CBA搞定“史上最難一季”的背後

常規賽總場次創新高、總決賽史上首次連續兩場打加時、央視轉播場次再創歷史新高、球迷迴歸再現數千人現場助威且整個賽季全程無感染……看着這份答卷,你會為CBA 2020-2021賽季打幾分?

這並不是一個容易做到的成績,在2020年8月,2019-2020賽季剛剛結束時,CBA聯盟面對的是這樣一番景象:國內疫情得到控制,但海外疫情仍舊肆虐,針對回國參賽的外援需要制定具體方案;未來一年涵蓋諸多國際賽事,聯賽需要為國家隊的集訓和備戰留有窗口期;疫情對於聯賽的影響還沒有完全消除,不少贊助商的續約問題又迫在眉睫……諸多難題擺在面前,而距離新賽季開賽卻僅有兩個月時間,稱得上是史上最難的一個賽季。

廣東隊實現三連冠。

在這種條件下,CBA聯盟最終決定依然以“空場+賽會制”的形式開啓這個賽季。遵循此前制定的5年計劃,CBA 2020-2021賽季的常規賽達到56輪,比賽總數達504場,創下歷史新高。如果八一隊沒有退出,比賽總數還將進一步增加,達到560場。相對而言,球迷不理解的一點是,季後賽與此形成鮮明對比,最終實際比賽場次僅有15場,前兩輪採取單敗淘汰制,後兩輪採取三局兩勝制。

站在球迷的角度看,對抗強度和精彩程度更高的季後賽肯定是多多益善,只有15場自然不夠過癮。但對於本賽季的CBA而言,延長常規賽、縮短季後賽是應對複雜形勢的“平衡”之舉。

不久前拿下CBA總決賽MVP的胡明軒又出現在全運會預賽的賽場上。

彼時疫情尚未完全結束,做好防疫工作依舊是CBA這個賽季順利舉辦的大前提。同時,亞洲盃預選賽、全運會預賽和東京奧運會落選賽在2021年夏天扎堆舉辦,扣除球員們集訓備戰的時間,實際上留給CBA舉辦賽事的時間十分緊張。

面對這種情況,如何讓這賽季的比賽保質保量地完成,兑現轉播方和贊助商的權益——這也是聯賽未來能夠長期生存下去重要的資金保障,同時又不耽誤地方隊、國家隊的備戰和比賽,這樣的難題需要聯賽組織者花點心思來解決。

為了平衡各方權益,增加常規賽場次、精簡季後賽賽程是當時能夠拿出的最好方案。在這樣的賽制下,完整的常規賽既能讓聯賽各隊得到充分的比賽機會,保證有足夠的比賽場次實現轉播方和贊助商的權益。到了季後賽階段,雖然賽程精簡,但比賽的不確定性和觀賞性也隨之大幅提高,前兩輪單敗淘汰的賽制也獲得了大量關注。最終,即便是參加了總決賽的球員也能獲得一定的休息和備戰時間,不干擾地方隊、國家隊隨後的集訓和比賽任務。

此外,本賽季的CBA設置了三個窗口期。這樣安排,一方面是為球隊提供休息調整的時間,另一方面也是隨時觀察疫情防控態勢的變化,調整比賽模式,決定是否恢復觀眾入場,甚至是恢復主客場賽制。

事實證明,窗口期的設置有助於CBA在這個特殊的賽季動態調整辦賽方案。在聯賽進行期間,國內疫情確實出現過一些反覆,此時空場+賽會制的方案必然是首選。而隨着疫情防控形勢向好,CBA全明星週末期間也迎來了近1.2萬名觀眾入場,為第四階段起諸暨賽區開放部分觀眾入場的方案奠定了基礎。

CBA在總決賽期間設置“愛的方陣”,感謝工作人員的貢獻。

最終,一個賽季下來,CBA不僅確保了比賽順利舉辦,沒有出現感染案例,還能根據疫情防控形勢及時調整,盡最大努力提供一個好的比賽、觀賽氛圍。針對疫情所帶來的不確定因素,多做預案、及時調整,收效也比較明顯。

職業體育聯賽的運營需要大量資金投入。作為我國最頂尖的職業體育聯賽,CBA的整體收入同樣由比賽日收入、贊助收入、版權收入組成。疫情下的特殊賽制讓各個俱樂部的比賽日收入近乎為零,因此,守住轉播收入和贊助收入的基本盤就成了重中之重。

此前在2020年4月,咪咕與CBA續簽新媒體版權合約,2020-2021賽季是咪咕與CBA新一個五年合作的開端。與此同時,在過去的一個賽季裏,央視一共轉播了423場CBA賽事,佔比賽總數的83.93%,與過往賽季相比有明顯提升。

