醫療科技的潛力股,眾安在線的千億夢想

醫療科技的潛力股,眾安在線的千億夢想

經歷了上半年的艱難時光,大健康板塊自然成為市場上追捧的熱點。

首先是,醫藥板塊的強勢上漲。以專注狂犬病疫苗的康華生物為例,單簽收益已超17萬,成為年內最賺錢新股。

接着,醫療科技股也開始發力。港股阿里健康股價不斷創新高,年內漲幅 155%,而平安好醫生也在暴漲,年內漲幅達到110.73%

同時,處於上游的互聯網保險也在得到市場認可。以國內保險科技第一股眾安在線為例,7月3日的年中報盈喜,期內未經審核歸屬於本公司股東合併淨利潤將錄得顯著增長,較去年同期的約人民幣9,453.8萬元,增長不低於 100%。而股價從開年的28.45元躥升至現在54.10元,年內漲幅超90%。

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在市場空前熱度下,7月9日,眾安又成功發行了高達6美元境外高級無抵押票據,賬簿峯值認購超6倍。一舉成為亞洲年內最大規模的美元債券,同時也是全球保險科技最大票據融資。

眾所周知,最近美股市場上的焦點,互聯網保險新貴 Lemonade上市首日即暴漲 139%。與之相比,無論是在營收規模,還是產業佈局,甚至於説技術投入,眾安在線都是碾壓級別的存在,更不用説市場還常常忽略了其規模不輸於阿里健康和平安好醫生的滲透醫療生態的大健康佈局。

顯然,眾安在線還有補漲空間。

重估醫療科技

疫情的催化下,市場正在重估醫療科技的價值。

中信建投此前就在對眾安在線的研報中指出,此次新冠肺炎傳播範圍較廣,居民健康意識將更大範圍得到提升,且投保觀念發生轉變,線上購買保險的認可度得到強化。預計其健康生態業務將因此進一步釋放線上銷售潛力,有效發揮出保險科技的優勢,並帶動整體實現有質量的增長。

數據公司QuestMobile新冠疫情洞察報告顯示,春節之後一週,保險行業新增用户達到234萬,後面每週都出現了百萬新增,整個2020年2月來看,月活用户突破5180萬,同比增長了30%。

順應這樣的市場邏輯下,脱胎於保險科技的眾安在線,究竟在醫療科技上有怎樣潛力,通過財報數據橫向對比阿里健康和平安好醫生就能夠清晰顯現。

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縱觀這條賽道,平安好醫生是和眾安頗為相似的物種,都是成長於移動互聯網時代的科技獨角獸,兩家企業在2019年的健康業務收入均為50億左右,總服務用户數上,眾安保險高出1.71億,為4.86億。

而單獨就保險單項來看,眾安在線和平安好醫生就幾乎持平,2019年健康險業務收入達到了48億元。然而體現到股價上,業務板塊相當、營業收入持平的兩家公司在市值上就有點不對等,平安好醫生的總市值為1327.7億港元,而眾安在線市值僅有795.2億港元。

所以就算受疫情影響,保守估計眾安在線健康板塊今年保費增長50%,則達到72億元,假設若眾安拆分醫療科技板塊單獨上市,按照平安好醫生的18倍市銷率計算,拆分出的市值將達到1296億元,僅此一項估值就是目前眾安總市值的1.5倍多,再算上其它生態業務,眾安市值確實還有極大的上漲空間。

靜態層面上的財報數據體現了眾安在線健康版塊的跑通,動態層面上,眾安在健康服務的規劃、產品設計、創新方面,具有更強的聯動能力,這得益於其在互聯網保險業務上的多年探索,眾安健康險作為支付端,包含了所有健康服務相關價值,平安好醫生相關服務能力已被眾安囊括在內。

眾安從互聯網健康險切入,延伸至在線醫療、健康管理等服務,通過打通“保險+醫療”服務閉環,可以與用户實現更高頻次的連接。可以將健康生態1700萬付費用户,甚至眾安現有的4.8億用户進行流量變現。

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尤其值得關注的是,眾安付費用户數遠遠高於平安好醫生。健康業務付費用户,眾安在線1700萬,是平安好醫生付費用户的5.6倍。眾安擁有互聯網保險牌照加持,每年續保都是一個交叉銷售在線問診的時機,從這個角度講,眾安用户黏性和變現能力更強。

以賽道上的另一家獨角獸阿里健康為例,其健康業務的持續動能來自於電商平台的加持,醫藥電商的收入佔比達到97%,高額的收入代表着廣闊的市場,醫藥電商的藍海還有待眾安探索。

在資本的透鏡下,眾安的股價上漲源自於健康版塊的跑通,形成以保險業務為起點的健康閉環,但在未來的視角下,擁有互聯網基因的眾安在線,能夠探索的市場是無邊界的,具有更為廣闊的想象空間。

是時候重新認識眾安了

眾安明顯不一樣了。

如果説以往,眾安給人的印象只是停留表面的雲上保險公司,單純依靠碎屏險、眾樂寶、小米手機意外保障計劃、37℃高温險等等創新產品形式來吸引關注。那麼現在,它的科技力量在經歷了保險到大健康的滲透過程後就應該被重視,更不用説在這個過程中衍生的其在大健康板塊的龐大生態。

這些個性化的保險需求對於傳統保險業而言難以想象,考驗着保險企業信息挖掘、融資以及風險管理的能力,互聯網化降低了這些環節的成本,互聯網險企可以進行更多探索性的嘗試,而健康險成為了眾安突破互聯網保險舊範式,構建平台生態的一個支點。

