編者按：本文來自微信公眾號“多鯨”（ID:DJEDUINNO），作者：力琴，36氪經授權發佈。
當學科教育逐漸向泛素質類教育靠攏，在線教育拓科、拓品是必然趨勢。戰火已經由、學科、啓蒙類，延伸至藝術類音體美。
把藝術品類的美術用 AI 互動課重塑會帶來多大的價值？這取決於你對在線美術市場以及在線教育玩家獲客野心的理解有多深。
據業內數據預估，現在有 1 億適齡兒童學美術的需求尚未完成滿足。猿輔導、字節跳動及掌門教育仍在重倉 AI 美術，而在線美術教育機構的野心也昭然若揭，無一不在搶佔流量紅利，降低用户全生命週期的獲客成本。
在線美術拓品 PK 在線教育拓科，爭奪獲客流量紅利入口。
「朋友圈的 AI 課廣告是一條接着一條，前段時間 AI 課學啓蒙、語文和英語，現在 AI 課學美術變多了。」一位從朋友圈廣告購買咕比 AI 課體驗課的家長向多鯨表示。
數據佐證了這一點。據多鯨統計，從去年 4 月到現在，在線教育玩家紛紛擠進美術這一細分品類賽道，一波勢力來自主營在線美術教育的玩家拓品。美術寶率先在去年 4 月推出小熊美術，上課形式是 AI 錄播+專業老師社羣輔導；緊接着畫啦啦母公司六一教育旗下咕比 AI 課於去年 10 月推出 AI 美術課，上課形式同樣是 AI 錄播+專業老師社羣輔導。
另一波勢力來自主營 K12 學科的在線教育玩家拓科。僅今年 3 月這一月份，就有三家公司紛紛涉足 AI 美術互動課，分別是猿輔導旗下斑馬 AI 課，字節跳動教育品牌大力教育旗下的瓜瓜龍啓蒙以及掌門教育旗下的小狸 AI 課。
隨着在線教育逐漸進入洗牌期，政策方面逐漸由學科向素質類學科靠攏，在線教育公司向政策提倡的音體美方向拓科、拓品是必然。
雖然目前列表上暫無好未來旗下小猴啓蒙、作業幫旗下鴨鴨 AI 課的身影，但拓科是必然，巨頭是否要做，只是時間問題。
在國家提倡素質教育的背景下，拓科速度會加快。在線教育玩家會將學科權重放低，而素質教育賽道只會更加擁擠。
去年，美育相關政策落地，藝術類科目將納入中考改革試點，政策提及力爭到 2022 年全面實行美育中考。目前全國已經有四個省份開展美術中考，相繼還有多個省份開始美育計分。考慮到美術教育的重要性，很多有條件的家長將這類藝術素質教育提前至起跑線。
就美術品類的市場規模而言，美術是體音美三者中市場基數最大的品類。據美術寶創始團隊此前保守估計，現在至少有 1 億適齡兒童有學美術的需求，隨着技術的發展，預計未來三年，在線少兒美術的滲透率可能達到 30%，能達到 100 億 - 200 億的規模。在線教育玩家們無一例外都看中了在線少兒美術教育市場的大機遇。
這些在線教育紛紛選擇做 AI 互動課的美術課，一定程度上來自 AI 互動課的優勢：定位於流量入口級產品，低價引流的標配，在線繪畫的互動工具。
據多鯨統計，美術AI互動課的課單價已經低至 6 元至 15 元，而引流價更是低至 9.9 元、29 元及 49 元，另外還附贈一大盒的畫具教材。
近兩年，低價引流已經成為在線教育的普遍玩法，通過微信、抖音等大流量平台密集投放效果廣告，先吸引用户購買其價格只有幾十元的體驗課，再完成用户向正價系統課的轉化。
與深度 1 對 1 、大班直播課以及小班互動課相比，AI 互動課更輕量，既可拓年齡段拉長用户的總生命週期價值，又可拓科增加用户的貢獻價值，以及做下沉裂變。
歸結到底，在線教育玩家入場 AI 美術互動課，無非就是要形成矩陣、搶佔流量、壯大頭部。
