電商平台推動商家與消費者有效互動 新品牌發展進入“黃金年代”

“未來十年是新品牌的黃金時代，我們是這場浪潮的參與者，也是新品牌的陪跑者。”在4月13日金妝獎上，天貓快消事業部總經理激雲表示，天貓願意成為品牌成長的一個燃料和土壤，洞察趨勢和市場信號，幫助他們和平台上8億消費者更加有效的互動，讓品牌和消費者之間發生化學效應。”

根據數據顯示，2020年，在天貓快消行業有7600家品牌開啓天貓店、195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元……

激雲説，“天貓是一個舞台，我們希望未來既要有宏大敍事的篇章，像完美日記這樣一些國貨大牌，也要有寬廣的細分類目，讓每一個新品牌都有機會充分表達自己，獲得自己的市場和掌聲。”

為什麼新品牌在天貓能實現爆發式成長？ 具體而言，天貓美妝將給予新品牌創業者“爆款孵化、品類拓展、品牌建設”等支持，在後流量時代，實現精細化的數字化運營。例如，天貓TMIC可聯合品牌研發新品、小黑盒幫助品牌打爆新品、以及面向新品牌成長的“黑馬訓練營”等全鏈路的扶持。

業界人士表示，新品牌在天貓批量崛起與阿里平台吸引的8億優質消費者密不可分，他們年消費高達9000元，遠超其他平台。其中還有近2億人是95後年輕用户，他們熱愛“嘗新”，願意為新品牌創造的價值買單。

“在95後的化妝台上，已有4成是國貨。”天貓美妝新品牌負責人肖蘭表示，這部分的年輕人成長於國力強盛的年代，和70後、80後相比，他們對海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環，他們更在乎顏值和性價比。

山東華熙生物是全球最大的玻尿酸供應商，該集團旗下新品牌潤百顏，產品力有優勢。通過和天貓小二的共創，避開了玻尿酸等擁擠的賽道，佈局敏感肌修護市場，推出的”瓷敏大白管”，在天貓小黑盒合作，新品首發即成爆款。新品首發24小時銷售額高達2352萬元，創下國貨新紀錄。

此外，位於廣東電動牙刷羅曼、Usmile、衝牙器素士，在和天貓的合作下，各自領域裏彎道超車，超越海外大牌。

值得關注的是，新品牌在天貓的崛起也為他們的國際化發展打好了基礎。完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國貨美妝銷量Top1之後又“遠征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風潮…… CBNData發佈的《天貓國貨美妝的進擊之路》顯示，短短5年內，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚帆出海”全新的增長曲線。

“國貨美妝1.0階段通常遇到國際巨頭雪藏式收購，2.0階段以護膚品創業為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝大牌同台競技，也因此更有實力出海。"CBNData首席商業分析師李湘説道。