另外,CBA在3月先後與快手、微博達成新一輪合作。值得一提的是,快手、微博不僅獲得了賽事直播的權益,還擁有比賽內容二次創作的權益。

就平台用户屬性而言,快手和微博都擁有大量年輕用户,他們對於比賽內容的運用和剪輯會有不一樣的解讀方式和角度。通過平台用户對CBA內容的二次創作,聯賽可以在快手和微博上吸引更多年輕球迷的目光,推動聯賽觀眾年輕化目標的實現。

在疫情衝擊導致體育版權市場遭遇重新洗牌和迴歸理性的大背景下,再加上短視頻逐漸成為賽事轉播的其中一種主要手段,引入快手、微博這類轉播方是順應趨勢的一種策略。與以往單純轉播賽事不同的是,CBA可以通過短視頻的形式,將賽前、賽中、賽後的花絮和故事呈現在球迷面前,為球迷提供更豐富的內容消費。

多元的轉播渠道在保證聯賽轉播收入的同時,也在迅速提升着CBA自身的品牌價值和媒體影響力。

截至5月4日,CBA各個社交媒體的總粉絲數突破1700萬大關,與賽季初相比增長了600萬,各個平台的累計閲讀量超過16.5億次。在季後賽階段,CBA的受關注程度進一步提升,#CBA季後賽#的微博話題累計閲讀量達14.3億次,收穫107個上榜熱搜。

除了在媒體影響力上的加成,擁有足夠多的轉播渠道也意味着能更好地激活贊助商權益,為保障贊助收入提供堅實基礎。特別是CBA本賽季大部分時間都是空場辦賽,線下的激活手段受限,線上的激活就顯得更加重要。

想做好線上激活,還是要從賽事包裝入手。CBA需要以更好的賽事包裝來吸引更多觀眾收看,進而提升線上激活贊助商權益的效果。

這也是為什麼CBA本賽季會在“冬至大戰”、“元旦大戰”的基礎上,進一步打造“春節大戰”的概念。在節日期間安排焦點賽事、利用節日氛圍來營造觀賽噱頭,是討巧且有效的方法。

廣東隊和遼寧隊本賽季的第一次交手就被安排在2月3日,為“春節大戰”開了個好頭。那場比賽對於常規賽冠軍歸屬有重要影響,再加上“春節大戰”的渲染,備受全國球迷關注。兩隊不負眾望,聯手奉獻了一場精彩對決,直到最後一刻才分出勝負。

此外,CBA在當天的比賽還邀請全國各地的留守兒童“雲觀賽”,並送上“陪你過年”禮包,積極響應國家“就地過年”的號召。

比賽足夠精彩,場外還有人文關懷的小故事,這樣一場戲碼十足的常規賽自然能收穫足夠高的關注度,激活成果也能讓贊助商滿意。而且這也是一次很好的練兵機會,即便後續恢復主客場賽制,這套線上權益激活的方案和玩法還可以延續和進一步改進。

除了賽程編排、轉播和贊助權益激活等大板塊之外,本賽季的CBA還有諸多亮點。

CBA各隊的中文版球衣。

在1月7日-2月6日的13輪常規賽中,各隊都穿着中文版球衣出戰,北京首鋼本賽季還推出過具有鮮明北京特色的“四九城”主題球衣,成為首支推出城市版球衣的CBA球隊。

不管是中文版球衣,還是城市主題球衣,都是球隊與本土文化、當地球迷的一次交流,能強化球隊與城市的聯繫以及球迷的主隊情結。同時,球衣等周邊產品更加豐富,實際上也是聯賽在商務開發、運營上更為成熟的一個標誌。

另一方面,CBA也迎來新一批人氣球員,比如遼寧隊的張鎮麟、廣東隊的“黑白矮”三後衞等。這批新生代球員的崛起對於聯賽來説必然是一件好事,有助於保持CBA的熱度和話題度。而且他們還分佈在不同球隊中,日後恢復主客場賽制,對於球隊的票房號召力會有極大加成。

與上賽季不同的是,本賽季的CBA全程採用賽會制,對於聯賽熱度和收入的影響其實會更大。但在這種困難的局面下,聯賽組織者通過更多的比賽場次和更好的聯賽包裝,保證了聯賽的熱度和收入,這一點從全明星週末以及季後賽的火爆就能看出。

更重要的是,本賽季的CBA新人輩出,轉播內容和周邊產品更加豐富,確實做到了“不負所愛”,同時也讓球迷對於下賽季的CBA聯賽有了更高的期待。

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