各地政府信創招標開啓 跑馬圈地一觸即發 中國軟件、統信軟件誰將首戰告捷？
華夏時報（chinatimes.net.cn）記者宋婕 陳鋒 北京報道
近期瀏覽政府採購網不難發現，地方政府採購項目明顯增多。6月底以來,黨政等領域的信創招投標工作全面鋪開，國產操作系統也已具有了“進口替代”的能力。
在這一賽道上，中國軟件(600536.SH)的麒麟和誠邁科技（300598.SZ）旗下的統信UOS同處於第一陣營，此次大規模招投標也是兩家公司發展多年的第一場大考。戰爭一觸即發，兩家公司已經摩拳擦掌、躍躍欲試，開始在行動和輿論上落子。無論是哪家一鼓作氣最後勝出，對搶佔市場及未來獲取資金和資源都至關重要。
比拼一觸即發
中國軟件在一次調研中稱，未來5-8年內，能源、電力、交通、水利、醫療、教育和公共事業等8個行業以及黨政口，國產操作系統的市場預計可以達到1.4萬億元的規模，操作系統要在三年內基本完成黨政軍領域的國產化替代改造。
記者掌握的信息是，當前所有省份的信創產品都在開標中，大範圍招標將在8月中旬結束。面對如此大體量的訂單與第一場考試，中國軟件和誠邁科技都虎視眈眈。
公開資料顯示，麒麟軟件是最早在黨政機關和企事業單位中應用的國產操作系統。中國軟件在一次調研中稱，豐富的案例積累和與政府良好的關係是麒麟的優勢，在信創口的中標幾率很高。
統信軟件則找來中國工程院院士倪光南為其站台。倪公開表示統信UOS系統代表了目前我國PC端自研操作系統的最高水平。
統信軟件董事長王繼平在6月底的代理商招商大會上稱，目前金融行業中前50家機構的80%都在試點，五大行有兩家已經中標，三大電信運營商也都在試點。生態系統方面，已有5000家合作廠家在UOS開發應用，開發成功的有1500款以上，年底目標達到10000個應用，初步覆蓋各行各業和常用應用軟件。
國企和民企
一位不願透露姓名的行業分析師告訴《華夏時報》記者，麒麟和統信軟件同處於一個賽道上，當前最重要的就是搶地盤。他認為，兩家的產品發展水平相差不多，很難據此預判此輪招標中誰將獲得更多的市場份額。哪家的股東背景更強尤為重要。
中國軟件一直以“根正苗紅”為外界知悉。今年初，中軟整合了旗下兩大操作系統公司改名為麒麟軟件，並持有46%的股份；央企中國電子信息產業集團有限公司(下稱“中國電子”)是中國軟件的控股股東，持有上市公司42.13%的股份。從股權結構來説，央企間接持有麒麟軟件19%的股份。
中國電子雖然參與了統信軟件的籌備，但並未入股，統信軟件的幾位股東方都是百分百的民企。
另一位業內人士告訴記者，股東背景很重要，價格、產品使用習慣、省份與集團之間的合作等因素也會影響招標結果。
他表示，價格是浮動的，各地的招投標都有不同的定價策略，沒有哪家有絕對優勢。從產品使用習慣的角度來説，麒麟之前已經在黨政領域有部分應用，可能會更有延續性。他還特別提到，近期雲南和湖北都和中軟的大股東中國電子簽署了合作協議，這兩省的中標方已經不言而喻了。“麒麟是央企，所以政府對它有天然的信任感。”
市場對統信軟件發展前景的想象，使其大股東誠邁科技的股價長期穩定在200元以上。中國軟件在上述調研中稱，一家民企且作為股價很高的上市公司，政府很難以收購股份的方式進行控制。相比之下，其大股東中國電子與政府的關係更親近。記者致電中國軟件董秘辦，接線工作人員並未告知作出此回答人的職位。
此外，中國電子2019年11月底以不超過7%的中國軟件股票為標的發行了21億元可交換公司債券，投資者今年底就能換股。
誠邁科技董秘王錕告訴《華夏時報》記者，目前距中軟換股還有5個月的時間，如果屆時全部轉股的話，央企中國電子持有麒麟軟件的股份會減少至16%，影響逐漸變小。
沒有輸家的競爭
上述業內人士提到，中國軟件發展更早，但遲遲沒有發展起來，才給了統信軟件機會，統信的桌面操作系統對用户更友好。
誠邁科技此前稱，截至3月底，統信軟件已完成或即將完成交付近800萬元的UOS操作系統產品，服務客户為政企軍工。目前來看，兩家公司的產品都已經在各行業投入使用，王錕稱，因為只是小範圍應用，還沒有得到更多反饋，但統信與各種版本的硬件適配度更高。
他告訴記者，統信軟件對非財政採購的各單位召開代理商招商大會，財政採購部分則由公司自己的銷售人員來開拓，也已經在線上、線下各開了一次招商會。“最重要的還是接下來的黨政招標。”王稱。
中國軟件對此輪招標也表現得勢在必得，其在上述調研中稱，麒麟軟件對每個省的考核目標基本都設定在七八千萬元的規模。
上述業內人士告訴記者，今年的政府招標對兩家公司而言是試金石，都説自己好，那就用市場來檢驗，這是他們面臨的第一場大考。同時，兩家公司可以通過此輪招標占領市場，獲取更多的發展資金和資源。但如果市場份額相差較大，對相對弱勢的一家影響也有限。“行業太大了，只有兩家公司競爭，無非少賺一些錢，融資差一些，還是可以活得很好。”