烽火重燃的音頻江湖,首盈利的荔枝勝算幾何?

編者按:本文來自微信公眾號“金融外參”(ID:jrwaican),作者:符麟丹,36氪經授權發佈。

烽火重燃的音頻江湖,首盈利的荔枝勝算幾何?

配圖來自Canva可畫

上市一年,荔枝終於迎來首次盈利,一掃以往“叫好不叫座”陰霾。

近日,在線音頻股荔枝發佈了第三季度財務報告。財報顯示,2020年第三季度,荔枝的淨收入為3.6億,同比增長10%;淨虧損607萬元,去年同期錄得淨虧損4849萬元,同比收窄87%、環比則收窄72%,並因此取得Non-GAAP層面(非美國通用會計準則口徑)下的季度盈利,這也是荔枝上市後的首次盈利。

不過,在線音頻市場暗流湧動,字節跳動、快手、B站、網易雲等企業接連推出在線音頻產品,前有喜馬拉雅、蜻蜓等老對手,後有騰訊、B站、快手等追兵,不容荔枝一刻鬆懈。

盈利來之不易

荔枝的收入主要分別是音頻娛樂(語音直播)和播客、廣告及其他業務,其中音頻娛樂為荔枝主營業務,佔大部分的營收。

在喜馬拉雅、蜻蜓等專業生產音頻內容平台面前,堅持“UGC”內容創作模式的荔枝,用户付費意願也不會很高。因此,即使內容成本低,荔枝前兩季度仍處於虧損狀態。

財報數據顯示,2020年第一季度荔枝淨虧損為4820萬元人民幣(約合680萬美元),與去年同期的淨虧損1140萬元相比擴大3.22倍;2020第二季度報告稱,荔枝持續虧損,淨虧損數額為0.22億元。

好在本季度荔枝優化音頻製作工具、大力扶持內容製作者、與熱播影視綜藝的合作,大大豐富了音頻內容,實現了付費用户增長。

財報數據顯示,報告期內,荔枝移動端平均總月活躍用户數為5620萬,同比增長21%;平均總月付費用户數為44.83萬,同比增長17%。另外,截至2020年9月30日,荔枝平台的累計播客數量為2.34億,同比增長46%;新增播客數量超過1900萬,相比上季度增長顯著;月均互動總次數同樣超過32億次,亦創歷史新高。

無論是直播打賞還是廣告變現,本質上都是建立在龐大的用户規模之上的。所以,荔枝月活用户和付費用户的增長,也帶動了業績增長。在本季度裏,音頻娛樂收入為3.56億元,同比增長9%;播客、廣告和其他收入為565萬元,同比增長61%。

不過,在線音頻平台的營業收入與付費用户規模高度綁定有利也有弊,當付費用户的增長陷入停滯狀態,給平台帶來的將是致命的打擊。

況且在用户方面,荔枝與“老對手”喜馬拉雅、蜻蜓fm,仍有差距。公開數據顯示,喜馬拉雅用户規模已經突破4.8億,市場佔有率超過 70%;蜻蜓FM用户數突破4.5億,併成為國內首家生態流量MAU破億的在線音頻平台。

面對競爭壓力,荔枝開拓新內容吸引付費用户,增加新盈利模式縱然可喜,但由此季度盈利來判斷荔枝即將迎來全面盈利,為時過早。

“打擂者”蠢蠢欲動

如今,在線音頻用户、市場規模呈現快速增長的態勢,在線音頻行業進入高速增長期。

艾瑞諮詢數據顯示,國內的音頻平台用户規模近5億,90後,即30歲及以下用户為主,佔比52%。大學學歷佔比59%,相對而言受教育水平較高;2019年,我國網絡音頻行業市場規模達175.8億元,同比增長超55%。2020年,相應市場規模預計有望超270億元,用户規模預計達5.4億。

