今天，快手和京東正式官宣啓動“雙百億補貼”，根據官方消息，在京東原有的“超級百億補貼”基礎上，快手將啓動自身的“百億補貼”計劃，實現雙向補貼。
明天，只要打開快手搜索“616”，就能到達這次雙百億補貼的主戰場，手機、數碼家電、美妝、酒水等廣受歡迎的“硬通貨”，將在京東價的基礎上再結合快手平台的鉅額補貼，價格必然只能用“真香”形容。
從拼多多開始，百億補貼成為了電商平台的標配，天貓、京東、蘇寧都推出了各自的百億補貼策略，彷彿沒有拿出過百億補貼的平台，不足以談電商。
如今百億補貼的接力棒傳到了直播電商平台手中，快手成為了第一個接棒的選手。
為什麼是快手？這個問題如果一年前提出來，也許很多用户還不能理解，但到了現在，也許大多數用户——即使不是快手老鐵——已經不再有這個疑問。
畢竟就連向來押注線下的董明珠，都在快手帶貨3.1億之後喜笑顏開，扭轉了對線上渠道的看法。更何況，在5月份快手與京東達成戰略合作之後，快手對於電商的野心，早就不限於僅僅是主打“源頭好貨”，而是要擴張至成熟品牌，從而成為一個真正意義上的“電商”平台，一個專業、完整、產業化的電商平台。
今天再提到拼多多，許多人首先想到的是百億補貼。
百億補貼，是許多一二線用户第一次使用拼多多的理由。在此之後，官方下場補貼成為了電商平台的標準配置。
而快手如今聯合京東推出的雙百億補貼，目標正在於吸引到更多原本不屬於快手電商的用户，讓更多的人知道快手電商的存在，並且“真香”。
從優惠力度來看，快手京東此次雙百億補貼力度空前，從品類來看，手機、數碼家電、美妝、酒水等，無一例外都是一二線城市用户購物車的種草必備。
百億補貼措施的推出，不僅意味着用户能享受到更多價格層面的福利，同時也意味着快手直播電商已經脱胎於初期的發展局面，向主流電商平台靠攏。
時間倒退兩年，快手做電商的初衷來自於用户自發萌生的需求，快手平台存在着大量類似檔口老闆娘一類的個體商户，在他們的直播過程中，老鐵想買，主播想賣，交易行為催生了電商的屬性。也是因為這樣，初期的直播電商特點以非標品為主，也就是快手説的“源頭好物”。
僅有源頭好物，仍然不能滿足老鐵“買買買”的需求，大家對於成熟品牌的需求非常明顯。尤其是在疫情影響下，像阿迪達斯、格力等品牌在快手的銷售大獲成功，充分證明了快手用户在品牌貨上的消費力和需求。在推出“超級品牌日”系列活動的同時，快手和京東零售以非常快的速度達成深度戰略合作，並且在今天高調宣佈“雙百億補貼” 。
而從品牌的入駐，到和京東的合作，快手直播電商的品類正在出現越來越多的標品，快手電商也越來越像一個完整成熟的主流電商平台，開始形成“源頭好物”與成熟品牌並駕齊驅的局面。
百億補貼，是快手電商的發令槍，在成為主流電商平台的路上，快手成為了直播電商平台中的先行者，也成為了又一個站在百億補貼賽道上的玩家。電商江湖的玩家正在變得多元，4月，聚划算和蘇寧聯手推出雙百億補貼，幾乎在同一時間，家電巨頭國美與拼多多達成合作，也加入到百億補貼的戰爭中。
百億補貼更像是一個巨頭之間的遊戲，能坐在牌桌前的玩家並不多，只有真正具備實力的玩家，才有資格下場一起參與這場刺激的遊戲。
6月11日上午，杭州剛剛下過雨，空氣悶熱難耐。浙江國際影視中心2樓280演播室內，數十名身着網易T恤的工作人員正在忙碌着。這裏是網易CEO丁磊當晚快手直播帶貨的場地——晚上8點，丁磊就出現在這裏，和主持人華少以及快手達人蛋蛋一起，在快手直播帶貨自家商品。
快手、網易、華少、蛋蛋幾個團隊的近兩百位工作人員為這場直播做着準備。
近200平的演播室內，工作人員搭建起一處80平的實體場景。網易嚴選的日用百貨塞進了這個場景中，角落牀上的泰國乳膠牀墊和天然橡膠枕，衣架上的護頸枕和揹包，書架上的水杯和食品，無一例外都是網易嚴選的商品。網易旗下8個事業部的幾十號工作人員在一旁準備着各自商品的樣品。快手從北京專門派來的技術支持團隊正在調試設備。
如此陣仗的直播並不常見。“以前不知道原來做一場直播會這麼複雜。”一位在現場旁觀的工作人員坦言，此前他認為直播是門檻很低的事情，一台手機加一個主播，就能開播帶貨，但實際上，每一場直播的背後，都是來自多方團隊的支持和配合。
