編輯導語：商業需求文檔（BRD）作為產品經理必會三大文檔之一，但大多數產品經理可能工作幾年都不會寫，對其雲裏霧裏。本文作者基於商業計劃書的視角，闡述了PPT版本的商業需求文檔，並且提供了模板，希望能夠對大家有所幫助。
很多人在接觸產品經理業務能力之初，需要接觸到商業需求文檔BRD。
本文將基於商業計劃書視角闡述PPT版本的BRD所轄內容，僅為個人觀點，歡迎溝通交流。
正所謂產品經理是CEO的學前班，很多產品經理都有一個創業夢，希望能在大家創業夢上以PPT模板形式有所幫助。
當然也可以縮小範圍，假如大家需要為自己的產品線搞個立項PPT向CEO彙報時，希望此模板也能有所裨益。
PPT內容解釋過程中，遵循從左往右，從上到下的原則。
首頁首頁放4塊內容，LOGO配色、細分行業截圖、商業企劃書名稱、團隊名稱。
目錄
目錄按照目標市場及客用户、價值主張、商業模式、產品內容及行動計劃展開。
目標市場及客用户1.1 目標市場
首先使用波特五力模型，將目標市場及其上游的市場容量進行標註，以市場容量表示利益，同時將目標市場上的主要直接競爭對手列出-logo+排名，將替代行業的競爭對手另做標註，同時標註潛在競爭對手。
1.2 目標市場的PEST分析
分析完競爭對手之後，就利用PEST分析，對本目標市場，從政治，經濟，社會，技術四個視角表示值得去做這件事，本文基於農業對每個視角都列舉了樣例，大家也可以從樣例擴展描述自己要做農業項目的價值。
1.3 目標客用户
明確目標市場有價值，有利可圖之後，需要進一步細化，項目是面向目標市場內的哪類用户。
當然農業很可能存在客用户兩類需要描述的內容，樣例中就先客户後用户，在描述核心需求，使用頻率，購買力之後，加上典型業務場景進行佐證。
價值主張2.1 為用户創造價值
光説對何目標市場何客用户有價值是不夠的，本章節具體介紹價值點到底是什麼，包括給客户的價值和用户的價值。
對於用户的價值，是在業務場景中解決用户的核心需求。
首先核心是八個字左右的第一價值點，圍繞第一價值點可能孕育出其他價值點，以及核心價值點相關的業務場景，帶着場景説明價值點更能讓聽眾吸收。
最後是描述市場現狀，及你的項目帶給客用户價值後，市場的樣子，呼應上一章節的目標市場。
2.2 為客户創造收入
對於客户的價值，是幫他們帶來營收，讓他們活下去，因此首先是分三個階段。
幫客户實現多少的淨利或者累計淨利，在這個過程中實現多少市場佔有率，這個佔有率可以是全國全球，也可以是區域性質的。
同時每個階段需描述客户可實現其用户的哪些價值訴求，併為客户帶來哪些非財經方面的變化。
當然要是能有用户量和客户量估計曲線，就更好了。
需要注意的是，這裏的收入是客户的哦，不是項目的。
2.3 價值主張對目標市場的影響
當我們的價值主張被逐步實現後，將從我們能給這個市場從PEST四個方面帶來哪些變化。
需要詳細説説，這對於與政府需要緊密相關聯的項目尤其重要。
能夠將項目對現有市場的變化體系化描述，變革現有市場格局，有些時候是受人歡迎的，當然也可誇大我們的項目。
商業模式3.1 商業模式全景
説完市場在哪，目標客用户是誰，能給他們帶來何種價值之後，就是基於價值主張擴展的商業模式。
商業模式直接採用商業畫布，但是對部分細節進行了細化，首先價值主張按照客户和用户進行細分。
- 合作伙伴按政治合作伙伴、經濟合作伙伴、社會合作夥伴和技術合作夥伴進行劃分，並給出樣例。
- 關鍵業務按對內和對外細化，核心資源給出樣例。
- 成本構成按生產、加工、貿易細化，主要收入也是顯性和隱性之分。
商業模式是直接用了之前文章中的一個截圖，並且給出我方角色、我方業務能力、其他鏈條角色三個大方面。
3.3 本商業模式中的團隊能力
商業模式講完就是項目團隊在這個商業模式中的優勢，講述為什麼你們團隊能玩得動這個商業模式。
分析方法是SWOT分析，優勢很好寫，寫個5-6基本上也是從PEST四個緯度寫優勢，教育背景就別寫了，還有別寫不相符的工作背景。
劣勢的寫作技巧是寫3條左右，就寫既定戰略導致的劣勢。
機會也可以是優勢的延續，PEST+市場+戰略幾個緯度自選。
威脅則是競爭對手以及外部環境帶來的對團隊的威脅，可以與劣勢相關聯。
產品內容4.1 線上產品功能結構圖全景
然後就是產品本身內容，描述產品功能結構圖，可以從技術支撐、後台管理、前端功能描述，前端功能則又可以按用户角色劃分客户端。
4.2 線上產品核心業務流程
接着是線上產品的核心業務流程，直接用業務流程圖表示，包括業務角色、業務流程和業務活動組成。
4.3 線上產品功能設計截圖
隨後是線上產品的功能設計截圖，直接上用Axure畫的低保真原型，或者高保真原型就行。需要對應上面核心業務流程圖中的核心業務流程。
4.4 線上產品業務數據化
線上產品業務數據化，也是對產品數據架構層面的描述，根據功能結構圖為底圖，説明每個功能模塊產生的數據，有何業務上的價值，本PPT圖中也給了幾個示例。
基本思路是構建XX主題數據，用來做什麼，能夠帶來什麼價值。
做過數倉的應該容易看懂，之所以加這頁，是為數據分析和數據埋點服務的。
4.5 線上產品主流IT技術支撐
隨後是整個產品需要哪些技術支持，表明產品的先進性，農業裏無外乎大數據、區塊鏈、物聯網、GPS、搖感、無人機、自動化生產線、條形碼、RFID、立體倉等，然後闡述每項技術具體有何價值。
4.6 線下配套業務邏輯
講完線上，自然少不了線下的制度和體系建設。
在農業領域，線下應該先於線上，重於線上。
針對上面核心業務流程，需要描述核心線下業務流程下的具體業務節點、業務角色，並詳細説明關注點和配套線下制度。
行動計劃5.1 行動計劃詳情
最後一個章節是行動計劃，講述從初始狀態到現金牛狀態的演進曲線，記住是現金牛狀態。
並説明每個演進節點的時間段、主要目標和核心資源需求，表示在項目發展過程中需要的支持。然後是人力投入和財務投入的變化曲線，最後就是照着既定的行動計劃實施了。
結尾，在謝謝觀看的同時，放點行業圖片，表示團隊對行業的瞭解，配合的演講稿自擬。
PPT模板下載
鏈接：https://pan.baidu.com/s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg
提取碼：gq4l
這個PPT是我用一個月的零散時間總結制作而成，不會有版權問題。
#專欄作家#清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一個農業產業產品經理。
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