中新經緯10月16日電 (李自曼)“連續蹲守珍珠直播間，不到一年花費上萬元”“一個月買8條珍珠項鍊”，當下，年輕人正用“簡單粗暴”的方式表達對珍珠的喜愛。
曾被視為媽媽、大姨、奶奶心頭好的珍珠，如今掛滿了年輕女孩的脖子。與此同時，珍珠的價格也水漲船高。中國珠寶玉石首飾協會(下稱中寶協)官網披露數據顯示，今年上半年，有的熱銷珍珠品類漲幅達80%，海水珍珠更是翻倍增長。
“不到一年花費10萬”
“以前一直覺得珍珠是中老年人戴的，甚至有些質疑他們的審美，但‘入坑’之後才體會到‘如果女人只能擁有一顆珠寶，那必定是珍珠’這話的奧義，原來珠寶的盡頭是珍珠。”梅梅(化名)説。
梅梅從今年夏天開始“入坑”珍珠，瘋狂的時候一個月買了8條珍珠項鍊，累計花費上千元。
梅梅的珍珠項鍊(部分) 受訪者供圖
“因為看到很多明星佩戴珍珠，突然覺得珍珠‘可鹽可甜’，相比其他珠寶，它更藴含生命力，可搭配性很強，性價比高。不過，我購買的都是淡水珍珠或者人造珍珠，單條價格都在千元以內。”梅梅表示。
在北京天雅珠寶城從事珠寶玉石生意的劉倩(化名)表示，今年來買珍珠的人明顯多了，以前都是上歲數的人買，現在很多年輕人也來打聽珍珠首飾的價格。有的會拿着網上的圖來問，有沒有類似款。“近兩年很多明星都開始戴珍珠，很多珍珠項鍊、手串的設計更加年輕時尚，尤其是小米珠和金珠、真多麻、大溪地這種非白色珍珠的受歡迎程度比之前高很多。”劉倩介紹。
珍珠線上線下供應鏈基地華東國際珠寶城創新發展部經理袁小鵬告訴中新經緯，今年以來，華東國際珠寶城珍珠首飾的線上成交和線下成交都在增長，客流量較往期同年有了明顯的增加，市場長期處於火爆的狀態。預測今年的整體成交額(所有渠道)會創造新的紀錄，根據推算，截至目前，華東國際珠寶城交易額已經突破400億。
抖音平台向中新經緯提供的數據顯示，今年平台上珍珠系列產品銷量持續增長，與2023年1月相比，9月平台上珍珠銷量上漲104%。平台上購買珍珠的消費者以女性居多，主要是30-40歲的人羣，佔比達50%，20-30歲的人羣佔比為10%。
源頭廠貨直銷平台1688向中新經緯提供的數據顯示，平台珍珠品類過去9個月的採購成交額同比增長80%以上。整個珍珠品類的採購買家羣體呈現年輕化趨勢，大部分是一二線城市25-35歲的年輕人，以女性為主，很多買家是小紅書博主。
社交平台上有網友表示，自己“入坑”珍珠不到一年已經花費超過10萬元，經常蹲守直播間。也有網友表示，自己也中了珍珠的毒，直到購入一條澳白鳳凰珍珠項鍊後，才感覺像破除執念，如釋重負。
中新經緯以消費者的身份，詢問1688上的珍珠批發商家，有商家表示，店裏最便宜的澳白鳳凰珍珠項鍊批發價為5萬元一條。
梅梅介紹道，珍珠圈也有鄙視鏈，能買到澳白也算是王者級別了，淡水珍珠算是入門級別。在淡水珍珠之上，是海水珍珠，包括大溪地黑珍珠(俗稱大溪地)、南洋金珠(俗稱金珠)、日本阿古屋Akoya(俗稱Akoya)、南洋白珠(俗稱澳白)。單顆澳白珍珠的價格也基本在千元以上，高品質澳白整珠鏈便宜的也要十幾萬元，買完澳白確實可以“畢業”了。
“不過，現在淡水珍珠也能做出海水珍珠同樣的效果，甚至能做出更好的皮光，可以‘花小錢辦大事’，不必非得追求等級。”梅梅説。
價格翻倍，“王者”玩家也嫌貴
由於看重珍珠温潤低調的氣質，張文(化名)5年前便開始買珍珠。
目前，張文已經擁有澳白、金珠、大溪地，稱得上是“王者”級別的玩家。但她購買的數量卻不多，常用的只有6條，基本都是海水珍珠。有網友在張文的小紅書筆記下面評論，每一條都是“畢業”的水平。
張文的部分珍珠項鍊 受訪者供圖
由於買得早，張文的珍珠首飾價格相比現在要便宜不少。張文粗略計算了一下，她購買的所有珍珠首飾的價格加起來，現在也只能買一條高品質10—12mm的澳白整珠鏈。
根據中寶協官網發佈數據顯示，上半年，淡水珍珠一般漲幅在30%—50%之間，有的熱銷品類漲幅達80%，海水珍珠更是翻倍增長。由於國內珍珠養殖面積縮減，產量下降，而消費熱度不減，特別是直播電商的帶動，銷量大增，珍珠市場熱度一路上揚。
“近期，來找我諮詢珍珠的人還有一部分是擔心日本核污染水排海後，海水珍珠受影響，想提前購入。不過，相比淡水珍珠，海水珍珠價格都在千元以上，甚至上萬，比原來漲了不少，所以成交量上，還是比淡水珍珠少一點。當然，因為價格上漲，我這邊也很難拿到特別頂尖的貨，批發價都漲了50%。”劉倩説。