在吃透 AI 互動課模式下的啓蒙、語文和英語課後，猿輔導旗下斑馬 AI 課轉做美術便顯得輕而易舉。斑馬 AI 課背後是猿輔導旗下的產品矩陣，拓科能夠促進用户再度轉化，給其他課程導流，降低用户全生命週期的獲客成本。
瓜瓜龍啓蒙背後則是字節跳動教育品牌大力教育的全體系產品矩陣，包括 GoGoKid、清北網校等。
而美術寶既有 1 對 1、也有小班課，以及 AI 互動課形式的美術課，可以進行多品類的流量轉化。
另外，AI 互動課可以匹配低齡段的美術授課。對於低齡段兒童而言，畫畫是兒童感知世界、表達感受的方式，畫畫門檻低，而且家長對效果外化要求並不高。
AI 互動課基本上是採用提前錄製好的視頻，又稱 AI 錄播課，利用 AI 合成形象與動畫 IP，人機互動和 AI 評測，讓課程體驗更加生動。這是人工智能技術加持教學端的產物。
一方面，對於低齡段的 3-8 歲兒童，AI 互動課可以通過引入動畫和設計各種語音互動效果來抓住用户的眼球。低齡用户一般都難以抵抗這類互動體驗更強的課程。
另一方面，AI 互動課對教師控場能力要求低，標準化程度高，彌補供給端老師不足，可滿足企業持續、穩定高產出內容的要求，一定程度上減少企業運營和成本壓力。
美術教學與英語教學一樣，是一個需要持續和及時反饋的過程，老師的角色非常重要。此外，在美術教學過程中，老師的角色不只是引導，還需要反饋孩子的畫作。
由此來看，以 AI 互動課形式做美術課程的線上化並不難，背後涉及到的技術已經非常成熟，最重要的核心是要理解教學設計，通過適當的技術解決教學產品問題。
市場潛力巨大，無關輸贏，投放獲客之路仍將持續。
有意思的是在多鯨的採訪中，業內普遍認為在線美術教育市場足夠大，普遍提及營銷投放與獲客，而非彼此之間的產品競爭。
更多在於，AI 美術課同質化，課程體驗大同小異，大部分家長們不會貨比三家。因此，誰先拿下用户，便能佔領優勢。「所有 K12 的用户都是潛在用户。」一位從事美術行業的從業者向多鯨表示。
搶佔市場，先看兩波玩家的資本蓄積能力。具備先發效應、頭部的企業，誰能拿到更多的資源，獲得更多用户，並將優勢延續下去，成功的概率就會越大。
從該角度看，「吸金王」猿輔導、掌門教育更具優勢。投入充分的彈藥，「不惜重金」在朋友圈、社羣加大推投放力度，爭奪用户。
隨着市場對素質教育力度加大，拓科速度加快是必然，素質教育無疑會更加擁擠。原來做學科類在線教育玩家不會幹坐着，而是會投入大量資本，將大量營銷成本前置獲客。
對於瓜瓜龍啓蒙、斑馬 AI 課以及小狸 AI 課等在線 K12 出身的選手而言，他們已經打磨了 AI 課的商業模式，拓品、拓科複製能力強。
然而，畫啦啦等主營美術的玩家不會甘拜下風。目前，咕比 AI 課在進行外部廣告投放，包括 KOL 推廣、抖音、朋友圈廣告等。
而主營美術的玩家也具備原賽道天然優勢，比如 AI 美術課的先發優勢，美育全產業鏈佈局以及對美術教育有天然的認知，完善的課程、教研、教師體系為其拓品提供有利的基礎。
以 AI 互動課拓科美術，同樣要熟知教學內容和 AI 課商業邏輯。一邊是拓科的在線教育玩家，另一邊是以美術為主營的拓品玩家，究竟誰能爭搶美術市場的流量紅利入口？
角逐美術 AI 課，戰火才剛剛開始。美術 AI 課市場還未完全開發，還處於市場早期紅利期，只有將更多資源投入教研、教師培訓以及打磨教學體驗，才能讓拓科、拓品效應最大化。