中國最大淘寶村備戰“天貓雙11”：草根人羣的年度財富故事

每到夜色漸濃，大源村4萬多名電商從業者才剛剛工作完一半時間，開始從農民房走出來填肚子。

這裏是全廣州最大城中村，有最旺的夜市。道路燈火通明，四處人聲鼎沸。隨着“天貓雙11”的臨近，這裏人流車流更為稠密。

這裏，也是中國最大的淘寶村。

廣州大源村為全國唯一百億淘寶村。

阿里研究院發佈的《2020中國淘寶村研究報告》顯示，截至2020年6月，中國湧現了5425個淘寶村，約佔全國行政村總數的1%，淘寶村的年交易額突破1萬億元。在這背後，阿里巴巴數字新基建發揮了重要作用，淘寶村在疫情期間迅速復產復工，穩定了國內經濟和鄉村經濟。

從本世初的物流、服裝、汽配產業，到2010年前後開始的電商化運營，到2015年入選全國“淘寶村”名單，再到近一兩年火熱的直播，大源村一路狂奔。尤其疫情以來，淘寶村數量逆勢上揚，大源村的電商銷售額逆勢增長超百億，成為全國唯一“百億村”。

相比傳統產業，電商創業門檻低，這裏出現不少草根逆襲的故事。

“這裏每一個人都想推個爆款！”大源電商協會會長李遠斌稱，新冠疫情給大源村帶來更多的需求，產業鏈在5月就開始恢復。隨着“天貓雙11”的“鼓點”漸近，這裏的新品買手們越來越忙，都希望選中一款像小雛菊短袖T恤一樣的流行款式。

90後草根女商家

早上8點半，李春枝就會準時來到公司辦公室，一直會待到晚上九點才回家。中午吃飯她隨便點個外賣解決。

“雙11”就要到了，李春枝推掉很多應酬，每天忙着整理貨物、產品拍照、網店上圖。每一幀照片、每一個樣品都會仔細看。

李春枝正在備戰“雙11”。

對於李春枝這樣的淘寶商家而言，“雙11”是一場成交盛宴，“‘雙11 ’一天銷售額抵得上我的店鋪平時一個月的銷售額。”李春枝稱。

在大源村，一般在一個多月前，淘寶商家就要全力備貨。李春枝也不例外，這次公司準備了達到平時一天30倍的貨物。對於有望成為爆款的單品，一款就準備幾十萬單。

與此同時，村裏各種招工貼也多了起來。招普工、臨時工、淘寶主播，“月薪四五千，加提成”的內容比比皆是，打包工人變得搶手。

打包工人成為雙11搶手貨

李春枝是一名90後潮汕女生。在2008年初二輟學後，她來到廣州三元里學做外貿，為了提高英語，每天下班回家就跟讀英語軟件，還自學一些英語課視頻。

到2013年，李春枝在哥哥的支持下，轉做檔口的車品銷售，很快對各類汽車品牌和各類車品瞭如指掌。這個時候，電商行業已經開始深深影響中國的各類檔口生意。

李春枝在2014年初嘗試電商。車品行業單品淨利潤率達50%，一家淘寶車品專賣店銷售額大的一天一個店可達1000多單，李春枝的店是500多單一天。

就這樣，在大源村安下來後，李春枝穩紮穩打，在2017年將公司搬到大源村，公司也從8人發展到23人。

今年疫情下，李春枝又新開了幾個天貓店，網店數量擴大。同時，李春枝開始在阿里巴巴上給批發商賣產品，也準備重新做外貿，開一些跨境電商店。

在大源村，成千上萬的李春枝們從全國各地湧來，起早貪黑，做電商、玩直播，奔着各自的目標和夢想，儘管他們學歷不等、年齡不齊。

結合阿里研究院在論壇上公佈的《2020中國淘寶村研究報告》，筆者發現，大源村的電商創業者屬於“轉移”草根創業者。

報告分析，他們在從事電子商務之前就已經是創業者，只是或者不在鄉村、或者不從事電子商務，但他們有着創業的基因，一旦發現更為有利的機會就會投身其中。

報告認為，這類草根創業者普遍存在於東南沿海較為發達的省份，如浙江、福建和廣東等地。這些地區有着較為悠久的重商、親商傳統，同時多山面海的地理環境和人多地少的現實困境造就了居民既有精耕細作、勤奮踏實的農耕文化特徵，又有敢於冒險、開放拼搏的海洋文化精神。

