個體户正在大量消失，未來是新個體的天下：普通人逆襲的絕佳時機

一

對於做實體生意的朋友來説，很不願意聽見個體户消失的消息，因為很多人全靠做個小生意生存，但個體户消失也並非是壞事，因為普通人也將迎來新的發展機會。

首先我們要清楚個體户消失的原因。疫情的出現只是加快了門店倒閉的步伐，從根本上來看，是市場供大於求，同質化嚴重、產能過剩，消費力下降以及各行業巨頭的碾壓，才是個體户倒閉的真正原因。

從供大於求的角度來分析，就是現在大部分人，都有一個共同的心理，就是不願意給別人打工，有一些積蓄以後，就開始自己開個店做個小生意。

再加上中國人做生意的特點，當看到市場上一家生意火爆的時候，人們都會擠破頭去附近開同樣的店，最終導致供給大於需求，因為店容易開，問題是沒有這麼多客流量和消費力。

從整個宏觀上來看，目前市場嚴重的同質化和產能過剩，就是市場上大多都是一樣的商品，同樣的店，產能已經遠遠超過了消費的能力。在這種情況下，再加上疫情常態化下，人們收入的降低和消費力的減弱，就會造成個體倒閉潮。

那麼問題來了，為什麼只有個體倒閉呢？原因很簡單，對於大型的連鎖企業來説，有雄厚的資本和資源做後盾。

可以通過規模、品牌、供應鏈的優勢，提升產能和溢價能力，即便3年不盈利後面有資本支撐。但個體不同，一個月不盈利，交房租、都非常有壓力，這是事實。

最關鍵的是在這種危機下，各行業的連鎖機構，不但在一二線城市發展，而且正在逼近三四線城市，進入各個縣城，鄉鎮，搶佔原有的線下資源和市場，大部分市場都出現了兩極分化的狀態。

二

個體户大量消失以後，普通人該如何生存？年輕的一代人該如何發展呢？我們要找到市場中新的需求，去佈局輕資產領域，做新個體。

那麼什麼是新個體與傳統的個體户有什麼區別呢？傳統個體在市場中扮演的更多是流通銷售的角色，新個體更多是通過互聯網做服務和銷售的個體人羣。

傳統個體在過去40年，能夠快速發展，最關鍵的是因為市場有需求，因為在網絡和物流不發達的時期，所有的商品想要下沉，必須要經過經銷、零售、批發，從廠家，進入各級城市，進入縣城鄉鎮。

但隨着互聯網、科技技術、智能手機、物流的發展，流通環節的作用在弱化，大的連鎖機構，開始佈局零售的品牌化。

廠家可以直接與大的連鎖機構合作，直接通過連鎖，KA去覆蓋大區域市場，其餘的部分在線上完成全覆蓋，這也是傳統個體消失的原因。

傳統個體消失以後會迎來新個體的發展機遇，在未來10年，是普通人逆襲的絕佳時機。

新個體就是依託互聯網去做服務和銷售、通過技術、手藝賺錢的人。既然叫個體，也就是1-3個人的經營規模。一般是通過工作室或者有限公司的形式做經營，或者直接依附在互聯網平台，通過個人的價值獲得收益。

最常見的一種新個體，就是主播、大V，就是通過生產內容塑造個人IP，通過個人IP烙印，吸引大量的受眾的人羣。

為什麼近幾年出現瞭如此多的新個體呢？是因為背後有大量的需求，就是當人們滿足物質需求以後，開始追求精神層面的需求，有需求才會形成龐大的市場。

個人只要有才藝、有特點、能夠持續輸出內容，滿足消費大眾的精神需求，就會獲取大量的粉絲，形成巨大的經濟效應。

因為有了粉絲以後，可以通過帶貨、共享平台的廣告分成，給粉絲做服務、培訓、諮詢、實現變現。

而且這種新個體獲取的經濟效益，要遠大於傳統個體，這是因為背後有粉絲，有龐大的信息流，比如有10萬粉絲就相當於有10萬個持續消費的用户，可以帶來源源不斷的流量和變現機會。

三

另外一種新個體是以銷售為主的個體形式，就是通過各種社交媒體平台，個人號、媒體號、社羣、短視頻作為銷售場景，通過分銷供應鏈平台的商品獲取盈利的人羣。

這是因為人們的生活和社交或許信息的渠道，已經完全從線下轉移到了線上。

在這樣的趨勢下，社羣就相當於一個店，個人號就相當於電子宣傳店，短視頻直播就相當於自己的廣告媒體，四大平台的小程序就相當於一個交易平台和貨架。

那麼通過與供應鏈平台合作，藉助社交媒體平台，就可以獲取源源不斷客流量，而且也可以把這些客流量導入私域場景，實現持續變現。

這也是未來低成本創業的新個體模式，因為未來人們的生活場景變了，消費場景就會改變，這種情況下必須改變經營思維，在社交場景佈局，才有機會生存和發展。

最後一種新個體形式，是從傳統個體演變過來的，就是手藝人和靠技術吃飯的人羣。

由於疫情影響，不論大公司還是中小微企業，都出現了倒閉潮，裁員、降薪等危機。在這種情況下，公司加團隊的組織，不再是最佳的發展方向，平台+個人的組織，才是未來的大趨勢。

因為在依附在一個公司生產非常的不穩定，尤其是年齡超過30以後，會面臨被裁員的危機，所以未來會有更多像團購平台的騎手，共享汽車的司機這樣的新個體，自己給自己打工。不過未來能夠持續發展，並通過積累增加收益的新個體人羣，更多是有技術和手藝的人。

比如會設計LOGO，會做平面設計、會畫插畫等等，都可以通過各種商業服務平台，去接單。

出現這種新的商業形態，是因為有3個驅動力：一是現在的平台，不需要任何運營，可以通過大數據智能分發，讓需求和供給精準連接，只要你能夠滿足市場的需求，就可以活動利益；

二是因為新個體的崛起，增加了新的需求，大量的IP出現，大v出現，每個人都需要一個網上的名片（頭像設計、插畫、背景、簡介）；

三因為有了新個體的出現，會有更多人通過網絡和大數據去連接、配合工作，產生更多的需求，這是因為每個人都有自己的短板。

同理在這個時期，大量的手藝人，也可以藉助各種社交媒體平台，依託大數據展現自己的手藝作品，去連接需求人羣。