雲集Q3：商城GMV同比增128%，交易會員增至1300萬

11月26日，會員電商平台雲集（NASDAQ:YJ）公佈了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。

根據財報，2020年第三季度，雲集差異化供應鏈和創新營銷渠道發力，GMV從2019年同期的92億元上升至94億元（人民幣，下同）。其中，與商城業務相關的GMV為73億元，而2019年同期為32億元，同比增長128%。

此外，截至2020年9月30日的過去12個月，雲集交易會員增長至1300萬。直播帶貨等創新營銷渠道的拓展，成為用户規模持續擴大的重要原因。

自營業務佔比下降，成本得到控制

財報顯示，雲集2020年第三季度GMV為94億元，較第二季度的78億增長20.5%。其中，商城業務相關的GMV為73億，較第二季度的49億增長49%，佔據平台GMV的77%以上。

商城業務GMV增長背後是雲集平台化的轉型的推進，自營業務佔比持續下降，成本也得到控制。根據財報，2020年第三季度，雲集營業總成本下降至7.52億元，降幅達67%。雲集還通過優化供應鏈履約和市場營銷費用，經營成本大幅削減。第三季度運營虧損為2440萬元，而2019年同期為1.18億元。

隨着雲集商城業務比重增加，直接的商品銷售收入相應減少，雲集第三季度營收為10.67億元，相比去年同期有所下降。主要原因是商城業務所佔份額增長，而該業務是以淨收入來確認收入。

此外，由素野、尤妮美、安織愛、花果裏、認養一頭牛等數十個品牌組成的差異化供應鏈矩陣成為雲集出圈的關鍵支撐。9月底，雲集跨入公域直播的抖音首秀中，基於差異化供應鏈打造的自有、（合）投資品牌受到用户認可。

與羅永浩等主播合作帶貨

除了強化差異化供應鏈的優勢，雲集在直播帶貨為主的營銷渠道創新上也進行了探索。

9月25日晚，雲集選擇抖音直播帶貨“一哥”羅永浩作為抖音首秀合作方，雲集CEO肖尚略空降直播間，觀看人次達1073萬，總銷售額8750萬元。隨後，雲集又與頭部主播熊寶合作，在9月28日啓動第二場直播。兩場抖音直播帶貨近1.2億元。

在財報中，雲集董事長兼首席執行官肖尚略稱，第三季度，雲集聚焦於打造差異化供應鏈的同時，在建立創新營銷渠道方面取得了有效進展，通過使用更多的信息分發渠道如運用短視頻、直播等方式，更好地展示了來自雲集精選供應鏈的商品。未來，雲集將進一步發揮在供應鏈端的成本和效率優勢，與頭部、腰部的帶貨主播合作。

此外，在深耕直播帶貨的同時，雲集在專業化的社交零售方面也進行了探索。受益於此，僅在9月當月，就有70%以上的用户重複購買。

新京報貝殼財經記者 白金蕾 編輯 徐超 校對 薛京寧