6月9日，快手派出4人的技術小分隊，前往杭州，確保丁磊這場帶貨的順利進行。在快手技術人員的要求下，場地工作人員為這場直播單獨準備了兩條網線。甚至因為現場配合直播使用的電腦配置達不到要求，場地工作人員連夜買了兩台高配電腦用於直播。為了防止現場信號出現問題，快手技術同學自備了5G信號路由器和備用電腦、手機，隨時準備一鍵開播。
最終這場4小時的帶貨，成績定格在GMV超7200萬這個數字上。這場忙碌的帶貨只是快手整個“616”活動的一個縮影。
從6月6日開始，快手就開啓了今年的“616品質購物節”，一直到6月18日，每天都會有一場明星大咖的專題帶貨，華少、王耀慶、馬天宇等明星嘉賓都成為了快手直播帶貨達人，其中華少的第一場帶貨成交額就超過了1.74億。明天晚上，剛剛成為快手電商代言人的張雨綺將開啓專場快手直播帶貨。
從梁建章、董明珠，再到丁磊，大佬們先後入局直播帶貨，除了對平台實力的認可之外，更多的原因也許在於他們對於直播電商本身態度的轉變。董明珠在快手帶貨之後表示知道了“幾萬經銷商的出路在哪裏”。
正是直播電商行業本身的升級，帶來了消費者和行業大佬各方的認可，才促成了一次又一次的大佬帶貨。丁磊不是第一位走進直播間帶貨的大佬，也一定不是最後一位。
進入6月，電商平台開始了軍備競賽，在“雙11”之外最大的電商狂歡月，每一家平台都想在618這個節點“搞事情”。
近半年來，直播電商整個行業以近乎肉眼可見的速度飛快發展。此前被大眾認為與平價緊密掛鈎的直播電商行業，正在逐步升級。以快手電商為例，不管是今年策劃的一系列“超級品牌日”活動，還是汽車、房地產類品牌在快手上嘗試直播，以及包括董明珠、丁磊在內的大佬在快手初始直播帶貨，都在説明直播電商正在被越來越多的人所接受。
5月份，快手與京東達成戰略合作，又是一次從直播電商向主流電商平台進化的過渡。對於京東而言，儘管自己旗下有京東直播平台，依然選擇了與快手合作共建商品庫，足以體現京東作為主流電商平台的頭部玩家，對快手直播電商發展的認可。
直播電商所得到的認可，來自於消費者和品牌方兩端。
策劃格力董明珠在快手上的專場帶貨時，因為董明珠抖音直播首秀的“翻車”，格力定下的初始目標僅為兩三百萬，而快手心目中的理想GMV也僅僅是1億。因為這場帶貨太過特殊。一方面此前從未有直播平台嘗試做過家電的專場帶貨，另一方面，對於客單價動輒上千過萬的家電產品，老鐵的消費能力是否能夠達到？這一切在開始前都是未知數。
直到直播結束，3.1億的成交額不僅刷新了格力的銷售成績，也創造了快手平台上第一次家電專場帶貨的記錄，更重要的是，3.1億的成交額和平均超過3000元的客單價，也刷新了快手自己對老鐵的認知。
“這個成績確實超出意外，沒想到老鐵們消費能力已經達到了這麼高的水平。”不止一位參與執行董明珠帶貨的快手團隊成員表達過這樣的感慨。
與其説老鐵們變得有錢了，不如説快手老鐵們更喜歡直播電商，更願意為直播電商這件事情付費。而這種觀念的改變，在今年看來尤為明顯。
6月7日，快手舉辦寺庫奢侈品專場帶貨，成交1.05億，賣出了價格高達9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼，這場奢侈品帶貨的成績，足以證明老鐵們在直播電商的消費需求已經逐漸變得多元，老鐵們的消費能力也令人咂舌。
這都引發了品牌對直播電商的關注。今年快手平台七場超級品牌日直播帶貨創造了6.2億元的成交額，李寧、阿迪達斯、歐萊雅等幾十家一線品牌都開啓了專場直播帶貨，直播電商正在像淘寶店鋪一樣，成為品牌的標配。
從李寧、阿迪達斯，到格力、網易，再到如今聯手京東推出百億補貼，快手電商從單一的品牌合作，逐步拓展到嚴選這樣跨品類的平台，再到如今和京東這樣的電商行業頭部玩家聯手，這一切不僅來自於直播電商本身的發展，也來自於快手社區老鐵對於直播電商的認可。
快手電商高速發展的核心依然在於強粉絲粘性的私域流量價值，以及老鐵們逐漸提升的品牌認同感。這一切再疊加上快手京東不差錢的“雙百億補貼”，到底將產生什麼樣的化學反應？顯然，2020年的電商行業仍然有好戲看。