□文/攝實習生王一
本報記者欒德謙
“我家的產品走線上，價格偏高，但我確保高品質。現在我有45%的訂單是回頭客……”近日，記者來到牡丹江寧安市，採訪到一對90後小兩口，借力新電商平台賣好龍江特產的小城創業故事。
1989年出生的王超來自大興安嶺，90年的李孟婷來自寧安鏡泊鄉。王超告訴記者，剛畢業時，他在漠河找到一家單位上班，雖專業對口，但骨子裏還是想創業。而李孟婷當時在北京做跨境物流業務工作，開始接觸到電商。於是兩人結婚後，開啓了全新的人生規劃。
2016年，小兩口確定做家鄉的東北特產。於是回到李孟婷的老家寧安市，在拼多多上註冊了店鋪。
初涉電商運營並不容易。在10平方米的出租屋裏，王超每天都忙到凌晨2點，從網上找視頻自學電商課程，“一年賺5萬，我花8萬買課程。”為了提高商品主圖的點擊率，他還自學了攝影和平面設計。
終於，那年底，他們的第一款熱銷產品——南瓜子在拼多多平台上成為爆款，日銷超過2000單。
產品賣得好，投入也越來越大。夫妻倆賣掉了大連的房子，將90多萬元賣房款全都砸進了店鋪裏，並開始研究“轉型”。
“不得不承認，我們的南瓜子不如原產地，但木耳、榛蘑我們是原產地、主產區，平台上的用户買木耳首選就是東北的。”王超説，“剛開始我收的（木耳）量少，一次就進幾百斤，價格就下不來，但我始終堅持要保證木耳的品質。”有的不法商家為了給木耳增重，會往裏面注入澱粉酶以獲得暴利，但王超和李孟婷堅決拒絕。
王超告訴記者，他們店鋪45%的訂單是回頭客，很受用户好評。2017年年底，拼多多大促期間，王超的木耳店鋪銷售額超過50萬元。還帶動了周邊鏡泊鄉、松乙橋村等60多名村民就業。
説起做玉米的緣起，王超説是因為有一次他在高速上開車，看見一輛貨車拉着滿滿一車玉米從旁邊駛過，詢問得知，這些玉米都是運往南方，在南方市場很暢銷。
經過近兩年的不懈努力，夫妻倆投入500萬元建起了玉米加工廠和冷庫。為了保證玉米的口感和質量，他們還當起了“新農人”，自種了750畝玉米。
看這小兩口的銷售成績單：
8月27日，他們的喜粒佳旗艦店在平台正式上線；9月底售出4.2萬單玉米，一個月創下92萬元銷售額！
王超説，如果不是今年遭遇連續颱風，預計全年的甜玉米銷售目標是1400萬元。所以，他對明年充滿期待。
5年來，王超和李孟婷自主籌建的加工廠、冷庫、倉儲佔地面積已經超過5000平方米。明年，小兩口還要再建一間粉條廠。