來源丨中國企業家雜誌（ID：iceo-com-cn）作者丨鄧雙琳編輯丨李薇題圖丨羽生結弦微博那是北京冬奧會最令人動容的鏡頭之一——27歲的羽生結弦，在演繹完一曲《春天，來吧》後，俯身親吻了冰面，抬頭後眼中滿是不捨。155天后，觀眾理解了那個吻的意義——那是羽生結弦在和競技賽場上的自己告別。7月19日下午，羽生結弦召開發佈會，宣佈退役。他表示自己不再參加國內外競技體育賽事，而是轉向職業表演滑，並將獨自創立花滑表演品牌。其實，有關羽生結弦退役的消息在當天上午就已傳開。粉絲在震驚之餘，紛紛表示不相信，畢竟在本月初，羽生結弦還在日本滑冰協會網站上留言：“本賽季我仍然會竭盡全力，爭取實現更高的目標。”“我不會再參加競技比賽了，競技比賽更看重結果和獎牌，而我已經不再想要這樣的對結果的評價。平昌冬奧會的時候，我就想過要退役了，不過我不太喜歡退役這個詞。在我心中，平昌冬奧會結束以後，就是我向着職業運動員方向去努力的時候了。”羽生結弦誠懇説道。在北京冬奧會之前，羽生結弦的職業生涯堪稱完美。2014年，19歲的羽生結弦在索契冬奧會上一鳴驚人，奪得金牌，又在2018年平昌冬奧會蟬聯冠軍，成為66年來首位衞冕冬奧會花滑男單金牌的選手。羽生結弦身上有着無數光環：2次冬奧會冠軍、2次世錦賽冠軍、19次打破世界紀錄、完成後外結環四周跳第一人，也是花樣滑冰歷史上包攬所有國際大賽男單項目金牌的“超級全滿貫”第一人。央視的解説曾這樣形容羽生結弦：“容顏如玉，身姿如松，翩若驚鴻，婉若游龍”，國內外觀眾也給予了他足夠的偏愛，在多個國家的人氣居高不下。2020年國際滑聯首屆花樣滑冰年度頒獎禮上，羽生結弦獲得了分量最重的“最有價值運動員”獎項。但最讓粉絲期待的一場賽事，卻變成了一場盛大的遺憾。2022年的北京冬奧會，外界所有人對羽生結弦的期待都是，他能否蟬聯三屆奧運冠軍，但羽生結弦本人更在意自己能否完成一次完美的4A（阿克塞爾四周跳）。羽生結弦追求的4A，是人類單人花樣滑冰歷史上最難的一個跳躍動作，彼時，沒有任何花滑運動員成功跳出過4A。在長達10年的競技生涯裏，羽生結弦落下大小傷痛無數，難以再回巔峯狀態。況且，在北京冬奧會正式比賽前夕，他還因練習4A跳而腳踝受傷，打了封閉才能繼續比賽。他本可以選擇自己遊刃有餘的動作來衝擊獎牌，但羽生結弦依然挑戰了他在國際賽場上的第一個4A，最終以總分283.21分名列第四，無緣領獎台。但這並不耽誤羽生結弦依然是花滑界最耀眼的那顆星。出色的賽事成績，龐大的粉絲基礎，為羽生結弦造就了難以想象的“吸金能力”，在告別競技賽場、轉向職業表演滑後，羽生結弦的商業價值將進一步落地，而他自己也能夠在更廣闊的空間裏尋找到理想與商業的平衡。卸下重擔，羽生結弦的人生或許才剛剛開始。羽生結弦有多吸金？羽生結弦所引起的商業效應，在日本堪稱運動員中的“頂流”。有關羽生結弦的周邊商品常常一發售就引起搶購。平昌冬奧會奪金後，他的奪金紀念郵票在日本郵局網站發售，結果因網上預訂的人數太多，直接引發日本郵局銷售網站癱瘓。二手交易網站上，甚至一枚郵票的價格被炒到300元。近日，羽生結弦即將退役的消息不脛而走後，連印有羽生照片的報紙也被炒到了原價的70倍以上。羽生結弦的收入，也超過了絕大多數花滑運動員。ESPN曾報道，羽生結弦獲得平昌冬奧會金牌後，2019年，他的年收入高達1341萬美元，在當年的全球運動員中排名第70位，是TOP100運動員名單中唯一入選的花滑運動員。運動員的商業價值，能夠從代言的數量和品質上直觀折射出來。據日本機構nanasepn統計，羽生結弦2021年年收入至少8億日元（約合4405萬元人民幣），其中6億日元（約合3304萬元人民幣）以上來自於代言，大賽獎金和補助預計僅1000萬日元（約合55萬元人民幣）。據《21世紀商業評論》不完全統計，截至2022年2月，羽生結弦手握13家品牌代言，包括東和藥品、怪物獵人、雪肌精、西鐵城、潘婷、寶潔、味之素、樂天口香糖、樂天文件夾、樂天巧克力、法藤、東京西川寢具、巴林克斯等，遍佈藥品、化妝、手錶、食品、快消等多個領域。在2021年度日本男藝人廣告代言費用排行榜中，羽生結弦位列第9。除了鉅額代言，羽生結弦的收入來源還包括商演、周邊、版税、商業合作、比賽獎金等。但對整個花滑行業而言，羽生結弦更大的價值在於擴大了花滑影響力，把這項專業運動帶入到了大眾，促進日本花滑產業的快速發展。