地下城與勇士：從丹青重新上架説起 背刺與差別定價

作者：NGA-Bergamo

經濟學中有一個概念叫[差別定價]，指的是生產者將完全相同的商品以不同的價格銷售給不同的賣家，以獲取最大利潤。為什麼要差別定價？因為不同消費者對同一商品的價格接受程度不同。

如果僅僅只定高價，就會損失掉本來能接受低價的用户；

如果僅僅只定低價，就會損失掉本來能接受高價的用户。

對於邊際成本(也就是多生產一件商品的成本)幾乎為零的虛擬商品而言，利益最大化就是要最大程度地進行差別定價。比如天空套，願意付出高價的人就放盒子裏面讓他們抽，這樣玩家獲得的難度最高，期望成本最高，那麼CH獲得的利潤就最高。

其次就是類似這次的在商城中上架所謂的“8合1”道具，雖然獲取相對穩定，但是道具成本和材料成本也相對較高。

再次，就是在國慶春節附送的花籃，以及戰令或者活動免費送的，這些往往不需要太高的成本，但也能讓CH榨取到玩家一定的充值和時間成本，以實現差別定價的最大化利潤。所以[不買等送]並不是一句玩笑話。[不買等送]，本質上你就是偽裝成了心裏價位較低的用户。

只要CH依然貫徹利益最大化的差別定價策略，為了獲取到你這部分利益必然會以相對優惠的價格讓你獲得想要的道具。

結合當前DNF利潤下行的壓力，CH執行差別定價的力度恐怕也會更大，這也就是為什麼最近半年“頻頻背刺”的原因所在。所謂[背刺]，不就是玩家對於“差別定價”的不滿麼？憑什麼我花2000買的東西，過一個月別人幾百就能搞到？那就是因為策劃在執行差別定價策略。

加上現在遊戲內容匱乏，商業禮包層出不窮，又出了戰令這種可以最大程度榨乾低價用户且保證在線率的東西，你怎麼知道你要的東西不會進下一期戰令？鑑於DNF策劃完全不尊重保值需求，頻繁背刺的差別定價榨乾策略，那玩家執行不買等送的策略也無可厚非吧？

你出歸你出，我買算我輸，不買等送美滋滋。