另外,影視付費、音樂付費、小説付費,人們付費習慣養成後,在線音頻用户付費意願越來越高,市場爆發潛力巨大。

在PodFest China的最新調查中,87.8%的中文播客聽眾不反對播客商業化,88.5%的播客聽眾曾為內容付過費。至於有聲書,也有70%以上的用户願意花錢,63.6%的用户可以接受10元以上的付費。

在線音頻市場前景大好,騰訊、字節跳動、B站、網易雲音樂等“打擂者”蠢蠢欲動,喜馬拉雅、蜻蜓之後,荔枝面臨更大的競爭壓力。

4月,騰訊推出“酷我暢聽”,意圖通過在線音樂和社交娛樂服務的協同,助力長音頻業務發展,加速推動音樂與音頻的融合發展。在騰訊財力、人力、小説版權資源的助力下,快速成長的“酷我暢聽”,必然是荔枝的強勁對手。

6月,字節跳動旗下“番茄暢聽”上線,將番茄小説中的海量正版小説,以音頻的形式播放出來,實現小説與音頻之間的聯動。抖音之外,字節跳動深耕文娛產業,頗有勢必在移動小説市場、在線音頻市場謀得一畝三分地的氣勢。

除了,騰訊、字節跳動兩大互聯網巨頭之外,B站收購貓耳FM、快手內測長音頻產品“皮艇”,網易雲音樂上線“聲之劇場”。毫無疑問,在資本巨頭的進攻下,三足鼎立的市場份額正不斷被拆分。

正如酷我音樂副總裁肖軼所説:“雖然行業先行者市場份額較大,也制定了行業規則,但目前並沒有爆款出現。找到音樂和音頻磨合的方式,就可以讓行業滲透率提高。”

一方面,雖然荔枝經過多年的耕耘,積累了一定的粉絲數量也培養了用户付費習慣,但不足的是沒有建立起穩定而強大的內容護城河。另一方面,隨着5G技術的到來,在線音頻行業面臨新的技術挑戰和超車機遇,屆時用户服務要求也越來越高,市場又將進入優勝劣汰階段。

總之,喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝戰況膠着,加上騰訊、字節跳動、B站等新玩家入局攪動市場,在線音頻市場又將迎來新一輪爭奪戰。

攻佔音頻新高地

2020年,諸多新玩家入局刺激老玩家開拓新市場,進一步鞏固平台在市場的競爭地位。

對此,荔枝在財報中明確表示:“除對現有社區生態的進一步強化,荔枝還在積極探索新的機會以推進商業模式的多樣化。荔枝表示將全面佈局車載音頻領域,致力於與一些汽車廠商合作並開發這個具有龐大潛力的市場。”

原因在於,車載音頻市場具有較大的增量空間可以挖掘,是最有潛力的音頻場景。據悉,中國車聯網市場規模在截至第二季度的市場規模已從2018年1500萬億增至3495億,而車載音頻的普及率更是預計將從2018年的18.8%增至2020年的31.4%。

可以理解,新老對手夾擊下,荔枝急需開拓新場景,加強內容以及產品生態的佈局,為用户提供多元化的音頻內容。而車主們對音頻依賴度高,攻佔車載音頻市場幾乎是每個音頻平台的發展目標。

不過早在荔枝之前,酷我音樂積極開拓車載音頻市場版圖,與一汽-大眾新邁騰達成深度合作,為其提供全場景車載音樂音頻解決方案。在車載音頻市場姍姍來遲的荔枝,必定要面臨汽車廠商的審視和對比。

綜上所述,用户需求的增長音頻江湖烽火重燃,喜馬拉雅、荔枝在內的老玩家只有圍繞用户需求進行挖掘,才有望實現用户的持續增長。而車載音頻用户需求大,是老玩家最佳的增長高地,不過車載音頻市場高手林立,荔枝還有很長的路要走……

文/金融外參記者符麟丹,公眾號ID:jrwaican

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