蹦迪帶貨火了。
動感的電音，風格迥異的美少女，手拿扇子跟着節奏搖擺，乍一看還以為是夜店的直播現場，仔細一看，這是正兒八經的帶貨直播間。
近來，抖音上湧現了一批形式類似的直播間，來自美少女生活好物、美少女嗨購go、花美男雜貨鋪、老男孩嗨購go、日落販賣機等賬號。
這些賬號中，“美少女嗨購go•每晚20點直播”（下文簡稱美少女）的帶貨數據最為突出。據新抖數據，美少女最近一個月帶貨累計GMV超1300萬。
四位主播，也就是火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”），在直播中不同於常規帶貨直播間那樣一板一眼地介紹商品，而是一邊蹦迪唱歌順便介紹商品，粉絲一邊雲蹦迪，一邊不知不覺就下單了零食飲料。
蹦迪帶貨為什麼越看越上頭？“火熱雯香”是如何持續吸粉的？相似賬號眾多為什麼只有美少女帶貨千萬？直播電商的下一個爆款模式在哪裏？
帶着這些問題，新榜採訪了該賬號的主播火火和運營組長，試圖瞭解蹦迪直播背後隱藏的財富密碼。
“我和熱熱是雙胞胎，雯雯和香香是表姐妹，我們四個都是安徽的老鄉”，火火告訴新榜，她們四位主播私下就是好朋友，都喜歡唱歌跳舞，後來簽約了杭州遙望網絡科技有限公司，組成了現在的組合。
據觀察，美少女團隊一般2~4人一起直播，四人一起出現被粉絲稱為“四倍的快樂”。
親戚+朋友的關係能產生奇妙的化學反應，她們四個人會默契地輪流介紹產品，及時調動粉絲的情緒，讓直播間保持歡樂的氛圍。
除了默契的配合，四人在鏡頭前呈現的性格也呈現出差異化，雯雯常常在線霸氣懟粉，香香温柔把控流程，雙胞胎姐姐火火御姐範兒十足，熱熱外號“胖頭魚”歌聲有些跑調但酷愛唱歌。
火火説：“好像只能是我們4個在一起播，我們會相互配合，如果説這個她們沒有説我就會立刻補上，如果氣氛不好的話，我就會立刻讓氣氛給熱鬧起來。”
除了年輕可愛的外形，美少女們的妝發也十分講究。
據介紹，遙望有專業的妝發，會在開播前配合每期直播的主題為美少女們設計造型。比如今年七夕，“火熱雯香”身着不同古風人物的造型，在節日當天進行了#鵲橋喜會~全城熱戀#的主題直播。
“對於我們現階段來説，直播間的核心競爭還是人，主播的素養很重要，比如主播的作息是晝夜顛倒的，能不能堅持下來，還有對粉絲的調動和控場能力，有黑粉出現時的臨場發揮能力。像我們會開玩笑去懟一下人，很幽默的方式化解掉。”遙望美少女團隊的運營組長（下稱“美少女團隊”）表示。
此外，除了主播，直播也考驗着幕後人員的運營能力，“內容活動的策劃能力，直播的主題和玩法，每個環節的細節設計，如何調動粉絲，怎麼承接安排都很重要”。
今年4月的抖音電商生態大會上，抖音電商總裁康澤宇首次提出“興趣電商”，即一種基於人們對美好生活的嚮往，滿足用户潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
從這個角度來看，蹦迪帶貨正是其中的生動案例。
再加上，蹦迪相關話題在各平台也有不低的熱度。在小紅書上搜索蹦迪，有22萬+條筆記，B站蹦迪話題有4.6億播放。
選對形式可能意味着成功了一半。美少女團隊抓住了這種受年輕人喜愛的休閒方式，用“雲蹦迪”的形式將用户留在了直播間，通過帶貨的方式進行商業轉化。
美少女團隊認為，“最近這半年很多明星都入駐抖音了，直播間的競爭很激烈，要比拼帶貨的專業能力和更低價的福利，但是我們覺得這種強推銷的直播間，一些憋單或催促下單的行為有時會讓粉絲感到疲倦。”
