社區拼團，終端扁平化的微商升級的產物

總結目前社區團購平台，大部分都是這種模式，平台提供產品供應鏈、物流和售後服務，團長（小b）則負責建小區業主微信羣、社羣的日常運營和信息、鏈接投放，並通過拼團低價的玩法吸引羣裏社區成員下單。按銷售額，團長抽取一定比例的佣金。

團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之後，平台安排發貨，產品會先送到團長手裏，團長負責在社區內完成交付和售後，通常由業主到團長處自提。簡單地説，社區拼團就是微商升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區場景的結合，核心在於圍繞社區建起社交圈，把一個小區的業主拉進一個羣裏，統一集採集配，降低產品流通渠道成本。

社區拼團將小b（團長、代購）的微信羣放在線下小區中，團長通過預售的方式先統計需求，再統一配貨至團長處，最終用户自提，履約成本要低於快遞直髮。因此社交拼團平台團長的選擇基本都會瞄準二三四線城市“寶媽”，她們賦閒在家，在小區內往往也有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預售拼團。通過預售的方式，可以降低損耗，經營保質期更短的商品，比如活鮮。

並且社區拼團都會選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品，一般拼團商品包括新鮮的水果和食材、零食、米麪糧油和家庭生活用品。一些平台直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，儘可能節省中間環節。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網絡，或招募便利店店主作為線下節點，未來有延伸業務的可能。

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