新東方主播一邊教英語，一邊賣貨！俞敏洪一年帶貨能上百億？

本文來源：時代週報 作者：鄧宇晨

6月10日，“新東方主播”衝上微博熱搜。

當天，新東方（EDU.NYSE；09901.HK）的“東方甄選”的直播間，主播一手拿着馬克筆，一手拿着白板。在上架了一款榴蓮產品後，主播也在積極與觀眾互動：“朋友們告訴我，榴蓮用英語怎麼説？來，把答案打在評論裏。”

在另一場售賣水產品的直播中，主播在直播中在白板上寫下了蝦仁、明蝦、波士頓龍蝦和小龍蝦的英文，並講解各自區別。

這一直播帶貨賺足眼球，引發社熱議。有網友評論稱，“下單購物相當於英語教學”，“不聒噪不吵鬧”，“感覺自己在上英語公開課”。

2021年12月，新東方抖音首場直播曾被指產品定價太高。經過半年多調整，新東方“邊帶貨邊教學”已更為成熟。“東方甄選”直播間近90天直播場次達88次，90天帶貨額超6400萬元。

直播數據平台灰豚數據顯示，“東方甄選”直播間僅6月10日當天粉絲增量達37萬，目前粉絲總量151萬，近七天新增粉絲54萬。抖音直播榜單中，“東方甄選”的直播間也在前十。

圖片來源：灰豚數據

受此影響，新東方在線（01797.HK）股價暴漲近40%。6月10日收盤，新東方在線報6.23港元/股，漲39.37%，總市值62.35億港元。

帶幾十個老師一年做上百億？

2021年9月，新東方管理層提出了直播帶貨轉型方案。據媒體報道，俞敏洪曾表示，一些主播一年能賣一百多個億，我帶着幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？

2021年12月，新東方在抖音上創建了專注農產品直播的“東方甄選”賬號。首場直播中，新東方創始人俞敏洪和新東方在線CEO孫東旭一起出現在了直播中。直播中，俞敏洪提及：“我們直播的特點是將知識文化和直播帶貨聯繫在一起，不僅好吃好玩，也希望大家能夠有所收穫。”

但首日直播結束後，新東方的直播遭遇瞭如產品定價太高、單個選品介紹時間太長等批評。

初期“東方甄選”的直播數據並不亮眼。灰豚數據顯示，2022年3月，東方甄選的粉絲量僅38萬，2022年5月底，直播間粉絲量僅90萬。

但新東方的“教學帶貨”模式突然在6月初受到關注。從100萬粉絲到150萬粉絲的總量，僅用時2天。

6月8日，俞敏洪在個人自媒體上發文稱，新東方在近期組建“新東方直播間”隊伍。這一隊伍專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備和學習相關的文教用品等。

他將直播經濟稱之為“商業的第三次革命”。“第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”俞敏洪認為，隨着新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬户，是新東方需要思考的問題。

俞敏洪表示，“我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

試水直播帶貨和教育硬件

作為新東方集團的控股子公司，在港股上市的新東方在線是新東方試水直播帶貨和教育硬件領域的主體。

2021年12月，新東方在線聯合天貓精靈推出“新東方在線詞典筆T1”，這也是新東方在線推出的首個教育硬件產品。

除此之外，新東方在線還在發展職業教育領域。2022年3月，新東方在線和京東物流（02618.HK）教育達成合作，主要圍繞未就業、再就業、遊學、國際教育市場等四大領域。

據報道，新東方集團副總裁尹強曾在會議上表示，新東方在線作為獨立的上市主體，承擔着新東方集團轉型的重要戰略地位，如東方甄選、職業教育等重點戰略新業務都會放在新東方在線。

2022年1月，新東方公佈2022財年的中期業績。財報顯示，截至2021年11月30日止的六個月內，新東方在線總營收5.73億元，同比減少15.3%，期內虧損5.42億元，上一財年同期則虧損6.74億元。

新東方表示，公司的戰略運營及業務正在向大學教育、海外備考、機構合作、直播商務業務、教育職能硬件產品等領域轉變。“展望未來，我們的目標是通過直播業務推廣中國傳統文化及來自中國不同原產地的高質量產品及相關產品。我們亦希望通過直播營銷助力中國的農業產業發展。”新東方在線表示。

2022年5月，俞敏洪在空中亞布力論壇上介紹道，新東方背後有兩套體系：第一套是新東方的銷售體系，以東方甄選直播平台為核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；第二套是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。

俞敏洪表示，當自有產品庫到一定規模時，就要有東方甄選牌的農產品出現；未來還會進行品類擴充，提供農產品之外其它與生活相關的產品。