答疑支招篇：如何應對客户講價？
報價要高於所預期的底牌，為談判留有周旋的餘地，在談判過程中，大多數都是在降低價格，抬高價格的時候卻是很少很少的。因此，應當有一個最佳報價價位，也就是説，所要報的價格對自己最有利，同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方瞭解越少的時候，開價就應該越高，李老師認為理由有兩個：
1、對買方或其需求瞭解不深，或許他願意出的價格比想的要高；
2、如果是第一次合作，在這個時候能做出很大的讓步，就顯得很有合作誠意。
對買方或其需求瞭解的越多，就越能調整的報價。但是這種做法也會有不好的地方，如果對方不瞭解，最初的報價就可能令對方望而生畏。如果的報價超過最佳報價價位，就暗示一下的價格尚有靈活性。
二、保持優勢
當談判進入中期後，要談的內容就會變得更加清晰，這個時候的談判不能出現對抗情緒，這點很重要。因為在這個時候，客户會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案，還是保持強硬態度事事欲佔盡上風。
有一種交易法對賣家是比較有利的，在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時，應該主動提出相應的要求，如果客户知道他們每次提出要求是，都要求相應的回報，這樣可以防止客户沒完沒了的提出更多的要求。
三、贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的，一是給客户一點甜頭，二是能以此使客户贊同早些時候客户不贊同的事情。
贏得終局圓滿的另一招是，在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知，讓對方樂於接受交易的辦法是，在最後關頭做出小小的讓步。儘管可能一些讓步小到可笑，但是效果確是很明顯有效的，因為重要的不是讓步多少，二是讓步的時機。
討價還價中用到的一些小方法：
1、報價低，則成交低，報價高，則成交高：在報價的時候不能因為自己極力想得到合同，而儘量壓低自己的價格，如果這樣的話，留給自己以後價格談判的餘地就很小了，即使成交了，也會大大降低自己獲取的利潤。
2、以讓步換取讓步：在與客户的價格談判中，對客户的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。
3、價格分解法：對於包含不同產品的交易的談判，可以進行分解報價，而不是報給對方一個總體的感覺較高的價格，這樣可以降低對方對價格的敏感度，有利於成交。
4、最後時效法：吸引客户，可以採取優惠，免費服務，提供獎品等等一些促銷手段。為了爭取訂單成交，應該利用客户這種貪小便宜的心理，採取以服務制勝的方法。
5、逐步收窄法：在和客户的價格談判過程中，對於每次降價都要保持一個原則，就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則，最後的讓步是一點一點的後退，給對方形成一種價格的確已經到了無法再降的地步，如果一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。
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