作者丨三水
編輯丨海腰
圖源丨Overtime官方
不少喜歡蔡恩·威廉森的球迷可能都看過這樣一段視頻：
視頻中16歲的蔡恩正在和哈米杜·迪亞洛（後效力於雷霆隊和活塞隊，2019年奪得NBA全明星扣籃大賽冠軍）進行扣籃比賽；一段解説後，接下來鏡頭轉到了蔡恩在南卡羅來納州斯巴達堡體育館的360度旋轉扣籃；隨後是十七歲的蔡恩展示風車式扣籃、反身扣籃……一個又一個的高光時刻層出不窮。
這是2019年蔡恩參加NBA選秀時期，初創公司Overtime為其製作的一段回顧成長的視頻。瘋狂的傳播給蔡恩帶來更多知名度的同時，也讓背後的視頻製作公司Overtime迅速出圈。
Overtime：“蔡恩真的做到了@蔡恩-威廉森”
2018年9月19日
今年8月，Overtime剛剛完成了1億美元的D輪的融資，由自由媒體集團（Liberty Media Corporation）領投，投後估值超5億美元。
Overtime的投資陣容星光璀璨，包括前NBA總裁大衞·斯特恩、NBA球星凱文·杜蘭特、卡梅隆·安東尼、德文·布克、克萊·湯普森、特雷·楊等。
亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯也在C輪融資時加入，D輪再次跟投。
Overtime的機構投資方包括a16z、Box Gruop、Greycroft、星火資本、Sapphire Ventures等一線投資機構。
Sapphire Sport合夥人Michael Spirito在參與C輪投資時提到，Overtime僅用五年的時間便成長為一個無與倫比的品牌和全球化的社區。更多資本的湧入也反映了其在市場中的領先地位及更多的增長機會。
“幾年來，我們的收入一直是八位數，而且每年都翻一番。”Overtime聯合創始人扎克·韋納這樣形容道。
抓住Z世代靠短視頻Overtime因蔡恩出圈以前，只是一家成立3年、上線運營2年的初創公司。
但從一開始， Overtime就致力於改變整個美國體育界的遊戲規則。
首先是抓住年輕受眾的定位。創始人丹·波特在美國體育經紀巨頭公司WME-IMG擔任數字主管時發現，口口聲聲説要抓住年輕受眾的體育媒體和年輕人脱鈎了，Z世代早就不喜歡看電視了，比起長達兩三個小時的電視體育比賽，他們可能更喜歡在TikTok上刷視頻集錦。
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數據研究機構Morning consult在早年的一份報告中指出，比起其他年齡層的受眾，Z世代普遍不喜歡體育直播。雖然42%的成年人和50%的千禧一代表示每週至少觀看一次體育直播，但其中Z世代的比例只有四分之一。此外，Z 世代中“從不”觀看體育賽事直播的比例是千禧一代的兩倍。
不止如此，在傳統媒體受到衝擊紛紛尋求變革之際，體育媒體也沒能抓住機會，仍在電視時代的老路中徘徊。
波特認為年輕人的需求沒能得到應有的重視，對於已經“斷線”的Z世代而言，電視壓根不是一個好的觀看體育運動的載體。加之短視頻形式的衝擊，長達數小時的轉播沒有任何競爭性可言。
當然，這並不代表短視頻就能稱霸體育界。“Z世代不只是想看新聞，他們想製作並參與其中。年輕人喜歡製作和分享自己的視頻。”波特曾這樣説道。
為此，Overtime剛開始運營時便聘請了一支由自由職業者組成的拍攝團隊，在美國各地的高中體育館拍那些嶄露頭角的高中運動明星。他們還為這些自由職業者配備了一個專有應用程序，使他們能夠立即捕捉、標記並直接將精彩片段上傳到平台。
最後，平台通過最熱門的社交媒體渠道：TikTok、Instagram、SnapChat、Twitter和Facebook向粉絲們推送。
對於Overtime的這種形式，NHL首席營銷官海蒂·布朗寧（Heidi Browning）在接受媒體採訪時曾表示：雖然大多數專業或業餘的體育機構都想通過社交媒體攻陷Z世代，但性格鮮明的個人運動員才是激發年輕球迷對賽事的觸點。年輕人會因為某位運動員關注到其所在的隊伍及比賽，他們希望與之建立一對一的情感聯繫。
不靠賽事轉播掙錢傳統體育媒體的商業模式，主要是購買大型體育賽事的版權，並進行版權運營。
例如ESPN最近剛和華特迪士尼公司共同簽署了NFL（美國橄欖球大聯盟）的轉播協議，獲得了其在2023年至2027年賽季所有比賽的獨家轉播權。
國內則可以類比CCTV5、騰訊視頻、咪咕視頻、資金鍊斷掉前的樂視視頻等，爭奪的不外乎是足球、籃球等國民接受度比較高的賽事轉播權。
有了重大賽事的轉播權或獨家轉播權後，媒體公司便可以通過直播解説賽事、製作相關衍生節目的形式盈利，通常是收取廣告費和會員費。不過，相較會員內容付費的收入，廣告費才是賺錢的大頭。
反觀Overtime，其盈利主要依靠社交媒體和電商。
Overtime不轉播大型體育賽事，避免了鉅額的版權費開支。