日本的flip-flop WORLD統計，日本當前註冊花樣滑冰運動員16614人，其中在役人數約3600人。這一人數在近幾年得到了較快增長。花滑愛好者也日益增加，尤其是針對青少年的冰雪培訓產業日益繁榮。花滑的“破圈”，也帶動了基礎設施的投資與建設。據日本文部科學省2020年公開數據，全日本共有室內滑冰場83所，室外滑冰場133所，總數較2015年增加44所，多位於北海道、青森等氣温低、降雪量大的日本北部地區。日本企業也十分熱衷於贊助花滑項目，國際滑冰聯合會官方贊助名單中，總共9家官方贊助商，5家都是日本企業。而且在電視轉播賽事中，花滑在近幾年一直是日本全民最愛看的節目之一，花滑在日本的國民普及度不言而喻。夢想與商業的平衡羽生結弦的吸金能力離不開冠軍光環，但告別花滑競技賽場，並不代表羽生結弦的商業價值就此滑落。相反，他也許會走向更廣闊的商業天地。宣佈退役時，羽生結弦説，自己會轉向職業表演滑，並將獨自創立花滑表演品牌。這個念頭，羽生結弦已經醖釀許久了。從過往經歷來看，羽生結弦其實一直都對花滑演出有所青睞。2015年開始，羽生結弦便成為日本知名花滑商演品牌FaOI的座長，不僅承擔一部分的策劃、編排、邀請嘉賓等工作，還扛起了保證票房的大任。在平昌冬奧會奪冠之後，羽生結弦在東京舉行了慶功商演，這是首次以他為主題的花滑商演。據悉當時現場和直播觀眾高達56萬人，創造出6億元人民幣的商業價值，開發的一系列周邊全部售罄，在中國國內更是呈現代購難求的場景。北京冬奧會後，因為右腳踝傷未愈，羽生結弦缺席了3月舉行的花滑世錦賽，且至今沒有參加任何國際賽事。但在傷勢好轉後，他卻選擇在表演賽上亮相——羽生結弦以座長身份參加了名為冰上幻想（Fantasy on ice）的巡演，在為期兩個月的時間裏完成了12場演出。實際上，參加競技賽事的花滑業餘選手收入並不高，花樣滑冰大獎賽的獎金也不高，所以很多業餘選手退役後都轉入了職業花滑領域，這樣就可以在世界各地參加商演，帶來更多收入。俄羅斯名將普魯申科、中國名將陳露都在退役後轉為了職業選手。在國外，花滑商演在上世紀80年代就開始走入正軌，日本首個花滑商演品牌“Prince Ice World”出現於1978年，美國IMG公司也在1986年創辦了花滑商演品牌“Stars on Ice”。此後，各地區的花滑商演品牌陸續創立。據《中國經營報》報道，一場商演的收入，大約分為三部分：品牌贊助、票房以及周邊商品銷售。在內容形式上，最常見的花滑商演為“拼盤式”表演，被邀請的運動員通常會在一場商演中獨自或與其他運動員合作表演1~2個節目。但如此單一的表演模式也常常被觀眾詬病不夠有新意，因此，花滑商演的形式在近兩年也不斷創新，歐洲出現了“歌劇+花滑”“時尚+花滑”為主打的商演品牌，日本也做過冰上音樂劇的嘗試，將《源氏物語》的故事搬到冰場上。羽生結弦獨自創立花滑表演品牌後，或許會探尋花滑在內容表現上更多的可能性。實際上，羽生結弦選擇在此時轉身投入職業表演滑，正是一個好時機。如今的日本，恰好有着能夠支撐花樣滑冰商演的肥沃土地，在羽生結弦及其他選手的影響下，花滑產業在日本發展得如火如荼，日本觀眾十分喜愛觀看這項運動，並且願意為了這項運動支付費用。日本觀眾對花滑商演的接受度日益增高，花滑商演的中心市場也從歐美轉移到日本，一年中有10餘家商演品牌在日本舉辦活動，其中不乏純本地選手支撐起來的商演。在亞洲，這項運動也正在普及。據媒體報道，2017年在韓國舉行的商演，花樣滑冰項目的門票最高達55萬韓元（約合3300元人民幣），即便是訓練的門票也要3萬韓元（約合177元人民幣），但很多觀眾早在幾個月前就把花滑決賽的門票一掃而空。做出退役的決定，羽生結弦是不捨的，但又不得不為之。27歲的羽生結弦，如今轉戰職業花滑，不僅能夠繼續他的花滑夢想，而且還能夠開拓自己商業道路上的更多可能性。羽生結弦需要重新定義自己，世界也將重新認識羽生結弦。再見，花滑競技選手羽生結弦。你好，冰上表演者羽生結弦。參考資料：《羽生結弦口中的“花滑表演”領域，究竟是什麼？》，紅星新聞《尚未終結的羽生結弦時代，如何改變了中國花滑市場？》，懶熊體育《手握13個大牌代言，人人都愛羽生結弦》，21世紀商業評論《在花滑商業王國裏，羽生結弦依然是唯一「頂流」》，人生五味《羽生結弦官宣，告別賽場》，澎湃新聞《分數向上，商業向下？花滑金牌能否再次點燃商演市場？》，中國經營報找靠譜商機，關注創業邦視頻號！