在張文看來，部分品質好的珍珠價格堪比奢侈品。奢侈品與大眾消費品區分開的一個很直接的策略就是漲價。不過，珍珠不能看作是簡單的奢侈品，幾年前珍珠受眾少，價格相對穩定。但是現在，珍珠的受眾比幾年前多了很多，普及程度不亞於大眾消費品，價格不僅沒有降下來，反而幾何級地上漲，但珍珠的“普及”是畸形的，是建立在成本增加、供應嚴重不足的基礎上。
“珍珠漲價後，如果碰到喜歡的，價格也合適的，我還是會入手。不過，我是見過低價的，太貴的話，就不會再買了。”張文説。
對於珍珠價格上漲，袁小鵬表示，一方面，受大環境的影響，珍珠的產量過去幾年並沒有提高，反而有所降低；另一方面，為了滿足用户需求，珍珠產品在不斷更新迭代，並且成了一個正向推動：更多的用户，更多的產品，螺旋式地上升。從目前的情況來看，珍珠還會有所上漲，特別是一些高品質的產品，但是漲幅趨勢不會太高，屬於正常的市場行情波動。
400億背後，珍珠品牌化還有一段路
在梅梅看來，珍珠確實有所漲價，但是如果只追求佩戴屬性的話，可以選擇淡水珍珠或者人造珍珠。
全球珍珠產業按產出水域可分為淡水珍珠業和海水珍珠業兩大類。其中，淡水珍珠供應主要來自中國，中國是世界淡水珍珠的第一大供應國。
談起淡水珍珠不得不提被譽為“中國珍珠之都”的浙江省諸暨市。根據諸暨市政府官網介紹，諸暨是全國最大的淡水珍珠養殖、研發、加工、交易基地，珍珠養殖遍佈全國五大淡水湖區域，面積超40萬畝，年產量佔世界淡水珍珠總產量的73%。2022年，諸暨市山下湖鎮全鎮70%以上人口從事珍珠產業相關工作，珍珠產銷突破400億元。
袁小鵬表示，今年商户的銷售額翻倍的情況很普遍，在沒有做電商前，很多商家靠批發單，外貿單和線下游客市場銷售產品，渠道單調，接觸面少，並且穩定性不強。有了電商渠道後，現在很多商户都是多渠道運營，線上、線下都參與，收入有了非常大的提升。
根據天眼查App顯示，諸暨市目前經營珍珠相關業務的企業約3465家。其中，註冊資本超過1億元的企業有10家，其中浙江千足珍珠有限公司的註冊資本最高，約2.81億元。始創於1988年的阮仕珍珠，註冊資本也達到1.08億元。
儘管諸暨人靠珍珠而活，但此前人們談論諸暨珍珠卻很少談論諸暨的珍珠品牌，反而國外的品牌MIKIMOTO(御木本)、TASAKI(塔思琦)被提及更多。
社交平台上，有博主發文稱，“咱國人消費能力給MIKIMOTO櫃哥整出汗了。今天去了京都高島屋，遠遠地就看到有個櫃枱在排隊，一看是MIKIMOTO，其他櫃枱冷冷清清 唯獨這裏熱熱鬧鬧。”
1893年，MIKIMOTO的創始人御木本幸吉開創了日本珍珠養殖的先河，至今已有130年的歷史，並逐漸成長為國際品牌，依靠品牌影響力，御木本的珍珠首飾價格也相對較高。
中新經緯在淘寶直播間瞭解到，同樣是7-8mm的正圓Akoya珍珠整珠鏈，國內品牌售價為15000元左右，而御木本的價格在35000元左右。主播表示，其中有認證證書的差異，也有品牌溢價的影響。
據《人民日報》海外版報道，早年間，中國人工養殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顏色單一等問題，價格也只有海水珍珠的1/10左右。幾家行業龍頭企業率先探索研發淡水珍珠插核技術，攻克漂白增光染色技術瓶頸，有效彌補了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷。
“我們的珍珠行業還在成長中，相信會有更多的品牌會被消費者熟知，這是需要一個過程的。”袁小鵬説，珍珠作為非標品(跟黃金這種不一樣，珍珠沒有統一的定價標準)，在走規模化的過程中，是沒有成熟的模板可以照搬的，屬於摸着石頭過河，需要探索出最適合自己的路。這會涉及很多方面，比如行業的標準(生產、加工、銷售等)，從業人員的要求、監管標準等等，不是一蹴而就的事，需要各個從業者都積極參與進來，推動珍珠行業快速並穩定的發展。
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責任編輯：常濤 李中元