圖源：圖蟲創意
*來源：睿藝（ID：ruiyi-news），作者：聶敏
在北京市最新發布的校外培訓機構復課通知中，全國最後一批早幼教機構也即將迎來複工。作為今年受疫情影響最嚴重的行業之一，早幼教行業在疫情的催化下行業格局加速變動、機構品牌加速洗牌、業態模式加速更新以滿足新出現的市場需求。
直播互動式在線早教品牌卡比早教完成數千萬天使輪融資；在線錄播為主的早教品牌小步在家早教，上線2-6月低齡段親子課程進一步圈取新生兒用户；頭部早教品牌美吉姆在年報中表示，已經推出副牌“小吉姆”進一步下沉三四線市場；托育品牌茂楷收購萬達寶貝王早教業務，繼續發力早託一體化業務融合；摩爾媽媽在疫情期間推出的“上門早教”，滿足家長安全、高性價比的早教需求。
早幼教行業線上、線下不同產品、不同商業模式都在快速的更新迭代，甚至一些企業推進OMO模式，實踐線上線下的融合發展。如今，在疫情常態化階段，早幼教行業新一輪戰火會怎麼燒？今年風生水起的線上早教是否會吃掉線下早教市場？早託一體化融合的趨勢下，早教和托育是相互促進還是會相互擠壓？
在線早教順勢而飛，多品類多模式競相鬥豔疫情期間，憑藉全民在線辦公、在線學習的風口，各路早教品牌紛紛轉戰線上，進一步搶佔市場資源。早教品牌搖籃兔、卡比早教皆以在線1v6直播互動形式，迅速開闢出早教市場新領域，其中，搖籃兔上線6個月新增會員超過6萬人，付費用户數達3000人；卡比早教更是在此期間完成了數千萬天使輪融資。而以在線錄播課開啓在線早教市場的小步在家早教，更是不斷延展早教課程品類和教學年齡段，據最新公開數據顯示，其用户數已達1089萬人。
除了這些直接以在線模式殺入市場的早教品牌，原有的線下早教頭部品牌美吉姆、金寶貝、運動寶貝、積木寶貝等均在疫情期間重點發力線上業務，但不同於純線上早教品牌們以用户增長和獲客轉化為主要目的，線下早教巨頭們更多的是以在線早教產品來維繫客户服務，轉化消費為輔。
出發點不同、課程產品形式不同，業內對於線上早教與線下早教的市場發展空間也存在爭論和分歧。一部分從業者認為線上早教會擠壓、甚至替代線下早教市場，這是因為在線早教是以家長當老師，在家完成對低齡段孩子的早期教育；而另一部分業者則認為線上早教只能作為線下早教的補充，根據兒童早期發展的教學規律，早教離不開線下面對面的互動和情感交流，所以線下場景不可或缺。
雖然兩種觀點都有其依據和合理性，但考慮到服務體驗和價格上的區別，無論線上早教還是線下早教都有其客户羣體和存在市場。
此次疫情的影響，不僅僅是改變了經濟和各個行業，也改變了消費者的認知和需求，全民在線化的行動下讓家長對於在線早教有了更多的認知和體驗機會，許多在線巨頭為了自建流量入口紛紛推出在線早教產品，如猿輔導上線“斑小馬早教”，體驗課定價49元，正價課為2800元；跟誰學推出“小早啓蒙”，定價為3500元。
早託一體化的趨勢下誰能“剩”者為王？相比於線上早幼教市場的風生水起，線下早幼教市場則是哀嚎遍野。然而，危機之下也有新的市場機遇出現。
疫情在6月份剛剛得以穩定控制，早幼教品牌全優加就快速重啓線下業務並新開12家托育園，7月份更是完成3500萬元首輪戰略融資，確定了以華南地區為中心往全國進行拓展的戰略規劃。而前段時間被媒體報道出，茂楷收購萬達寶貝王200多家早教中心事件，除了茂楷希望進一步推動早託一體化融合發展，另一層面的考量就是藉此次收購快速完成三四線城市中心地段的佈局。
對於這些能熬過疫情、劫後生還的早幼教機構而言，當下除了恢復線下服務外，進一步加速市場佈局也是他們的首要任務之一。疫情洗禮下不少早教、托育機構紛紛倒閉，但能撐到現在且手中還有充足現金流的早教、托育機構，可以説是“剩”者為王，而當下正是他們進行行業抄底、快速拓展進行市場佈局的好時機。
那麼未來早教和托育市場的走向究竟如何？從二者的市場需求和運營特點來看，早教非剛需，且存在房租人力成本高、預收費週期長、消課難等問題，隨着早教行業逐漸飽和、競爭壓力加大，在機構管理不規範、運營不精細的情況下，就會很容易引發資金鍊斷裂、機構跑路等惡性事件的發生。當跑路事件越來越多時，整個行業也會進行深度洗牌，促進品牌之間的加速整合。而托育的特點是客户生命週期短、滿園率低，且隨着托育客户的成長需求，也會融入越來越多專業的早教內容，所以二者是可以相互補充的，從長遠來看，早託一體化會成為滿足市場需求的新業態。
一位在早教行業從事多年的業者表示，未來的兒童早期教育品牌想要贏得家長的青睞，一定是可以滿足家長全方位需求的一種業態存在，一站式服務，滿足0-6歲家庭對孩子託管、教育、娛樂、社交等一系列綜合需求，甚至可能會包含多種類型的教育產品，全方位解決家長養育需求。
總結而言，現階段的早幼教行業特點是“下沉、延伸”。下沉，從地域分佈來看，早教正在從一二線城市迅速普及三四線城市；延伸，從用户生命週期來看，以前集中於1-3歲階段的早教產品逐漸往0-6歲階段延伸，並不斷出現各種學科化的教育產品，滿足家長多元化需求。所以單純的早教模式已經滿足不了家長的需求，如何打造自身品牌特色，切入消費者痛點、打動消費者就是早幼教機構需要考慮的重點。
本文轉載自微信公眾號“睿藝”，作者聶敏。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。