TA：巴黎為梅西付出超1億英鎊資金，但賣出83萬件球衣是謠言

虎撲08月29日訊 The Athletic UK和法國方面有着密切聯繫的記者Adam Crafton再次撰寫長文，而這次他從經濟角度去剖析了一件事，那就是—Will Messi’s commercial pull cover the cost of his move to PSG？

（以下為專欄節選）

梅西轉會巴黎聖日耳曼後不久，俱樂部就煞費苦心地指出，這筆交易的成本實際上是可以收回的。消息源則指出，這將取決於球員的商業潛力，而他們的自信與巴塞羅那主席拉波爾塔今年早些時候發表的聲明遙相呼應。他説，“梅西創造的收入比他掙的錢多”，然後補充説，俱樂部進行了一項研究，發現“梅西創造的收入約佔巴塞羅那總收入的三分之一”，而且“所有贊助商都想擁有梅西”。

在梅西加盟巴黎的歡迎儀式上，巴黎聖日耳曼俱樂部主席納賽爾-阿爾-赫萊菲堅稱，人們會對梅西在商業上的吸引力“所體現的數字感到震驚”。在場上，梅西將在今天凌晨對陣蘭斯的比賽中迎來巴黎首秀，而在場外，巴黎方面也在一絲不苟地工作，希望可以最大化梅西的商業潛力。

巴黎聖日爾曼簽下梅西的總花銷還存在爭議，TA在談判初期的爆料表示，梅西在巴黎的工資至少是税後2500萬歐元，此外還有2500萬歐元的簽字費。在交易完成後，巴黎聖日耳曼的消息人士解釋説，最終協議中以更高的工資代替了簽約獎金，但交易的總成本保持不變。如果巴黎可以觸發梅西合同中的續約調控，那麼保守估計巴黎在梅西身上的投資總額將突破1億英鎊（1.16億歐元）大關。

（注：這個數字可能是每年的成本，也可能是税後總成本，TA並沒有明確指代。）

而對於反對者和質疑者們來説，他們要質疑的是巴黎為什麼沒有違反FFP。這一點其實TA和其他媒體都做了相關的解讀，在出售球員+和老將解約之後，即使姆巴佩留隊，巴黎今夏也不會違反FFP。更關鍵的是，未來幾年內FFP的規則將會在歐足聯的授意下進一步放寬，再加上巴黎主席阿爾-赫萊菲在歐超聯賽事件中發揮的作用，他成為了ECA的主席，聲望也達到了頂點，你們懂的。

此外，有一個謠言是首先需要戳破的，即梅西來到俱樂部的幾天內，俱樂部就賣出了83萬件新球衣，這是不真實的。事實上，巴黎聖日耳曼在之前的賽季中四套主客場球衣加起來也就賣了超過100萬件。俱樂部的市場總監Fabien Allegre本週説：“我們不是魔術師。”雖然梅西的球衣在一個小時內就在網上售罄，巴黎聖日耳曼內部預測總銷售額和商品銷售額將增長10%至20%，但事實是，球衣銷售很少能成為俱樂部的賺錢工具。

通常情況下，一個俱樂部必須達到一個很高的門檻，出售球衣的數量才會開始收取版税。比如TA就瞭解到，一家英超俱樂部和贊助商簽訂的協議中，超過4500萬英鎊的銷售額的部分才能獲得版税分成。

據報道，PSG與裝備製造商耐克的贊助協議每年價值8000萬歐元，持續到2032年。俱樂部的球衣贊助商是雅高酒店集團，據報道，該合同每年價值5000萬歐元，將於2022年到期，而雙方正在就延長三年的選項進行談判。在俱樂部的網站上，巴黎聖日耳曼還列出了11家頂級贊助商，其中6家是卡塔爾方面的。這些公司包括贊助該俱樂部訓練場的電信公司Ooredoo，以及卡塔爾國家銀行、卡塔爾航空公司和卡塔爾電視台beIN Sport。

其他贊助商還包括Orange、EA Sports、Nivea和Visit Rwanda。在梅西加盟後不久，巴黎聖日耳曼就與合作伙伴進行了廣泛的討論，以重新談判合同，以凸顯梅西加盟的影響力。與俱樂部關係密切的消息人士還表示，俱樂部已經從Socios的球迷代幣計劃中兑現了大約1500萬歐元。PSG也在探索非電子遊戲的機會，並進一步在電子競技領域進行投資，而哈特曼建議他們應該尋找更多的資產，如活動或節日，以創造更多的贊助空間。

克里斯蒂亞諾-羅納爾多此前加盟尤文時，尤文的贊助和廣告收入增加了4300萬歐元，巴黎聖日耳曼現在也在尋求獲得類似的收益。納達爾在2013年至2017年期間擔任巴塞羅那的全球夥伴關係主管，之後在摩納哥擔任了三年的商務總監，他現在經營着自己的體育營銷諮詢公司JNF Sport。

“C羅就像一場大爆炸。”納達爾表示，“但梅西加盟巴黎顯然更有利可圖，巴黎的增長空間非常大，他們社媒的粉絲增量就是最好的説明。”

據知情人士透露，巴黎聖日耳曼俱樂部的內部計算顯示，在簽下梅西后的10天內，該俱樂部的社交媒體頻道在國際上的粉絲數增加了1900萬。巴黎注意到其在中國社交媒體平台上的崛起，同時該俱樂部在遠東地區的影響力也因在上海的巴黎聖日耳曼球迷公園而增強，該俱樂部於2018年在上海啓動了一個為期五年的項目。作為宣傳活動的一部分，俱樂部承諾將幫助培養中國本土球員，市場總監阿萊格里表示，他們的目標是“通過這個項目找到中國的內馬爾”。