4萬電商淘金客

大源村位於廣州市白雲區，轄區25平方公里，居住着近20多萬人，本地人才有9千多，外來人口主要來自潮汕、福建、江西、湖北等地。

“這裏電商從業人員約有4萬，上下游產業鏈從業人員，比如快遞、配送、餐飲等近10萬。”大源電商協會會長李遠斌介紹，大源村從物流產業聚集地，到服裝、汽配，再到現在的電商，帶動廣州傳統產業帶轉型升級，也催生多個新產業帶。

阿里研究院官方最新統計顯示，大源村成為中國首個也是唯一一個年銷售額達到百億元的淘寶村。

這裏既活躍着年入數億的龍頭商家，也充滿了一文不名的菜鳥入行者。他們瞄準了國內市場，以淘寶等平台，銷售女裝、汽配和美妝及其他產品，女裝佔7，汽配和美妝佔2成。

創業成本低，是吸引李春枝等電商從業者入駐大源村的重要原因。

大源村城中村租金較低

這裏租金相對低廉。當地以前物流產業所留下了大面積舊工業園、廠房，園區廠區租金不到40元一平，天健、龍洞等其他電商集聚地租金達60多元一平；農民房租金約為20元一平，其他地區要近30元一平甚至更多；租房使用率高達70%，外面很多園區實用率才50%。

“做淘寶，實用率60%的廠房租金超過60元一平，一般小商家就頂不住。”李遠斌稱，近年，很多天健、龍洞等地的電商遷過來，包括一些大牌淘寶商家，在這裏一個月可節省一兩百萬租金。

另一個優勢，是大源村本身就是廣州數一數二的製衣基地，集聚了上千家小製衣廠。大源電商協會常務副秘書長楊啟彬介紹，女裝品類銷量巨大，做淘寶店，要不斷上新貨才能增長用户，所以有的商家會自建設計團隊，設計研發產品後給代工廠生產，而小商家也可以利用交通便利，走廣州大道，可直接去約10公里外的沙河批發市場提貨，聯繫上全廣州的廠家。

而且，廣州一直是華南地區最重要的貿易城市，而大源村物流產業遠近聞名，物流體系發達，有7個物流廠區。在這裏，平均每天發出300萬的包裹，相當於海南省一天的快遞量。“物流快遞是電商發展的重中之重，快遞一單費用是一元多，便宜一毛錢就能賺大錢。如果園區淘寶店集聚多，收單量大的話快遞公司也願意降價促量。”李遠斌稱，大源一些電商園區幾乎是廣州“最優惠”的物流快遞價格。

大源電商園區。

大源村電商發展，也得到了當地黨政機關的支持。據瞭解，該村在2018年成為廣東省委常委、廣州市委書記張碩輔掛點單位。近年，該村基礎設施持續改善，各種政策服務不斷鋪開，通過數字化治理，甩掉了髒亂差的帽子，成為全國鄉村治理示範村。

與此同時，淘寶在大源村授牌成立了廣州第一家直播官方基地，這也是全國首批獲得“淘寶直播基地”官方授牌的機構之一，用於直播培訓服務。

產業鏈備戰“雙11”

到晚上，大源村四處燈火明亮，臨街餐館門庭若市，空氣中飄蕩着創業者的荷爾蒙。

很多大源村電商從業者坦言，過去大半年可以用跌宕起伏來形容。

一二月，不少商家一度擔心整年要虧慘。三四月時，疫情影響減輕，但供應鏈不足，布匹批發市場沒開門，製衣工廠未開工，物流派送也不到位。到了五月，產業鏈開始恢復正常。

而在現在，所有電商人都在摩拳擦掌，調配人員，租借倉庫，緊張備戰“雙11”，要把上半年的損失搶回來。

10月18日下午6點多，在一家大源村為電商企業加工產品的製衣廠，工人在忙碌地裁剪原料、設計圖案、縫合布料，場地貨物比平時多了很多。工廠主李遠武介紹，一般工廠為“雙11”的備貨要比平時一天多10倍多。

李遠武等製衣廠算是李春枝等商家的上游供應商。在“雙11”期間，電商平台規定商家必須48小時內發貨，所以商家要提前找好倉儲、包裝、客服等人手，儲備好物資。有的商家一次性採購200多卷膠紙，以備不時之需。

