新東方直播火出圈？探尋知識輸出新路徑

　　近日，新東方旗下東方甄選直播間的雙語直播帶貨爆紅，董宇輝等人憑藉獨樹一幟的“知識型帶貨”成功出圈，被廣大消費者和網友津津樂道。

　　僅僅一週時間，有關新東方直播的話題層出不窮，並迅速出圈。一時間，雙語教學、農產品直播等熱詞頻出，東方甄選進入了大眾的眼簾。

　　（圖為新東方直播有關話題）

　　“新東方轉型6個月，終於被大家看到了。”走紅後的東方甄選主播董宇輝感嘆。同樣是農產品帶貨，與我們平常所見的依靠低價打折、吆喝叫賣取勝的帶貨直播不同，新東方出圈靠的是它的沉澱積累、大眾情懷、知識教學和文化段子等。長期教育實踐積累的知識體系、“雙減”政策後積極探求轉型發展的策略、主播豐厚的文化底藴和個人魅力等環環相扣，直播少了任何一個環節，可能都不會有今天的出圈。

　　縱觀如今的直播帶貨行業，不乏富有特色獨具品牌的主播，但更多情況下主播還是千篇一律地依靠唱歌、跳舞、叫賣等方式宣傳自己的產品，新東方的出圈也在一定程度上給已經固化的直播帶貨形式打開了新的思路。以往偏“直給”甚至有些“粗暴”的直播帶貨形式其實可以有更多新的嘗試，偏“搞怪”甚至有些“低俗”的直播帶貨內容也可以轉為更關注消費者本身的物質乃至精神需求。而主播本身在關注貨品的銷售量的同時，更要在個人綜合素質上有所提升。

　　新東方在轉型道路的探索過程中，看到了直播帶貨行業的突破點，“反其道而行之”，不僅自身在流量場中佔得先機，打造出一場場現象級直播，更折射出直播行業面臨的時代要求。在經濟不斷髮展的今天，人們的精神需求日益增長，對於傳媒等行業內容輸出的質量要求也在不斷提升。

　　（圖為新東方主播正在直播）

　　從形式而言，新東方主播董宇輝富含温度與人文情懷的帶貨方式，在追求快節奏和淺層次的娛樂環境下，憑藉獨特的角度脱穎而出，讓人們在激烈的氛圍中慢下來，收穫精神慰藉和情感共鳴。從內容而言，“雙語帶貨”的知識輸出也讓帶貨的內涵更加豐富，人們的支付不僅為了購買商品，亦有為知識付費之意。

　　新東方的直播向整個直播行業發出了“直播帶貨應該怎樣帶貨，帶什麼樣的貨”的提問。“流量為王”和“內容為王”並非對立關係，高質量的內容輸出是大流量的長期保障。如今，一味追求低價、煽動氣氛的直播比比皆是，甚至其中不乏低俗內容。長此以往，直播帶貨的吸引力和影響力可能不增反減。當直播行業逐漸走向成熟，競爭加劇，頭部主播掌握大部分流量時，“東方甄選”的出圈，無疑為直播帶貨的破局開闢新的思路，將知識輸出融入直播帶貨，也讓這一行業由單一價值向多元價值發展。

　　（圖為6月10日新東方在線股價）

　　同時，作為教培行業起家的新東方在“雙減政策”之下的華麗轉型，也讓人們意識到，知識輸出並不僅僅侷限於課堂、學校，除了通過教學、輔導等已有形式直接售賣知識資源，體現知識價值的途徑還有很多。

　　文化知識，其意境深邃耐得細細品味。當正確且被大眾廣泛接受的知識成為“帶貨底藴”時，正是因為有最純真、最本初的求知熱愛，路過之人才願意叩開“門扉”，一探究竟。“東方甄選”是否可以成為直播帶貨的劃時代標誌以供行業參考暫且不論，但以物美價廉的方式吸引人來，只是極為關鍵的第一步，而最終決定大家能在“庭院”之中停留多久的，還是文化知識本身的魅力。在信息爆炸、快節奏的時代，“坐下來細品”的求知態度顯然淡化很多，但以文化知識為載體結合融媒體等形式與其他行業相結合，或許真的會碰撞出不一樣的火花。

　　文案吳子軒 劉一諾

　　圖片來源 新東方微博