與520+全國社友，構建工業互聯網認知框架
@工業互聯網研習社 風向觀察
當前，隨着更多機構介入「新基建」熱潮，工業互聯網的整體宏觀環境，正在面臨「脱實向虛」，而研習社奉勸市場化的服務商們，則要堅定地走下沉之路。
做工業互聯網，最難的是什麼？沉澱和深耕。
工業互聯網的未來，當屬「厚積薄發」者。
服務商一方面要下沉落地，另外也要向外傳遞價值主張、服務理念與解決方案。
基於當前品牌和市場現狀，工業互聯網研習社旗下「To B 品牌內容營銷實驗室」倡導行業認知：重新認識內容價值的力量
陸續用「專輯」內容體系化呈現，敬請關注。如果你們具有打造垂直專業內容的基因，歡迎一起探討。
我們所面臨營銷環境：多元化、碎片化
一方面：受眾分化，渠道多元化，直播、短視頻來襲，觸達客户的手段更多，但並不是每一個都符合自己企業；
另一方面：疫情來襲，原有的市場推廣模式逐漸失效，成本失控，效果難覓。
重新認識內容價值的力量
在流量邏輯下，內容僅僅是流量，每個點擊；但在價值邏輯下，優質內容具有穿透時間和空間的力量。無論淘寶還是京東，都在內容化。
重視發聲頻率和節奏
1、日常發聲：以短文、圖片為主，利於碎片化時間閲讀，品牌塑造潤物細無聲
2、知識型、案例型深度文章：突出客户場景、痛點及應用解決方案的過程，並以故事化呈現。如果能夠做些具體的專題內容就更好了，不同視角的系列化內容，更能夠展現系統解決方案的完整性。從載體來看，圖文、視頻、直播都可以採用，覆蓋不同偏好的受眾。
3、關鍵里程碑事件：站在公司戰略高度籌劃的大會，或者由公司主辦的意圖打造成行業標誌性大會，有實力的玩家需要每年「綻放」一次。當然，如果覺得有必要熱鬧一下，但缺乏資金和實力，可以借用第三方的場子或者生態合作伙伴大會，如2020年9月召開的中國國際工業博覽會。
構建對內和對外知識系統
最難的是什麼？沉澱和深耕。像知識圖譜一樣逐漸打造公司內部的知識系統，一方面，對內可以轉化成培訓教程，向新進人員和新晉主管、經理提供一攬子的培訓解決方案。
很多人會疑惑，針對新人的培訓解決方案不是由HR/培訓部門組織的嗎？實際上，大多數to B公司的HR都很難盡到相應的職責，一方面人員有限，大部分HR還承擔了行政方面的職責；另一方面，HR缺少對行業和專業能力的理解。
基於公司業務和產品，以及疊加知識圖譜的內容知識系統，很難單獨由一個部門構建完成。而需由跨部門協作建立的。
從供應方和受益者來講，涉及到包括業務部、技術部、HR、市場部等，集體交付。
在允許的條件下，建立「對內」和「對外」兩套內容/知識系統，對內豐富多彩，對外有所甄選。
作為平台方、軟件方、諮詢方， 原本是更加重視內部知識體系和流轉的，實際上，很多公司還非常欠缺，條塊分割，尤其是項目化和團隊建制容易造成人為的割裂。除非公司高層決定推進（這不就是服務商經常向客户強調的“一把手戰略”），否則很難成行，最終不了了之。
