現在對於我們做淘寶的商家來説，尤其是中小賣家想要快速打開局面，快速破零打爆產品，直通車是很好的方式之一。但是直通車是技巧活的，又不是人人都能開好的，盲目開車不僅費用高，但是效果未必好。有時候會幻想如果像武俠小説那樣從天而降一本武功秘籍，學會之後就能成為那種直通車的大高手該是有多好，但是生活並不是武俠小説，不可能有武功秘籍。
今天就和大家分享一下關於直通車實操的一些技巧。雖然説是直通車是技巧活，但是想要開好直通車並不難，因為直通車只要我們優化好點擊率、收藏加購率、轉化率這三個數據就可以了。但是真的想要玩轉直通車也有一定難度，因為這三個數據不是那麼簡簡單單就能優化好的，所以今天主要就和大家説一下這三個核心數據到底應該如何優化。
對於一個新建計劃，我們首要考慮的因素肯定就是點擊率了。前期只要我們能把點擊率做上去能夠漲分就是水到渠成的了。但是直通車點擊率是和很多因素有關的，比如我們使用的關鍵詞、關鍵詞所處的位置、關鍵詞和圖片的匹配度以及我們的主圖吸引力，這些因素都影響着我們的點擊率。
我們先説關鍵詞，很多人開直通車選詞都是隨意的選擇，或者什麼詞或就開什麼詞，然後就開始優化主圖。但是操作以後發現不管你怎麼樣優化點擊率就是上不去，浪費錢不説還會錯過我們產品的推廣期，那麼我們直通車初期應該怎樣選詞呢？
關鍵詞的精準度直接影響着我們寶貝的點擊率及轉化率。作為一個新手賣家在選擇關鍵詞的時候從系統推薦的地方選擇就可以了。因為系統推薦的詞完全夠用，並且我們通過數據透析還能看到每個關鍵詞的數據表現。
我們在選擇系統推薦詞的時候要從下面幾個維度選擇。
第一個就是相關性，相關性這個是白送的分，所以相關性一定要滿格。如果看到合適的詞但是相關性不滿格的話可以將這個詞加到創意標題裏面，然後再看這個詞就滿格了。因為直通車的關鍵詞相關性只和創意標題有關。
第二個是展現指數，這個展現指數決定了關鍵詞能被多少人看到，所以在選擇的時候儘量越多越好。但是展現大了大概率整體競爭也就越大，所以除了看展現指數還要結合競爭指數一起來比較，儘量選擇那種展現較大但是競爭度較小的關鍵詞。
看完這兩項就是點擊率和轉化率的數據了，這兩項數據初期優先考慮點擊率，因為直通車初期最重要的就是點擊率。通過上面這些數據的篩選我們就能選出初始的一些關鍵詞，這裏儘量選擇多一些因為後面還有二次篩選。
第二次篩選就比較複雜了，首先我們點擊選擇的關鍵詞就會出現圖片上的頁面，在這裏首先看的是市場數據分析。這裏主要看的是關鍵詞近期的展現趨勢走向和點擊轉化率走向以及競爭度的走勢了，這三個數據走勢看最近七天就可以了。
就拿展現指數來説，如果最近七天都是處於上升的話就證明這個詞是行業熱搜飆升詞，是我們需要留下重點優化的，如果波動較大或者處於一個下滑趨勢的話就暫時不考慮這個詞了，轉化指數也是看一個波動趨勢，至於競爭度要和前兩項結合來看，如果在展現和點擊保持平穩的情況下，競爭度下滑就是比較好的詞，亦或者展現和點擊上升但是競爭度處於平穩的話也是一個好詞。
通過以上的操作以後，我們還需要看數據透視，這裏主要看的就是關鍵詞電腦端和手機端展現佔比，來決定我們優化方向是手機端還是電腦端（當然，現在除了個別類目都是移動端流量佔主要的比重），還有就是關鍵詞的點擊率和點擊轉化率這兩項，儘量選擇數據表現較好的，而且在優化點擊率的時候儘量高於這個點擊率數據，漲粉會比較快。
第三次篩選就需要我們直接給關鍵詞出價然後投放了，一段時間以後看一下關鍵詞的整體排名，如果排名很低或者展現很少並且出價已經到達我們能夠接受的極限的話，就要直接刪除這個關鍵詞重新選擇新的詞了。
還有一定，大家一定要注意，那就是在關鍵詞和圖片相同的情況下，主圖所處的位置對關鍵詞影響也會很大。位置靠前的點擊率會高於位置靠後的，而直通車位置是和出價有關的，所以我們想要提升關鍵詞質量得分也可以從提高出價來入手。但是出價儘量不要太高，因為出價過高點擊花費也就隨之提高，我們的日限額沒點幾下就沒有了。這個方法在我們沒有其他優化思路的時候可以嘗試一下。
還有提升點擊率的方法就是我們常説的優化主圖了，對於優化主圖建議從展現量大的關鍵詞來入手，比如我們推廣一款男鞋，發現展現量大的關鍵詞包含透氣、網面這兩個核心點，我們在優化主圖的時候就可以主要展示鞋子的透氣性或者放大鞋子網面的地方，或者用文字標識透氣也可以，不過儘量用圖片來進行展示。
通過上面這些對關鍵詞多次篩選以及主圖的優化，點擊率很快就可以做上去，分數上漲也就是水到渠成的了，直通車漲分之後就是優化收藏加購和轉化率了，對於優化這兩個數據就需要我們不斷的對關鍵詞進行篩選了，沒有什麼技巧的東西，但是有一個準則可以分享給大家：
如果關鍵詞點擊率一定的情況下，收藏加購較高，但是轉化率較低的，可以對關鍵詞選擇精準匹配或者降低出價，來控制費用和展現量，降價之後數據維持不變就可以先留着，如果數據變低就觀察幾天，不行就可以刪除了。如果關鍵詞轉化數據較高，但是展現量較少的話可以提高出價來增加展現量，還有就是轉化率較低，但是整體投產較高的關鍵詞就要看我們是要做訪客還是成交了，如果做訪客就對這個詞降價來控制展現，如果做成交就繼續保留就可以了，因為在爭取自然訪客過程中轉化率是一個很重要的數據。
其實優化收藏加購率和轉化率就是對關鍵詞的出價與增加刪除來實現的，我們只需要遵循優勝劣汰的法則就可以了。