直播電商行業延伸解讀：MCN行業發展現狀、挑戰及趨勢分析

多樣化的資本進入到MCN行業，開拓商業化新模式，拓寬業務範圍，尋找商業變現途徑。並且，在規範行業層面，MCN專業委員會等機構將使得MCN機構的運營與管理更加規範化。

MCN機構服務類型包括內容生產、紅人孵化、主播孵化、經紀管理、電商直播、短視頻賬號代運營、運營管理、營銷服務等。通過多樣的服務拓寬業務範圍並實現商業變現。

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，2017年中國MCN機構數量為1700家，預計2020年MCN機構數量將達到28000家，平均同比增速大於100%。艾媒諮詢分析師認為，中國MCN產業自2017年出現爆發式增長，MCN機構數量迅速增加，內容產業入局者越來越多，行業競爭將進一步加劇。

iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，明星、直播平台主播和短視頻網紅帶貨轉化率在80.0%以上，UP主和微博大V帶貨轉化率在70.0%以上。艾媒諮詢分析師認為，明星、直播平台主播和短視頻網紅帶貨能力較強，能夠為機構和平台帶來較大價值，將是MCN重點關注和培養的KOL。

多樣化的資本進入到MCN行業，開拓商業化新模式，拓寬業務範圍，尋找商業變現途徑。並且，在規範行業層面，MCN專業委員會等機構將使得MCN機構的運營與管理更加規範化。

1、多樣化入局者開拓商業化新路徑

2019年知乎開始公開招募MCN，旨在與MCN、大V形成共贏，並開拓自身商業化新路;2020年5月13日，百度披露內容生態計劃，百度將在2020年更積極地推進「百度直播」業務，百家號「百川計劃」將拿出500億流量助推創作者快速成長，設立針對爆款的創作營、粉絲增長權益包、MCN專屬計劃等。

2、上海成立國內首家MCN專業委員會

2020年5月15日，上海市網絡視聽行業協會宣佈成立MCN專業委員會。專委會聯合發起單位包括小紅書、拼多多、新文化、趣頭條、新榜、冠勇科技、盟眺(微盟)、無憂傳媒、葡萄子、喜馬拉雅、慈文傳媒等28家企業，連通產業鏈上下游，助力MCN企業的合作互惠和穩定發展。

3、騰訊撮合知名MCN機構小象大鵝合併

2020年2月，小象互娛和大鵝文化在共同股東騰訊TOPIC基金(騰訊興趣內容基金)的推動下，進行1比1換股，組成新的集團。本次合併雙方管理層均未出售股份。隨着小象和大鵝的合併，遊戲MCN逐漸走向寡頭化。

1、MCN機構轉變網紅機構身份，搭建涉足多業態去MCN化

MCN不再是單一網紅機構，而是從這個角色轉身，進行業務模塊調整，拓展業務範圍，搭建起涉及供應鏈、營銷端、服務線的上下游商業組織，自建數據工具、系統化運營，開展批量孵化IP、賬號帶運營等業務，逐漸延伸至消費者生活等多場景業態，併成為產業互聯網重要一環。

2、直播電商將成為MCN發展的重要方向，機構將吸引更多明星/網紅帶貨宣傳

對於直播電商內容和形式而言，MCN機構有着更強、更廣的變現能力，直播帶貨催生了MCN機構對於電商佈局的加碼，因此直播電商將成為MCN機構發展的重要方向。並且，根據iiMedia Research(艾媒諮詢)數據，明星、直播平台主播和短視頻網紅帶貨轉化率在80.0%以上，未來，MCN機構將吸引更多明星、網紅參與直播帶貨。

3、MCN機構打破發展邊界，通過去MCN化解決模式困境

MCN機構為打破發展邊界，在行業共性能力即通過內容、人設獲取流量，進而實現流量變現的基礎上通過拓寬業務，例如轉型營銷服務、搭建供應鏈平台、培育自有品牌、電商運營、發展培訓業務、與資金方業務融合、線下實體延伸等解決固有模式困境，開始進行去“MCN”行動，突破原收入天花板，打開服務和業務邊界。

4、機構強化組織管理，行業整體規範性提高

MCN機構進一步加強組織化和管理化，齊全部門配備、增強獲取流量的能力。未來，中國MCN領域相關部門、機構將要進一步完善MCN行業相關規範與政策、加強行業監管力度、融入互聯網行業新興技術、繼續深耕內容垂直行業，同時積極開拓國外市場。

以上部分數據、內容來自艾媒研究院發佈的報告《艾媒諮詢|2019-2020年中國MCN機構專題研究報告》。