“中國第一地區公司”世茂海峽高增長武器：做震撼市場的產品

作者：時代財經 謝斯臨

日前，世茂海峽作為持續高速穩健發展的標杆型地區公司，獲評“卓越領導力地區公司”，引發行業關注。而在一個月前，世茂海峽拿下“2020中國房地產區域公司卓越榜TOP10”頭名，勇奪中國第一地區公司頭銜。

回顧世茂海峽發展歷程，從2016年銷售額跨越百億，到如今拿下900億元的亮眼業績，不過用了三年時間。

世茂海峽一次次超越自己，也為市場樹立區域房企規模化成長的標杆。值得一提的是，世茂海峽實現快速、高效、優質發展的背後，令人眼前一亮的強大產品力是重要支撐。

2020年，世茂海峽喊出“為城市耕新”口號，意在用高品質標杆項目賦能城市發展。

正如世茂集團執行董事、世茂海峽發展公司董事長兼總裁、世茂福晟總裁呂翼在藍籌年會上所言，為城市耕新這個年度新口號，寓意很明確，代表着公司每到一個城市，就要深耕這個城市，打造出震撼市場的新產品。

打造多業態城市地標

2020年，世茂海峽形成了4大中心的全新組織架構，並正式提出了“為城市耕新”的年度主題。

對此，呂翼解釋道：“我們到一個地方就要深耕一個地方。不光是深耕土地價值，還包括市場、用户、文化。我們自己也要不斷進化。要能給城市帶來新的產業、新的氣息、新的精神。讓整個城市因為我們，有一種越耕越新的氣質。”

世茂地標項目眾多，而世茂海峽也打造了廈門世茂海峽大廈、福州世茂天城等多個城市地標。

作為粵港澳大灣區的航母級項目，世茂深港國際中心同樣是世茂海峽以地標項目賦能城市發展的重要體現。項目總建面約136萬平方米，總投資超500億元，超過深圳大運新城總投資的三分之一。毫無疑問，世茂深港國際中心將一躍成為深圳新地標。

根據總體規劃，該項目擬建設成集深港國際會議展覽中心、深港青年合作創業中心、深港國際演藝中心、國際化學校、超五星級酒店、智能辦公、大型商業、公寓等於一體的綜合開發運營項目，並建造超高層建築。

深圳世茂深港國際中心效果圖

但更為重要的是，大手筆的投資背後是有別於一般地產開發的邏輯。世茂海峽不僅扮演開發商的角色，更是城市發展的賦能者。世茂深港國際中心的規劃建設是伴隨着深圳“東進策略”推進和粵港澳大灣區規劃而落地的。

2017年，深圳城市建設規劃確定將龍崗-坪山中心作為東部發展的主軸。在這樣的基礎上，世茂以239.43億元的總價拿下大運新城核心地塊，為大灣區打造地標項目。在引入世茂最頂級商業產品線世茂國際中心的同時，還簽約阿里雲，擬聯手打造深圳首個阿里雲AI智慧社區；並引入國際頂尖學府哈羅禮德學校，助力大運國際化教育資源落地，為粵港澳大灣區帶來國際基礎教育的補充和升維。

這是世茂海峽“為城市耕新”的真正意義。“我們希望在一個城市，特別像大灣區這樣重點深耕發展的城市羣，能留下點什麼，讓城市生活變得更加美好，這是我們在大灣區的夢想與責任。”呂翼曾這樣表示。

“做震撼市場的作品”

除去大手筆打造大型綜合性城市名片，為城市發展做出貢獻之外，世茂海峽也在深度參與城市老舊項目的產品升級，通過一遍遍推倒重來，不斷死摳細節，打造出令市場驚豔的頂級標杆性產品。

“我們希望不負土地的價值，不光是不浪費一個城市的優質資源，我們還可以去改善它，去煥新它。”呂翼表示。

2019年，世茂海峽接手廣州老牌房企粵泰股份旗下兩個核心項目--珠江邊的世茂珠江天鵝灣和廣州大道旁的世茂天越。這兩個項目一個是全建完了，另個是樓蓋了一大半。雖然説擁有極其稀缺的地段與資源，但由於時代的原因，這兩個項目在產品品質，社區景觀，社區服務上與當下主流需求存在一定落差。

