如果將智能家居市場比作一片海,那麼喜臨門,就是市場中心最“危險”的漩渦。
何以見得?據近期喜臨門(603008)發佈的第三季度財報顯示,公司主營傢俱業務單季營收14.69億,同比增長14.4%,環比增長18.3%;歸母淨利潤1.4億,同比增長10.8%,環比增長58.2%;扣非淨利潤1.38億,同比增長29%,環比增長57.4%。不難看出,在整個傢俱市場依舊處於寒冬時,喜臨門憑產品、研發、渠道三大優勢,逆勢上揚創下了行業新高。
之所以能成功在市場先聲奪人,離不開喜臨門打出的“提升產品力、優化研發結構、擴大營銷象限”這三手好牌。一方面,喜臨門Smart 1獨有的產品力在市場獨佔鰲頭;另一方面,深睡研究中心的成立奠定了喜臨門研發結構的優勢;最後,喜臨門在營銷渠道上佈局廣泛,贏得了大量用户口碑。
可見,喜臨門作為市場藍海中“最危險”的漩渦,正不斷吞噬着市場的頭部資源。
產品優勢:Smart 1引領深睡領域藍海
據國家統計局公佈數據顯示,2020上半年我國傢俱製造業營業收入2796億元,同比下降15%;產量為38583.4萬件,同比下降11.7%。在一場疫情的洗禮下,整體市場的諸多短板被顯露出來,其中最赤裸的一點,就是產品的研發設計能力不足。
這種情況下,傢俱市場迫切所需的,是一款能讓眾人借鑑的前沿智能產品。就像華為第一次帶來5G芯片的Mate 20 X,引領5G手機市場藍海;也如同特斯拉帶來有Autopilot技術的Model 3,打破傳統燃油車市場格局那樣。擁有Smart Wave護脊深睡系統的喜臨門Smart 1,也剛好扮演了這一角色。
如何證明,這款Smart 1擁有強大的行業驅動力?從它的內核Smart Wave護脊深睡系統就能看出,這是一款真正能“讀懂”用户的智能牀墊。依託分區空氣彈簧、智能匹配算法、睡姿識別睡眠感應、深度學習四大核心技術,能有效減少深睡時50%的翻身次數,提升17min的深睡時間。這意味着擁有喜臨門,進入深睡就再也不是一件可遇不可求的事情。
研發結構:深睡研究中心持續迭代科技
不止基於Smart 1強大的產品力,喜臨門傢俱業務能在第三季度實現營收增幅14.4%的另一個關鍵,在於其研發結構的優勢。截止目前,喜臨門每年的研發費用率都未曾低於2%,此次單季研發費用率更是達2.4%。具體反映到成果上看,其歷時9年研發的Smart Wave護脊深睡系統,利用分區空氣彈簧技術,不僅顛覆了歐美統治200年的鋼絲彈簧技術,而且這在整個寢具市場,都是前所未有的。
據國家統計局數據顯示,2020年Q1我國傢俱製造業出口交貨值為291.3億元,同比下降30.4%,歐美傢俱產品在國內輸出佔比越來越高。反觀國產品牌為了擺脱這種局面,深陷“價格戰”囹圄,很多廠商試圖用低價手段來獲取市場,從而在研發費用上投入越來越低。一時間,國內整體傢俱市場的研發彷彿陷入一段“停滯期”。
好在,喜臨門率先洞察市場行情,打響了睡眠科技改革的第一槍。10月10日,在“2020中國睡眠產業科創與品牌建設論壇暨睡眠產業與轉化工作委員會第二屆年會”現場,喜臨門聯合中國睡眠研究會,成立中國首個深度睡眠研究中心。整合關於睡眠領域的一流資源,實現科研與產品的深度破圈。
這樣做的好處是什麼?在原有研發結構的基礎上,喜臨門基於深睡研究中心,能彙集各種睡眠專業研究人員、相關數據、前沿技術等,迭代升級Smart系列產品。在深耕睡眠行業36年的基礎上,喜臨門已獲得了“國家高新技術企業”、“國家示範院士工作站”、“國家知識產權優勢企業”等多項國家級榮譽,並累計獲得國內有效專利699項,累計獲得國際發明專利9項。
營銷策略:覆蓋多領域贏得萬千口碑
然而,即便擁有再強大的產品力和研發力,離開了廣大消費者的青睞。喜臨門傢俱業務也不會在短短的一個季度,實現1.38億元的扣非淨利潤收入。
截至目前,喜臨門已擁有2800多家線下門店以及500多家Chateau和M&D;沙發門店。同時線上,與天貓、京東、蘇寧易購、唯品會等平台均有深入合作。值得一提的是,喜臨門已連續3年在天貓奪得銷量第一、連續5年在京東奪得銷量第一。如此龐大的輻射度,足可見喜臨門在市場的受歡迎程度。
不止如此,喜臨門即將開啓“藍海計劃”,為千萬學子帶來更好的深度睡眠體驗。讓“深度睡眠”成為莘莘學子保持最佳狀態的第一生產力。同時針對不同人羣的需要,喜臨門打造多層次系列產品,例如“淨眠”、“法詩曼”、“可尚”、“圓韻”等系列產品。
其中“圓韻”瞄準的就是當下的年輕人。喜臨門宣稱:“圓韻”是基於80、90甚至00後一代對於牀墊產品的深層次消費需求而設計”,“滿足了他們對於家居生活美學的訴求”。從這一點上,就足以看出喜臨門對市場定位的敏鋭嗅覺,因此能贏得廣泛的好口碑也不足為怪。
綜上所述,喜臨門傢俱業務之所以能在第三季度實現同比增長14.4%、環比增長18.3%,皆來源於其在產品、研發、渠道上多年的深厚積累。通過Smart 1在市場藍海掀起的巨浪來看,如今喜臨門在深睡領域打造的“大廈”,還只是它未來目標的冰山一角。