通過挖掘普羅大眾對一份實惠健康險的需求,眾安推出了國民醫療保險“尊享e生”,憑藉其保額高、投保年齡範圍廣泛的特點,吸引了大量健康險用户。

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首款“尊享e生”於2016年8月上線,已歷經15次更新迭代,尊享e生的每一次迭代緊跟醫療水平的發展、捕捉國民的健康需求,為差異化的需求提供定製化的保障。

截至2019年12月,眾安尊享系列用户數逾1,100萬人,用户平均年齡約35歲,健康保險服務用户已超1600萬。

藉助新場景、新觸點,眾安自有平台的總保費突破10億元,其中“尊享系列”健康險總保費增長至同期7.6倍,眾安APP則集成多維度的健康工具提高了用户留存率。

通過自有平台積累龐大的用户羣,一系列定製化產品實現了對用户的精準觸達,而這種個性化定製能力背後是眾安科技長期積澱的科技實力,以及賦能傳統險企的潛在價值。

早在2018年4月,眾安科技就曾做出探索,聯合復旦大學附屬華山醫院北院,研發 “多中心醫療影像雲平台”,平台最新的煙霧病識別準確率可達97%,出血風險預測準確率達90%。

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2018年10月,暖哇科技由眾安孵化成立,創立之初就提出了“打造健康險服務生態閉環”戰略思路,以數據、風控為基礎,為健康險全行業提供完整的科技服務能力。

從產品渠道出發,暖哇科技在運用科技能力實現產品個性化定製化的同時,通過互聯網渠道實現線上精準獲客,幫助眾安實現業務流量增長。

在風控端,暖哇搭建的醫療數據生態,將人工智能、大數據、區塊鏈、語義識別等技術進行應用,實現線上化智能化服務,從而降本增效。

2019年7月,眾安宣佈獲得互聯網醫院牌照,正式進軍互聯網醫療領域。依託眾安互聯網醫院的平台,連接每個合作伙伴構建完整的醫療健康服務體系,讓用户從預防篩查到就醫開藥,再到康復,形成一站式的優質服務。

疫情爆發後,眾安科技的力量得到展現,眾安利用保險科技完成核保、理賠、服務等一系列業務,強化風險控制,簡化理賠手續,縮短理賠時間,並完成了與醫療資源對接聯動。

以數據及互聯網科技能力為基礎,將健康險的產品、銷售及運營系統化地整合到一起,這讓眾安不僅僅是一家互聯網保險公司,還正在蜕變為一個醫療科技公司。

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從健康險切入,向用户提供在線問診、在線複診、在線購藥、健康管理、藥品配送等一系列醫療健康服務,眾安正在逐漸打造融合了互聯網保險、醫療服務、以及健康科技的完整生態閉環。

這個生態閉環有效連接了醫院、藥店、保險公司、病患各個主體,而在未來,這一體系還將不斷升級,隨着互聯網醫院業務的逐步完善,眾安將結合就診、陪護、特藥等服務,繼續整合醫療健康產業的上下游。

眾安的新千億夢想

如今我國經濟發展進入新常態,人口老齡化問題加劇,慢病患者增多,年輕人保險意識的改變,醫療消費大幅增長,催生了大量醫療需求,深耕互聯網保險的眾安收穫了果實,時下,眾安抓住政策紅利的契機。

早在2018年,國務院辦公廳於2018年發佈《國務院辦公廳關於促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》,互聯網醫療的行業地位得以確立。

新冠疫情肆虐之時,互聯網醫療的優勢被進一步挖掘,衞健委連發兩文推動互聯網醫療的加速應用,提供了有利土壤,相關行業迎來發展契機。

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經過幾年的粗放式增長後,隨着監管部門對保險行業業務結構的調整,保險行業進入結構化轉型期,產品精細化、渠道創新、服務升級成為必然,科技賦能保險行業將成為未來的主旋律。

根據36氪研究院預測,2019年我國大健康產業規模約8.78億元,按照目前滲透率8%來計算,我國廣義互聯網醫療的產業規模約為7024億元,未來滲透率有望進一步提升,發展空間巨大,醫療保險端則是互聯網醫療產業中重要的一環。

從目前健康險線上業務的競爭格局來看,以數據和技術驅動,擁有互聯網科技力量的公司將佔據優勢。

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過去傳統的醫療生態以醫院為中心,醫院處於絕對的主導地位,整個生態系統中的資金、信息、物料只能通過處於核心地位的醫院與各分支節點來流動,這就導致單個節點負荷較重,系統運轉效率低下。

而醫療科技帶來的最大改變就是,打破現有資源流動壁壘,搭建直接自由流動的去中心化生態,能夠率先盤活線上線下資源,打通“醫+藥+保險”三角的公司,將在未來的互聯網醫療生態格局中有一席之地。

政策導向和發展趨勢下,探索姿態的眾安在千億的醫療科技市場裏,是唯一一個沒有“歷史包袱”的選手,在重構生態鏈上更具競爭力和想象力。

醫療科技的潛力股,眾安在線的千億夢想

(眾安ceo姜興)

穩住原有業務是千億夢想的基石,表達自己的互聯網基因則是夢想的動能。

依託互聯網平台拓展場景化產品創新,保險業務鏈路擴展及保險連接能力成為保險公司的核心競爭力,同時建立自身科技中心,提早進行線上佈局,由科技部門直接轉化為利潤部門收入。

眾安保險CEO姜興曾經説過,“保險不是目的,保險是手段。” 但是事實上,結合眾安從保險科技到醫療科技巨頭的轉身過程來説,這句話或許應該改成"保險只是起點,科技才是手段"。

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