迎接“雙11”大源村招聘廣告多了

迎接“雙11”大源村招聘主播

隨着時間越來越近，競爭也越來越白熱化。各個商家使出渾身解數，比如在公司內部營造氛圍，制定銷售目標，宣導鼓氣，吸引報單；直播人員也在培養狀態，忙着熟悉產品特色，精心準備話術，以往對幾元錢房租的計較全拋在腦後，準備“砸錢”“開車”直播，吸引流量。

與此同時，服務電商業務的培訓、代運營生意更為紅火。

在大源電商創意園，大源電商學院負責人王深正在給學員上課。他告訴筆者，電商培訓需求越來越大，難度越來越高，5年間培訓費用從5千元漲到1萬多。

大源電商學院的學員。

學員參差不齊。有初中輟學者，也有63歲老人，主要以傳統制造業工廠小老闆為主。“製造業銷售端的電商化已經深入，小老闆不得不學習電商，迎頭趕上。”王深稱。

2019年，餘先生參加完王深的培訓後，回到了自己的牛仔女裝工廠，開始不斷摸索網店運營技巧，在2019年前7個月賺錢甚少，一天才出貨300單左右。

此後8、9月份，餘先生開始獲得效益，但倉庫堆貨滿滿。今年疫情爆發後，很多廠家缺貨，餘先生不僅清理完庫存，還迎來業務大爆發。現在，餘先生已整合了數家上游工廠資源，幾乎每天能出貨近5000單。“雙11”到來，餘先生期待有一次新的爆發。

在淘寶世界，商家不僅要持續進化，還要尋找盔甲保護自己，一些商家更看重法律武器。

李春枝的店鋪產品從專用品擴大到通用品後，越來越重視自主研發新品，並對新款式的產品申請專利商標，與代工廠簽訂獨家供貨協議。

現在，李春枝已有近十個專利。“一款好產品出來，人家想仿你很容易，有時毫無辦法。但是對我而言，專利可以保護我自己，我上線它就不怕侵權問題了。商家一旦侵權天貓就會扣商家的分，很危險。而其他客户找我拿貨，因為是正品，也拿得踏實。”

城中村淘寶故事待續

有趣的是，業內人士分析，整個大源村電商產業鏈從業人員中，潮汕人多以電商為主，不少福建人做小產權房經營，江西人做物流較多，有一批湖北人開工廠，湖南人則做餐飲、快遞較多。

大源村一家潮汕餐廳

外來人口集聚，人煙阜盛，導致這裏的地產升温，但依然保持較低價格。

過去五六年，一套80至100平的農民房，已翻倍到40萬。相比同期廣州商品房年度均價漲幅（公開數據顯示，2014年廣州新房均價1.5萬元/㎡，2019年6月白雲區為3.1萬元/㎡）而言，這樣的價格並不高。

“對淘寶商家而言，買套小產權房，幾天的銷售回款就夠了。”楊啟彬稱。

據筆者瞭解，電商行業的一大優勢，是多采用現金交易；而一些大的商家，因為進貨量大，掌握供應鏈話語權，比如要求供貨檔口返點，或要求推遲給檔主的打款期限。

於是，這些大玩家開始瞄準當地的舊廠房園區，將其簡單改造後，建立電商創意園區，藉助政府政策吸引商家入駐。有的園區租金收入甚至可以超過電商銷售收入。

在當地，一家電商品牌的老闆就有至少8家電商園區。

“這個園區的老闆是90後，原來開淘寶店，現在租了8個創意園，平時背一個雙肩包，瘦瘦矮矮，不可貌相。”一名業內人士介紹。

看到大源村電商集聚機遇，李遠斌也做起了電商產業園區的生意。2018年，他成立了第一個產業園，面積達5萬平，130家公司入駐。園區還掛牌了大源電商協會和協會黨支部，成為當地招牌園區。

當地電商園區供應更多後，也導致當地的價格窪地效應更趨明顯，為來大源村電商創業者提供了相對合適的起步空間。

大源村一些電商園區逐步出現

對於未來，王深認為，以大源村為代表的廣州淘寶村，相比杭州，走的是薄利多銷的路線，有較強的市場競爭優勢。隨着海外拓展開，大源村商家會獲得更大市場空間。

過去一個財年，阿里創造了一萬億美元的交易額，現在淘寶村貢獻了一萬億人民幣，一切才剛剛開始。

大源村的財富故事，也才剛剛開始。

【撰文】李榮華

【通訊員】王豐

【攝影】鍾凱

【作者】 李榮華

來源：南方+ - 創造更多價值