般洶湧的資金會逐漸聚攏在行業領軍者身後。
無獨有偶，2020是值得大書特書的一年。
在這一年裏，人工智能方興未艾、殖民火星也被提上日程；不僅有獨角獸冒頭，自然也會有新巨頭崛起——在這個強者恆強的時代，唯有大象方能起舞。
前幾天，紅星美凱龍和上海上市公司協會聯合舉辦了一次投資者開放日活動。在公司高管們的眼裏，家居行業的未來機遇與挑戰並存。
02 家裝是第一業務、設計云為品牌賦能
最近幾年，家裝行業發展的很快。尤其是在三四線棚改和存量房去庫存之後，需求急劇擴張，早在2017年，家居裝飾及傢俱行業的整體銷售額就達到了4.5萬億元，算得上是前景廣闊了。
不過在狂突猛進的發展過程中，這個有着數萬億體量的市場也一直是亂象叢生——
考慮到低頻服務的行業性質，小作坊、小公司太多，不僅材料質量和售後保障形同虛設，更有甚者拿到錢就跑路、倒閉，不少人都踩過坑。
針對行業痛點，只有靠譜才能贏得消費者的信任。
很早之前，紅星美凱龍就聯合權威機構一起建了綠色環保領跑認證，為此還專門建立了中國家居正品查詢平台，立志成為中國家居界綠色認證標準的制定者。
最起碼在質量上，花再多的心思也不嫌多。
除此之外，他們還推出了內外兼修的DIM+深化設計系統和SaaS系統/掌賦系統，讓客户在售後、設計、簽約、施工到售後的每個階段親身參與，實現了隨時互動、隨時評價、隨時改進的全閉環。
即使是在眾口難調的風格設計方面，這個在家裝行業深耕了34年的品牌也有着足夠的解決方案。
背靠全球最大的家居平台供應鏈——2100萬平米的博覽中心、15萬+的品牌經銷商以及工廠直採的一站式體驗，足夠實現從中端到頂端的全方位覆蓋了。
去年，憑藉36000+規模的設計師天團對生活美學的追求，紅星美凱龍還成了國內第一個登陸紐約時裝週的家居品牌，出盡了風頭。
不過也不用擔心選擇太多，通過公司自研的設計雲系統，消費者可以在沉浸式VR中體驗和產品與設計的自由交互，自由選擇、全家圍繞、共同決策，實現真正的裝修不後悔。
憑藉紮實的品牌實力和互聯網思維，把家裝視作第一要務的紅星美凱龍依然會專注主業，傾力解決用户痛點。
基於設計模型和銷售商品SKU一一對應的關係，紅星美凱龍進而可以向B端做供應鏈業務、以及面向C端做服務；在新技術的加持下，對改變大行業小公司既有格局這個挑戰，他們的信心很足。
03 攜手阿里巴巴，打造線上線下閉環
今年是直播大年，全民帶貨的風口正盛。從央視主持人撒貝寧、朱廣權，到企業家羅永浩、梁建章、李彥宏、張朝陽，再到劉濤、陳赫、汪涵這樣的明星藝人，都急匆匆加入戰局。
光是在2019年，聽過、看過直播的用户規模就有5億，直到現在，這個數字還在飛快的增長中。在一些券商和機構的眼裏，電商直播是個有着萬億規模潛力的巨大市場。
這是個不能錯過的風口，好在紅星美凱龍也早有佈局。
早在去年10月，紅星美凱龍就在股東大會上重點審議並通過了《關於增補第三屆董事會非執行董事的議案》，通過與阿里巴巴的深度合作，開啓了對線上模式的探索。
沒過多久，南京、上海兩城的紅星美凱龍門店也率先加入了天貓家裝“同城站”，在新模式、新思維的碰撞之下，這條新零售之路的效果不錯——
● 一方面引入天貓品牌入駐紅星美凱龍實體店，通過紮實的供應鏈和本地供應方案，共同建設以天貓同城站為主的線上運營主陣地；
● 另一方面帶動線下商家上線同城站，憑藉線上運營能力助力線下實體店經營，線上引流線下轉化，實現複合經營的能力。
酒香不怕巷子深，更何況這巷子裏早就已經車水馬龍了。
截至目前，紅星美凱龍已經在新零售取得了階段性的業務成果：賣場數字化覆蓋92個城市、天貓同城站覆蓋22個城市，上線商户1.5萬、商品33.4萬，店鋪會員達35.7萬。
在今年618期間，首次推出、上線的4853家商户輕店的累計成交就有10590單；而在全方位覆蓋的42392場直播中，更是完成了累計觀看1630萬、成交訂單68372單的成績。
憑藉差異化、靈活化和個性化的天貓同城站+全方位直播矩陣，傳統的家居行業搭上了新時代的快車，成功實現了線上引流、到店轉化的完整閉環。
隨着更多的商家加入到天貓同城站的線上運營，家居新零售的前景值得期待。
04 公海捕魚、私域養魚，超級流量場一錘定音
除此之外，紅星美凱龍也在構建超級流量場。
隨着傳統電商之間的競爭日益激烈，各種競價、排名和運營開銷玲琅滿目，流量成本也是與日俱增。同樣的商品，營銷成本越高、對商家精力的消耗也就越大，也更難從競品之中脱穎而出。
尤其是對一個門店、商場遍佈全國的品牌來説，用户是不缺的，缺的是更充分、更精準的互動。
想要解決這個問題，就必須打破傳統的流量獲取思維，通過大數據和新媒體技術，以打造私域流量池的方式實現全新的營銷方式。
私域流量是個什麼概念呢？區別於傳統電商的“購買”流量，這是從經營商場向經營用户的轉變。
通過造“內容”、造“工具”、造“場景”、造“畫像”，真正實現全域、全場景、全鏈路、全週期的用户級數智硬營銷，以數字技術為數字化用户運營賦能。
在這個方面，他們的進展很大。
紅星美凱龍正在加速打造中國家居行業最大的數智營銷服務平台——IMP，在近兩年的時間裏，煥然一新的平台已經深度服務了200+頭部品牌商、20000+經銷商。
尤其是在與阿里雲共建的數據中台的幫助下，公司正在經歷從商品展示與銷售渠道到數智營銷服務平台的加速轉變，由不動產運營商升級為用户資產運營商、由線下商場升級為超級流量場。
在這個過程中，不僅解決了全域獲取精準流量的難題，還深層次解決了流量來了之後的用户留存、互動和轉化的效率問題。
公海捕魚、私域養魚，通過全域全場景全鏈路全週期的用户運營，讓私域流量活起來，這也是緊跟時代步伐的應有之義。
毫無疑問，紅星美凱龍正在撕掉身上的傳統標籤——
● 未來將從傳統線下流量轉向全方位流量，不斷提升經營效率和市場佔有率；
● 從傳統型向全面數字化，為全行業賦能；
● 以主業為核心，打造1+N大家居生態鏈平台，加速推進第二增長曲線落地。
就像紅星美凱龍集團董事長車建新先生常説的那句話一樣：“既要有沙發和牀，也要有詩和遠方”。