近年來直播帶貨興起，而2020年實體經濟受疫情影響，直播勢頭更加強勁，不僅董明珠、梁建章等老闆紛紛為自家品牌站台直播，明星也開始走入紅人直播間。
目前明星直播帶貨可分為兩種類型：一種是明星作為主播身份定期直播，如李湘、王祖藍等；另一種是進入直播間作為單次嘉賓，參加品牌營銷活動或者配合宣傳自身項目。
看好明星直播的潛力，近期蘭渡文化與魔筷科技合資成立了專業明星MCN機構「魔碟傳媒」。
蘭渡文化成立於2014年，從女性短視頻起家，現在是一家走到C輪的泛娛樂及內容營銷公司，為影視公司、節目製作方、經紀公司或者工作室提供娛樂內容營銷、粉絲運營和新零售營銷服務，其中就包括2018年大火的《創造101》。
魔筷科技同樣也是一家C輪公司，戰略投資方包括快手、唯品會、騰訊等。在2015年成立之初，魔筷主要提供電商SaaS系統和服務，2018年進入快手平台，為網紅的電商交易提供SaaS系統並佈局供應鏈，現在已經具有一定的供應鏈能力。
在這樣的背景下，魔碟傳媒一邊手握豐富的明星資源，一邊具有較強的電商運營及供應鏈能力。
不過發展到今天，MCN機構正面臨刷單造假、不賺錢的爭議，而且競爭也非常激烈——有數據顯示，2019年中國的MCN機構突破2萬家，遠超過去3年各類MCN機構數量的總和。為什麼還會選擇此時進入這個賽道？
蘭渡文化創始人兼CEO陸婷婷告訴36氪，這個想法源於2019年，當時團隊服務了明星之外的第一個紅人——薇婭，並看到了紅人主播巨大的商業價值。她發現，淘系直播帶貨的模式已經非常成熟，但以快手和抖音為代表的淘外直播電商生態還處於早期階段。
“乍一看大家都以為MCN競爭激烈，其實你細看，目前抖音和快手裏的MCN很少是帶貨的，大部分都是內容為主。”
陸婷婷表示，這是因為直播平台的電商發展得很突然——雖然之前快手和抖音就開始佈局電商，但平台上賣的貨還是以雜牌、微商為主，而今年兩家直播平台的電商戰略更加清晰，面對突然明確的紅利，大部分內容MCN還沒做好充分的準備。
內容MCN和帶貨MCN是兩種完全不同的路徑，內容主要負責種草，賺的是廣告費用；而今年帶貨客户都要求CPS，而且數據不好做，MCN們也普遍感到焦慮。對此，陸婷婷認為，快手、抖音生態內的正規軍仍是少數，此時進場是非常好的機會，不過窗口期也不會太長。
具體而言，魔碟傳媒主要打三個點：
一是超級紅人計劃。從過去的經驗來看，蘭渡文化擅長明星和紅人推廣，最大的優勢不是0-1，而是從100-1000的孵化，因此魔碟傳媒會簽下頭部網紅，幫助他們成為超級網紅；
二是明星直播間。不是每個明星都適合直播帶貨，在過程中，團隊會逐步篩選出主播配合度高、帶貨力強、粉絲畫像契合、願意長期直播的明星，為他們打造專屬直播間；
三是帶貨IP的綜藝節目。魔碟傳媒有三檔帶貨綜藝正在籌備中，其中有一檔投資過億，預計年內上線。
現在魔碟傳媒已經簽約了3-5個頭部網紅，每週在快手有3-5場直播，都為盈利狀態。此外魔碟傳媒也拿到了不錯的藝人資源，包括李維嘉、汪東城、張芸京、陳翔、弦子、王菊、嚴屹寬、杜若溪等，其中一些已經簽下了年度獨家框架合作。
供應鏈方面則主要由魔筷科技負責。此前36氪曾介紹，目前魔筷上架的SKU有數十萬個，以食品、美妝、居家百貨等品類為主。為了提升效率，魔筷還建立了專門的技術團隊分析主播用户畫像和貨品畫像，針對主播特點和過往數據幫助選品。
陸婷婷認為，現階段快手和抖音的電商生態還不成熟，因為發展速度太快也出現了一些問題，但現在無論是品牌還是平台，都在逐漸調整和優化中。
而MCN想要長久發展，必須要給商家帶來真正的價值。帶貨MCN與內容MCN相比，在模式上還有一些優勢：過去MCN的痛點是過於依賴頭部紅人，而在帶貨模式中，支撐紅人商業價值的根本基礎在於供應鏈，也就是説，機構方對紅人的掌控力會更強。
早期魔碟傳媒會在快手上發力，今年團隊目標是在快手生態孵化出一個類似薇婭或李佳琦的超級主播，以及至少2-3個排名前5的紅人。2020年公司收入預計超過5000萬。