“當時我們看到也是很為難的，位置真的很好，但是樓建得非常陳舊，樓都建完了，卻完全沒辦法賣。”呂翼回憶道，在這樣的基礎之上，世茂海峽做了一個決定，要把項目全部推倒重來，向廣州市場輸出世茂的產品力。

“這兩個項目進行了全面的改造，幾乎就扒完皮，重新生長。架空層的改造，地下室的改造，整個社區入口的改造，都是翻天覆地的。”呂翼如是表示。

廣州世茂珠江天鵝灣改造對比圖

以世茂珠江天鵝灣項目為例，在項目改造的時候，世茂海峽始終堅持從客户角度出發，為了提升業主體驗感，世茂海峽犧牲掉近1000萬元的車位貨值，精心打造奢華的車庫入户大堂；使用日立原裝進口品牌電梯，平衡氣壓減輕耳鳴，提高業主乘坐舒適感；在天花板、地板採用了隔音的材質，門窗採用了中空Low-E玻璃及隔音門，為業主提供最舒適的居住環境。

有舍才有得，對於產品細節的執着，勢必會大大提升項目的成本，但只有這樣的全面升級改造，才能打造出震撼市場的作品。在區域周邊均價在5-6萬元/平方米左右的情況下，世茂珠江天鵝灣的售價卻能賣到10萬元/平方米以上。

“我們花了這麼多的精力，要做的就是震撼市場的作品。”呂翼表示，而從世茂珠江天鵝灣、世茂天越這兩個標杆豪宅項目的銷售業績來看，世茂海峽做到了，雙盤在今年一季度共賣出20億元，刷新廣州豪宅銷售紀錄。

特色文旅項目加持

在打造城市地標和住宅產品之外，世茂海峽同時也將業務觸角伸向文旅地產及酒店打造業務。如果説打造大型綜合性城市名片跟標杆性豪宅項目是解決城市居民在城市內部居住、辦公、購物的需求，那麼對文旅等板塊的開拓，就是要解決客户“出去玩”的需求。

時代財經獲悉，世茂海峽先後成立了璀璨地產研究院和延展業務中心。前者作為智庫為公司戰略提供前導性支撐，後者作為遠郊大盤、小鎮生活的運營和發展中樞，以“打造理想生活服務平台”為使命。

2018年，世茂海峽開創全新產品系“小鎮”。作為開山之作的鼓嶺文化小鎮，被不斷注入特色文化IP，增強小鎮文化底藴，如引入故宮文化、大漆藝術等文化IP，打造了以紫禁書院福州分院、山中漆美術館等一系列重要文化配套為主的嶺上藝術文化街區。

有了成功經驗之後，世茂海峽文旅項目呈現量級飛躍。2019，世茂海峽拿下位於灣區核心區位的世茂碧海銀湖，整體佔地約3500畝，是鼓嶺文化小鎮的5倍之大，世茂海峽準備將其打造成為“世界灣區副島，粵港澳後花園”。如今，在傳統住宅之外，世茂海峽已在2019年底悄然擁有9大文旅項目、超600億元文旅貨值，躋身行業前列。

江門世茂碧海銀湖效果圖

與此同時，世茂海峽積極踐行集團以多元業態賦能城市的理念，通過一個個多元項目的構築，引領城市更新向前的步伐。呂翼稱，“從文化上升為國家戰略開始，文化產業就成為了行業可持續發展的必經之路。世茂海峽在文化運營的各領域中展現世茂的文化底藴和社會責任。”

坐落於武夷山景區的世茂御榕·武夷度假酒店，與大王峯隔崇陽溪相望。作為全國首家舟行秘境酒店，項目融合地域自然人文特色的深度與中國傳統文化的廣度，填補了武夷山世界級精品酒店的空白。泉州世茂·故宮海上絲綢之路館，建築風格融合了故宮之雄厚端莊與閩南大厝之秀美靈動，是世茂在“一帶一路”全球文化領域佈局的第一步。

世茂御榕·武夷度假酒店效果圖

不難看出，從城市地標到頂奢豪宅，從文旅小鎮到博物館、度假酒店，極致的產品和豐富的生活場景，便是“中國第一地區公司”世茂海峽的在行業波動之中實現逆勢上揚的秘密武器。