有趣的比賽片段及簡單、好上手的用户剪輯體驗在各個平台吸引了超7千萬的關注者，自己平台的月平均觀看次數超20億。而平台上的明星高中運動員也都擁有一定規模的追隨者，粉絲效應明顯。
此外，Overtime還建立了電商平台，售賣自己品牌的運動服裝，從成人到兒童一應俱全。波特曾透露，公司從服裝上面賺了數百萬美元。
不止如此，Overtime還推出了系列長片內容，包括著名橄欖球運動員和家人的真人秀系列、記錄片系列等。以紀錄片為例，由美國青少年籃球明星朱利安和賈登紐曼出演的“Hello Newmans”系列在第一季的平均觀看時間為1500萬分鍾。
“只愛看短視頻、不愛長視頻，是大家對Z世代最大的誤解。”韋納表示。
扎克·韋納（左）和丹·波特（右）
做社交媒體、運營電商、投資電競、製作電視節目……這些都只是Overtime商業藍圖中的一部分，波特和韋納還有一個更大的野心——自己辦比賽。
2021年，Overtime宣佈創辦自己的美國高中生籃球精英聯賽（High School Basketball League Overtime Elite）。總裁韋納公開表示，Overtime Elite依靠廣告贊助、授權、銷售周邊及售賣轉播權盈利，與傳統聯賽主要依託轉播權盈利相比，波特更希望Overtime Elite能全面開花。
更短，更激烈，更商業化為了配合靠短視頻和電商賺錢的商業模式，Overtime做了兩件事，一個是創造性地顛覆了NBA新秀選拔系統，另一個是制定自己的聯賽比賽規則。
先來看選拔球員的操作。在NBA歷史上，絕大部分球員的職業道路都延續了這樣的路徑：在家鄉的高中讀4年，在高中聯賽期間等待大學球隊的選拔；進入大學，加入NACC（全國大學體育協會），讀大學期間或者畢業後參加NBA選秀，最低年齡必須達到19歲。球員在NACC期間，不能參加商業活動和任何與金錢有關的交易，等於免費為NACC打比賽（2021年，NACC終於部分同意球員保留自己的商業肖像權，公司一直打到了美國最高法院）。
Overtime Elite為職業籃球運動員開闢了一條新路徑：繞開NACC，自己選拔有潛力的高中球員將其收入聯盟麾下，併為其提供10萬美元的薪酬。
球員加入後，可以在聯盟中實現教育、住宿、培訓一條龍服務，並有機會加入NBA。如果球員未能如願，想要繼續讀大學，還可以得到Overtime Elite提供的10萬美元教育基金。
值得一提的是，Overtime還會對球員教授媒體影響力、籃球商業化等課程。
乍一看， Overtime Elite儼然一副慈善家的樣子。其實在美國，高中聯賽的影響力並不亞於NACC，不過在原有的模式下，很難實現商業化。
Overtime Elite自行挑選有潛質的球員後，會協助球員運營自己的社交賬號，並有專門的團隊負責媒體運營。
也就是説，如果能進NBA當然皆大歡喜，如果做不成職業球星，也可以當網紅。
類似於一個電影經紀公司，演得好的可以當實力派演員，演的不好的也可以當流量明星，反正都不耽誤掙錢。
最終，Overtime Elite組建了27人的隊伍，統一在亞特蘭大總部生活、訓練。
選好人、訓練過後便是打比賽了。Overtime Elite完全不在乎NBA的規則，自己制定了自己的聯賽規則。
比如，罰球時無論幾分球都只投一次，分數按照罰球分計算。例如球員在投3分球時被判犯規，只罰球一次，投中即得3分，投不中得零分；同理，如果在投2分球時被判犯規，也只罰球一次，投中得2分，投不中得零分。
再比如，將籃球比賽中24秒的單次進攻時間縮短為20秒；不管比賽時間多短，哪個隊先拿到88分即獲得比賽的勝利。
規則的改變，是為了最大程度的減少比賽時間，增加比賽的精彩時刻密度，使其更符合Z世代的觀看習慣，更適合社交媒體傳播。
比如NBA常見的垃圾時間（一方很快就大比分領先），由於誰先拿到88分就贏，根本不可能在Overtime Elite中出現。
Overtime創始人Daniel Powter曾表示，沒有球迷會願意看球員在場上慢悠悠的罰球兩次，罰兩次球一分鐘都過去了。
除了籃球，Overtime也要對美國人最愛的橄欖球“下手”了。
今年，Overtime推出了名為“OT7”的七對七橄欖球聯賽。
中國讀者普遍對原有的橄欖球規則並不熟悉。總之，OT7的規則與傳統的NFL大相徑庭，一切都是為了更符合Z世代的觀看習慣，更適合社交媒體傳播。
體育行業一直有一個共識，即體育媒體沒能抓住媒體和社會變革的機會，傳統的體育比賽也越來越不適合當今快節奏，短視頻的時代。
以籃球為例，除了鐵桿NBA球迷，還有誰會花兩個小時，看完一整場籃球比賽？這兩個小時中還充斥着罰球，暫停等沒那麼精彩的時間。
Overtime用實際行動説明了，體育媒體和體育比賽在獲取受眾和商業化的路上還有很多可以想象的空間。
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