文：週週
我想很多人都聽過一句煩人的話：“你知道安利嗎？”事實上，安利的產品涵蓋了生活的各個方面，很多人都想把安利的產品賣給親朋好友，大部分人也會選擇購買，有一些會很好用，有一些的質量也會很差。並且有一段時間，安利似乎成為了表面上很“風光”的產品。但事實上，很多人熟知安利，並不是因為它的產品質量，而是因為它的營銷模式。
那些從事安利的人甚至還會被認為是進入到了“神秘組織”，無藥可救。但無論如何，當時安利的人員幾乎無處不在。近年來，我們身邊似乎很少見到從事安利推銷工作的親朋好友了，這是為何呢？
很多人認為安利給人的感覺就是煩，一看見就很煩，從業人員在這種情況下是賣不出產品的，賣不出產品自然會到時市場份額下降，從而退出中國市場。但這是真的嗎？其實安利不僅沒有退出中國市場，反而中國市場依舊是安利最大的營收來源。這究竟是為什麼呢？
安利的核心能力
如果説直銷有“鼻祖”，那肯定便是安利了，因為安利把直銷模式做到了極致，很多人都很願意為安利“代言”，甚至還會不厭其煩地把安利的產品推薦給身邊的親朋好友。這是因為，安利已經完全沉浸在了直銷的模式中。
有人可能會説，安利的產品已經滲透到我們的生活中，很多人為了所謂的面子，不得不從親朋好友那裏購買安利的產品。甚至一些人還不知道安利產品的質量怎麼樣，只是單純為了幫助親朋好友完成業績而購買的。當然，安利的這種模式是很簡單的，每個人都是安利的潛在客户。
但事實上，安利的主要核心競爭力並不在其營銷模式，而是在產品本身。產品的質量才是支撐安利在飽受質疑後依舊能屹立不倒的原因。在安利成立第一年的時候，安利就憑藉了一支既環保又具有多種用途的濃縮清潔劑打開了銷路，營收高達50萬美元。從此，安利便開始了其清潔之路，之後就有了毛利更高的保健品。
在安利的眾多產品中，能夠一傳十、十傳百的正是因為其產品質量。而大多數人也正是因為安利的質量可信，所以才將產品推薦給身邊的親朋好友。如果質量不可信，我相信大多數人，都是不會讓親朋好友買的，更何況是推薦呢。
身邊的安利直銷人員為何會消失？
部分原因是互聯網產業的衝擊，網購平台的迅速崛起打倒了很多實體店，當然安利也受到了很大的影響。現在購物，老百姓只需要一部手機、一台電腦就能完成，並且網上購物還會有很多活動，深得大眾的喜愛。並且，在價格上，安利並沒有太大的優勢，自然會越來越少。
安利公司內部也出現了一些問題，因為目前的銷售模式已經不適用，一些違規的行業還遭到了相關部門的警告，所以安利的盈利能力也大大減弱，員工的工資也得到了壓縮，很多人都離開了安利這個行業。並且現在的人們，發展下線的積極性逐漸下降，下線少了，銷路便少了，自然很難在市場上立足。
但安利並沒有放棄，依舊在繼續前進。據統計，2019年，安利在中國地區的營收中，有70%都來源於線上，這意味着安利也在與時俱進，轉戰線上。並且線下依舊在繼續，但為什麼我們感覺不到這部分人的存在呢？
這是因為那些仍然堅持讓安利走得更遠的直銷人員已經改變了他們的營銷方式，不是直接去面對面銷售，而是通過朋友圈，自媒體營銷，採取了更有效的方法。當然，即使在朋友圈營銷中，他們也有相對嚴格的紀律，不能一味地刷屏，否則效果會適得其反。
然而，值得注意的是，安利在國內市場的增長速度，雖然維持了高水平的收入，但並不十分樂觀，前幾年還出現了連續多年下降的現象。我們不禁要問：“安利的直銷模式是行不通了嗎？”事實上，直銷模式並不是不好，只是由於現在社會上出現了效率更高的銷售模式，這對傳統的銷售模式造成了一定的衝擊。直銷模式雖然很難再作為主要的銷售模式了，但依舊存在其價值。
從安利的策略中我們不難看出，安利品牌方是希望把安利產品推薦給身邊的每一個人，並且成功將名氣打出去。並且在這個過程中，還可以獲得一定的報酬，推薦的人越多，報酬也會越高，因此才會出現“全民安利”的模式。但是隨着時代的變化，這種推銷模式顯然是行不通了，所以安利又迅速轉變了推銷模式，從而使得其不被市場所淘汰。你買過安利的產品嗎？歡迎留言討論！