小豬短租將為小紅書引入超2千家民宿,結合餐飲門票打造民宿套餐
南都記者獲悉,7月10日,小豬短租聯合小紅書正式宣佈達成戰略合作。據介紹,小豬短租已打通小紅書民宿預訂入口,開通直連功能,並預計將為小紅書帶來超2000家優質品牌民宿。此外,依託小紅書在旅遊社區的內容優勢,小豬短租還將為入駐小紅書品牌民宿提供包括管理系統、內容運營、直播帶貨等全方位服務。
疫情影響下,國內短途遊和周邊近郊遊場景下的消費潛能正加速釋放。小豬短租數據顯示,端午假期74%的用户選擇省內出遊,其中同城出遊的訂單佔比達63%,平台高品質的鄉村美宿產品受到熱捧。小豬短租方面稱,相比出境遊和國內長途遊,省內遊、周邊遊的消費頻次更高,更接近於説走就走的狀態,用户的決策鏈路較短,這一特徵也與小紅書旅遊內容量大、更新頻率高、迅速種草,並激發用户拔草的優勢相契合,適合決策成本低的周邊遊。
作為國內最大的生活方式社區,小紅書目前月活過億。官方統計稱,旅遊出行是小紅書2019年僅次於美妝的第二大品類,亦成為增速最快的品類,平台民宿預訂5月的GMV已經超過去年全年總量。南都記者曾報道,4月有用户發現小紅書已支持民宿預訂功能,和民宿公寓管理系統“訂單來了”達成合作,首批有超200家民宿品牌入駐,並開通直接預訂功能。
小紅書合夥人曾秀蓮曾提到,“旅遊出行品類之所以增長迅速,是因為小紅書擁有‘三次元社區’的屬性,不像其他虛擬社區只提供線上內容消費的即時滿足感。用户不論是發現了自己想去的的景點,還是種草了地方特色小吃,想要獲得消費的滿足,都必須到當地去體驗。”
不過,南都記者搜索小紅書APP發現,目前小紅書商城暫無“民宿”單獨入口,預訂入口比較隱蔽,依然需要通過在小紅書搜索企業號(例如小豬短租民宿、木鳥民宿)進入,才能看到相關民宿產品。小豬短租方面告訴南都記者,除此之外,通過品牌民宿的筆記內容以及對話框也可以進入預訂。
另據小豬短租業務負責人介紹,小豬短租將在近期向小紅書輸送民宿套餐產品,這也是首家為小紅書提供民宿套餐的平台。相較於傳統日曆房預訂模式,民宿套餐產品性價比更高、使用靈活不約可退、套餐組合內容更加豐富多樣,如餐食、景區門票、特色體驗項目等一價全包,更契合當下遊客羣體的旅行和住宿需求。此外,小豬短租將為入駐小紅書的民宿品牌提供“三免”服務支持,包括免費直連、官方認證以及代運營服務,並對入駐民宿品牌進行專屬營銷推廣與流量支持。
根據相關報告,2020上半年度,用户在進行旅遊決策時,對傳統OTA(在線旅遊)平台、旅行垂直社區依賴降低,對於小紅書、抖音等內容社區和平台的使用頻次加大。南都記者此前瞭解到,同程藝龍、馬蜂窩、Airbnb愛彼迎等也相繼與快手平台達成合作,藉助直播和短視頻等新興內容營銷方式,提高“種草-交易”的轉化。
北京第二外國語學院旅遊科學學院院長谷慧敏表示,疫情雖然對整個民宿業造成較大影響,但新的市場機遇同樣在加速生長,這也是企業拓寬業務邊界、提升產業服務能力的機會。緊跟時代趨勢,敢於破圈走出舒適區的旅遊企業會更具市場競爭力,雙方合作也為疫情後旅遊行業復甦提供了新思路。
小豬短租聯合創始人王連濤表示,“小紅書用户是具有社交分享力和消費力的年輕人,與小豬短租的用户羣體重合度很高,希望通過與小紅書在內容領域的共創,整合小豬短租在內容、渠道、營銷的運營能力,更好地幫助和服務民宿主,為民宿主帶來更多品牌曝光和業務增長機會。“
採寫:南都記者 傅曉羚