圖片來源:開天目公司網站
記者 |盧奕貝
編輯 |馬越
騰訊與老乾媽之間的訴訟糾紛,隨着貴陽警方通報有3人假冒老乾媽員工與騰訊簽約合作,而暫時告一段落。騰訊大戰老乾媽一波三折的劇情反轉,由於太過荒誕而成為人們討論的焦點。
騰訊在事件發生後迅速進行一列行動,試圖將自己營銷成“傻白甜鵝”,老乾媽方也似乎有所回應,曾在天貓旗艦店上架名為“大客户專屬”的1000瓶辣椒醬組合裝產品,但隨後火速下架。
雖然雙方公司暫時停火,也有説法稱“老乾媽從不打廣告”,有網友開始自發為老乾媽動腦筋,幫老乾媽借勢營銷。
7月5日,開天目品牌設計公司的設計師呂嘉在網上發佈了為老乾媽設計的新品概念稿,並給這個系列取名“逗鵝冤”。
這個概念稿為老乾媽設計了三款新品,有原味、酸辣、芥末、魔鬼辣四種口味,產品配料都是鵝肉。配套的新包裝也呼應此前話題,以企鵝在老乾媽頭像照耀下,身影渺小黯淡的場景為背景,用顏色區分口味,瓶蓋上也都印上了“逗鵝冤”三字。
除調侃外,該設計師也對老乾媽原有的包裝進行了創新,將原有老乾媽Logo進行重新設計,保留了原有的髮型、服裝元素,把具象的人物用抽象的線條進行呈現,對五官、背景進行了線條優化。此外,呂嘉還順便設計了一款印有老乾媽新Logo的衣服。
但“老乾媽從不打廣告”的標榜,其實並不是那麼回事。
作為“中國最火辣的女人”、下飯王者的創始人,曾經的老乾媽陶華碧一直堅持不上市、不廣告、不欠錢、不貸款。這也幫助陶華碧的老乾媽大獲成功。2016年,陶華碧以75億元財富排在胡潤百富榜的473位。
但隨着創始人的年紀漸長,陶華碧在2017年退位,取而代之的掌舵者是她兩位兒子李貴山和李妙行。
與很多家族企業一樣,老乾媽面臨着財富傳承的難題。陶華碧放手後,老乾媽的發展並不盡如人意。2016年到2018年,公司的銷售收入分別是45.49億、44.47億、43.89億元,連續三年下降,公司的零售市佔率也下降到了3.6%。老乾媽陷入業績下滑、口碑滑坡的困境。
內憂外患之下,已經73歲的陶華碧被迫迴歸。而近年來老乾媽也在品牌年輕化營銷上做了很多嘗試。
2018年9月,老乾媽衞衣亮相春夏紐約時裝週。這件定製衞衣標價高達120美元,但並不對外銷售。只有在老乾媽的天貓旗艦店裏,下單價值1288元的99瓶組合裝老乾媽醬,才能擁有這款衞衣。據當時的媒體報道,老乾媽天貓店營業額由此增長了240%,時任老乾媽電商負責人的李俊俁表示,“老乾媽是非常佛系的品牌,沒想到能以這種方式再度走紅,品牌上下很震驚。”
2019年9月,老乾媽與聚划算合作的“擰開乾媽”的魔性廣告走紅網絡。視頻中,“國民女神”老乾媽創始人陶華碧“重返十八歲”,她教大家擰開罐子,“擰開乾媽,看穿一切”的廣告語也十分洗腦。
嚐到甜頭的老乾媽也在這一年公開宣佈,將加強老乾媽品牌文化建設及推廣,且不斷加大產品研發力度。在積極營銷的配合下,2019年公司實現銷售收入50.23億元,同比增長14.43%,創歷史新高。
而此次騰訊“廣告門”也讓老乾媽再次火熱,多家電商平台、食品專賣店都適時啓動了老乾媽辣醬的促銷活動。
據京東數據顯示,7月1日,老乾媽搜索量同比增加300%,成交額同比增長超100%;7月2日截至15:15,搜索量同比增加600%,成交額同比增長超200%。
7月1日晚間,老乾媽京東自營旗艦店上的多款辣椒醬顯示售罄。商品評價中,不乏有關於其與騰訊糾紛事件的調侃,有用户稱自己正是因此而來。
大膽想象,如果老乾媽與騰訊能在糾紛結束後能握手言和,或許設計師為老乾媽開的腦洞也有可能成為現實。