俱樂部與中國品牌海信的贊助協議進入第二年，該公司發佈了一份公開聲明，稱讚梅西加盟後“俱樂部簽下了大量頂級球員”。這也符合卡塔爾與中國關係的改善。中國駐卡塔爾大使周健今年7月表示，在過去18個月裏，“中國成為卡塔爾最大的貿易伙伴，標誌着兩國雙邊關係歷史上的最佳時期。”據環球時報報道，梅西的轉會在中國相當於推特的新浪微博上引發了數億瀏覽量，這反映出人們對梅西的興趣正在增強。

社媒粉絲的增量同時也代表着巴黎有權要求和長期贊助商就合同的各方面進行重新談判，而品牌也在梅西到來之後將尋求更多的曝光度和接觸，巴黎方面預計將獲得更多的贊助費以及獎金。

此外，在梅西加盟後，巴黎希望將卡塔爾這個國家推向世界的目標將會進一步推動，明年世界盃將會是一個極好的契機。此外，卡塔爾電視台beIN Sport也在為了法甲的電視轉播權以及品牌影響力而做着進一步的努力，梅西的到來會提高法甲整體的知名度。

不過，“對於俱樂部來説，梅西是巨大的商業資產。”一位接近巴黎聖日耳曼的消息人士解釋説，“但對法國足球界來説，雖然他有所幫助，但他不是點石成金的魔杖。”前利物浦營銷專家瓦倫蒂諾就表示：“他們將面臨的挑戰是法甲聯賽整體沒有那麼強大，所以他們需要贏得他們設定的目標——歐冠冠軍，否則人們會認為這是一個失敗。巴黎在法甲的一家獨大反而會讓人感到有些審美疲勞，所以他們的舞台是整個歐洲足球。”

而在疫情結束之後，TA也被告知，自2018年內馬爾簽約以來，巴黎聖日耳曼每場比賽的門票都已售罄，所以在梅西加盟之後他們或將尋求提高票價或者開發新的酒店和旅遊套餐項目。在首都巴黎，巴黎聖日爾曼也渴望進一步提升影響力，他們預計將會邀請獲得東京奧運獎牌的運動員來觀看巴黎的比賽。

巴黎，作為一個城市，仍然是巴黎聖日爾曼營銷戰略的核心，就像我們看到梅西在飛往法國首都的那天穿着一件印有“Ici, c 'est Paris”標語的t恤是一個意思。巴黎方面相信，將梅西、巴黎和喬丹品牌聯繫在一起也會取得豐碩的成果，因為巴黎聖日耳曼俱樂部與邁克爾-喬丹在表演、訓練和生活方式方面有着密切的關係。巴黎是世界上游客最多的城市之一，而巴黎聖日爾曼要做的就是試着讓這些遊客的旅遊動機變成梅西，或者讓他們去購買梅西的球衣。

與梅西簽約帶來的好處很難用金錢來量化，不過TA被告知，在與巴黎聖日耳曼的合同中，並沒有規定梅西必須參加2022年卡塔爾世界盃的比賽，但與組織者關係密切的消息人士非常希望阿根廷人能夠代表他的國家參加世界盃，使卡塔爾成為他的最後一次世界盃。與此同時，巴黎聖日耳曼否認世界盃組委會和俱樂部之間有任何正式關係或干涉。

納達爾同時表示：“我在這裏的想法是，重要的是增量：因為梅西的存在，增加的收入會是多少？巴黎現在將比追逐內馬爾時更受關注。

根據我在巴塞羅那的經驗，每個人都想要梅西，我不得不多次説不，因為在他的時代這是不可能的。梅西就像一塊磁鐵，我記得有一天我們有蘇亞雷斯和內馬爾，但每個人都想和梅西合影。我説的不是粉絲，我説的是ceo，執行官，你能想到的，他們瘋了。

梅西的地位就像喬丹，一個永遠的偶像。內馬爾有着驚人的吸引力，對於一個品牌來説，他是非常商業化和有吸引力的，但與梅西的合影是歷史性的，他的偶像地位是不朽的。”

而在巴黎進行季前巡迴賽和表演賽的同時，梅西的國際影響力也會被充分利用起來。如果梅西只為巴黎效力兩個賽季，那麼巴黎擁有的兩個冬歇期以及一個完整的夏休期。納達爾説：“巴黎聖日耳曼會在夏季國際冠軍盃和表演賽等比賽的議價環節佔據主動，他們現在絕對有資格説：‘我們有梅西，所以我們要的價格更高’。”

那麼這麼一通分析，巴黎真的能完全收回在梅西身上的投資嗎？哈特曼表示短期內的快速增長可能有些困難，但長期來看絕對是一筆不小的收穫。

納達爾總結道：“這些東西可以完全抵消掉巴黎為梅西提供的工資嗎？這很難説，因為這裏有一些無形的東西，使它無法衡量，就比如卡塔爾世界盃，以及贏得歐冠冠軍。作為一項將在歷史上被衡量的成就，梅西加盟巴黎影響的不僅僅是俱樂部的價值，更重要的是影響了整體品牌的價值。我不太願意接受那種：‘我們付了這個就要從那裏把錢搞回來。’的説法，有些東西真的是無形的。如果你真的為梅西一擲千金，那麼這可能就是物超所值的。”