睫毛界的黑科技：軟磁睫毛如何讓美睫更簡單？

假睫毛界出了一種黑科技，名為軟磁假睫毛。

其指的是在假睫毛根部嵌入磁性材料，使用者只需將兩片假睫毛置於原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能實現濃密纖長的睫毛效果。

悦瞳品牌代言人白鹿

作為技術上的一大創新，該產品在市場上卻飽受爭議，有人説“這是貼假睫毛手殘黨的福音”，但也有人表示，“這就是智商税。”

而悦瞳創始人趙威盛則相信軟磁睫毛擁有巨大的市場潛力：“任何的新品類最開始都會有爭議，只有與品類一同成長的人，才會有充足的信心。”

悦瞳作為軟磁假睫毛品牌的開拓者，與軟磁睫毛“結緣”，可追溯到趙威盛早年的一次談話。2014年，年僅18歲的趙威盛赴美留學，學習之餘他還會幫助家族的磁性材料業務開發客户。

有一天，趙威盛的美國學姐突然跟他聊起了自己的困擾：作為高端房產中介，她經常需要佩戴假睫毛，可自身卻對睫毛膠水過敏——這個困擾啓發了趙威盛，他觀察到身邊有很多的女生都會因為睫毛膠水產生不適，輕則紅腫、發癢、結膜充血，重則會對視力造成影響。

於是趙威盛開始思考，能否用一種新的材料替代膠水呢？

突然間，他想到了自家的磁性材料。磁性材料在穩定性和安全性上優於一般化學膠水粘劑，用磁性材料代替膠水，趙威盛發明了第一代的“磁性材料睫毛”產品。

產品一經售出就大受歡迎。此後趙威盛便與學姐一同創業，並通過亞馬遜、獨立站、電視購物等渠道銷售磁吸睫毛。2016年，軟磁睫毛在北美的銷售額超1600萬美金。

然而由於產品不成熟，2016年，軟磁睫毛的好評率僅為10%。不僅如此，此時的趙威盛也與合夥人產生了分歧：他希望將賺到的錢都投入到產品的打磨上，而對方卻只想賺一筆“快錢”。

面對分歧，趙威盛的選擇是回到國內認真打磨產品。他自建1500平米的生產工廠，並花費兩年時間把產品更改1000+個版本，申請了30+項國際專利，其中兩項是技術上的重大進步。目前，悦瞳自建的工廠已經超過1.5萬平方米，從原材料與設備研發，機械化產線與人工作業，實現了供應鏈的“全把控”。

“最初產品採用的是強力的磁性小方塊，並集中在睫毛的兩端，很容易把真睫毛扯掉，還會左右側滑。為改進產品，我們採用了和膠水觸感相同的軟磁材料，使其均勻地分佈在睫毛上，從而實現更柔軟貼合的效果；此外，品牌還自主研發了精確分段式磁吸技術，讓假睫毛上下排交錯排布，眨眼時就不會左右移位。”趙威盛表示。

當新品再次售向北美市場時，好評率提高到了40%。這令趙威盛有了更多的信心，於是2020年底，他創立悦瞳，正式進軍中國市場。

目前針對不同場景，悦瞳開發出了四條產品線，分別是：璞系列，自然裸感素顏睫；珀系列，纖長通透情人睫；熠系列，簇狀交錯漫畫睫；靈系列，纖密捲翹桃花睫。其中，璞系列月銷破20萬套，產品整體復購率達到30%，好評率達到70%。同時，在假睫毛市場上，悦瞳是目前唯一一個能把客單價賣到百元以上的假睫毛品牌。

除了產品的創新，高效的工廠也是悦瞳能對市場喜好做出快速反應的“法寶”之一。

悦瞳在東莞的自建工廠有一條專門試點試樣的生產線，設計師對每個款式的構想，都能在這條生產線上“打樣”200套；然後樣品會送到線下門店進行試銷，得到消費者的反饋後，設計師會對產品進行再調整，最後才會實現大規模的量產——從試點到量產，全程僅需3—5天。

在銷售渠道方面，目前悦瞳的線上渠道主要佈局在淘寶、京東等，線下渠道在北京、上海、深圳等一線城市開設了直營店，線上和線下的營收佔比為8：2，在全球已觸達150萬+用户。2021年，悦瞳全年營收達2億GMV（Gross Merchandise Volume，即商品交易總額），趙威盛預計，今年的GMV或能破四億。

如今，悦瞳的創始團隊從2014年至今已經換了幾批人，但是趙威盛並不遺憾，他認為真正相信並熱愛軟磁睫毛的夥伴才是團隊所需。“我覺得消費品不是一個特別難的行業，真正難的是有一羣人願意把長期的人生投入其中。”

趙威盛表示，在漫長的產品迭代過程中，他也曾有灰心的時候，但他選擇了堅持。未來，他希望能將睫毛這個品類進一步做寬、做深。

“對於一個消費品創業者來説，專注和熱愛非常重要，而不是被外界的噪音所影響。”

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圖片來源：悦瞳

本文作者：潘綺晨，關注新消費、醫療健康、人工智能等，一切採訪合作需求歡迎聯繫，微信：lwx2024，請註明來意。

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