憋單通常指的是直播間主播上一款性價比極高的爆款鏈接，用相應話術吸引用户留在直播間，但不斷延長開售時間，以此來提高用户停留時長和直播間人氣的行為。
美少女團隊告訴我們，蹦迪帶貨的娛樂性相對更強，不太會給觀眾一種“強迫消費的壓力”。
“寶貝，喜歡我們就下單”，“粉絲燈牌亮一下”，“買個開心”是她們在直播時常説的話。換言之，這些話不同於倒計時“5，4，3，2，1”的緊張和“快去搶，再不搶就沒有了”的壓迫，讓觀眾有一種想買就買、不想買看個開心的放鬆體驗。
直播間的氣氛一到，觀眾可能會不由自主下單，遙望網絡董事長謝如棟稱這種模式為“氣氛電商”。
從後台的用户畫像出發，美少女直播間的商品大多是低價實用的商品。
據新抖數據，美少女賬號粉絲男粉佔比60%以上，24-30歲的粉絲佔比接近一半，直播觀眾男性接近79%。
針對年輕的用户羣體，該賬號70%以上的商品客單價都在50元以下，銷量較高的商品是零食飲料、網站會員、話費充值，這些商品有單價低、貼近生活、消費頻次高等特點，創下了近30天累計帶貨1300萬的銷售額。
從6月21日的第一場直播開始，截至發稿，美少女嗨購go共進行了86場直播，預估銷量最高的是李子柒螺螄粉，預估銷售額最高的是騰訊會員。
美少女直播團隊觀察到，女粉絲更喜歡買日常零食比如辣條，以及日用品比如洗衣液、衞生巾等，男粉可能對酒水、剃鬚刀接受度更高，“但轉化難度相對高一點”。
遙望網絡大樓
供應鏈方面，美少女團隊提到，目前遙望有自己的供應鏈，也有招商、品控、投放及客服團隊，“每場直播一百多個產品，會不斷在直播中進行測試調整貨盤”。
直播電商市場競爭激烈，直播的形式也呈現“內卷”。
有人把直播間做成訪談節目，有人把直播間變成綜藝現場，也有人直播演唱會。對於新主播來説，在形式上下足功夫也成為突出重圍的一種方法。
不過，看似易於複製的模式其實門檻並不低。比如“爺爺版蹦迪”就很難複製美少女的帶貨戰績。
蹦迪可能誰都可以，但對於動輒一場五六個小時的帶貨直播來説，蹦迪對主播的體力、直播技巧都有更高的要求，對爺爺們來説或許稍有難度。
觀眾看到各種各樣類似的蹦迪直播間，多少也會產生審美疲勞。更何況雙胞胎+表姐妹的老鄉四姐妹組合，本就可遇不可求。
此外，由於蹦迪帶貨更傾向於達人模式而非商家自播模式，觀眾更多是跟着“人”走，不是“貨”走。
比如零食飲料的銷售渠道很多，觀眾們在“美少女嗨購go”直播間是衝着“火熱雯香”去買商品，這樣的消費像另外一種形式的“刷禮物”。
這對主播的要求提出了更高的要求，也對機構孵化同類型的賬號增加難度。
商家自播想複製這種模式，可能會“水土不服”。比如“江小白旗艦店”也嘗試了蹦迪帶貨的形式，近90天預估銷售額為22.98萬，效果有些差強人意。
新榜有數商業化總監大董認為：“在線蹦迪是秀場直播的延續，本質上不是直播帶貨的商業邏輯，有點像夜店的氛圍組，在蹦迪直播間買零食類似在夜店買酒水。”
談及這種商業模式的利潤，熟悉直播行業數據的大董告訴我們：“食品飲料的毛利率並不高，這樣一場直播的利潤應該就在8%~10%左右。考慮長期的商業發展，除非吸引足夠的粉絲走飯圈的路線，可以走品牌專場等更多變現方式。”
説到底，蹦迪帶貨看似簡單，實際並不容易複製。與其盲目模仿，不如適時創新。比如爺爺們有沒有可能直播下棋帶貨，奶奶們跳廣場舞直播帶貨。
此外大董認為，“如果幾位小姐姐有一定的專業知識，在直播間賣3C數碼產品或潮玩手辦，是一條可持續發展的路”。
換個思路，也許就是下一個爆款模式。